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板材品牌經銷商更換品牌事出有因 企業不管不顧是禍首

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2018年01月04日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】經過二十余年的發展,板材品牌市場已逐漸走向成熟,但板材品牌經銷商卻并沒有因為行業發展進入成熟期而變得穩定,當前的板材品牌市場近三成經銷商有更換品牌的經歷。

  眾所周知,中國著名板材品牌經銷商“改嫁”需要承擔極大的風險,不到萬不得已,一般的經銷商不會輕易放棄。那么問題來了,究竟是什么樣的原因導致板材品牌經銷商“狠心”離去呢?

  導致經銷商“改嫁”的三大緣由

  1、產品缺少競爭力

  “產品沒競爭力是硬傷。”不少換過品牌的經銷商給出了這個答案。“現在每年都有那么多新增的板材品牌企業,行業競爭越來越大,但我之前加盟的品牌實力卻太弱,就算在銷售旺季,生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢,不如早早換品牌。”一位來自佛山的曹先生這樣說道,由于第一次加盟缺乏經驗,對企業實力分析不到位,導致虧損。后來通過走訪市場,收集產品口碑,分析行業動態等方式,曹先生加盟了另外的品牌。

  2、態度溝通不到位

  “公司產品換了新包裝都沒跟我說,就直接給我發貨,搞得我一頭霧水。平時跟企業反映問題,也得不到回應,有時候說很快給答復,但等了又等,也沒人來聯系我。感覺企業態度很敷衍,自己很不受重視,做完今年,我就換品牌。”一位經銷商如是說。經銷商祝先生表示,他的遭遇更加離譜。“有一次企業搞促銷活動,但竟然活動前幾天才通知我,還要求我要賣出多少產品??芍揮卸潭碳柑焓奔?,你叫我怎么準備?實在氣憤。”

  3、不管不顧是禍首

  另外,涂料企業不信守承諾,早前說好的扶持沒有落實,也是導致經銷商離去的首要原因。“簽合同后沒多久,企業組織了一次培訓之后,但之后再沒有動靜。而且在培訓會上也學不到真正的東西,而是給我們洗腦,培訓師拼命鼓吹企業有多好,我們加盟他們企業肯定會有很好的發展。但一年過去,我對店面經營方面還存在很多疑惑。”一位來自清遠的經銷商正猶豫要不要換品牌。事實上,如果板材品牌企業不能經常召開經銷商培訓大會,為經銷商搭建交流學習平臺,那經銷商很難掌握店面運營技巧。

  經銷商:采取應對姿態主動溝通

  有專家認為,板材品牌經銷商更換品牌相當于第二次投資,風險與機遇同行。運氣好的話,可以賺得盆滿缽滿,但稍有差池,也有可能造成第二次損失,很難再有翻身機會。因此,板材品牌經銷商首先可以采取積極應對姿態,主動與企業溝通,說出問題所在。如果實在解決不了問題,再更換品牌,尋求更好的發展,將損失降到最低。此外,經銷商還應轉變坐商的傳統老舊觀念,積極進行宣傳,如通過小區推廣、線上推廣等,開拓多個銷售渠道,如此即使企業沒有將扶持政策落實到位,自己也能獲得較好收入。

  企業:維護好與經銷商的關系網

  企業和經銷商之間的關系就好比一張網,要想維護和管理好這張網,企業就必須不斷地對這張網進行縫補,使其更加堅固,才能達到雙贏局面。如果對經銷商不管不顧,早晚這張網越來越松,十分不利于企業的發展。因此,板材品牌企業不能只顧開發全國銷售渠道,而忘記維護,顧此失彼。


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