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轉型潮流下 認準品牌是板材經銷商最明智的選擇

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2018年01月13日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】在粗放經營模式下,中國著名板材行業的經銷商們,生意大多好做,隨意租個場地,跟個比較知名的品牌,就能獲得較好的利潤。

  近年來受經濟大環境的影響,經銷商的日子不再容易,被迫需求新的出路,時刻叫囂著轉型升級。然而,大多數商家本就沒有“型”,怎么轉呢?轉型升級是要有一定的實力和基礎。

  行業本身到了轉型的關鍵期

  近年來,受宏觀環境的影響,加之電商的沖擊,不少經銷商業務增長緩慢,乃至下滑。不景氣的商家,開始尋找價格低廉的產品“自救”。時間一長,代理的品牌企業對這些“躁動”的經銷商失去信任,支持力度削弱,最后分道揚鑣。而低價產品大多缺少服務,質量堪憂,廠家實力岌岌可危。這樣,好端端的品牌店淪為雜貨鋪,實在不值。廠商之間的合作就像婚姻,需要共同保溫、經營才能風雨同舟。

  中國著名板材市場的銷售總量并沒有減少,只是用戶的采購通道多了,銷量變得分散,使得部分能力較弱的經銷商高處不勝寒,將責任推給上游企業。中國著名板材本身到了轉型的關鍵期,需要不斷地升級調整。轉型的陣痛中,廠家不可能有一步到位的完美。如果經銷商一味地將廠家的短板放大,忽略品牌優勢和拓展渠道,就會被競爭對手甩得很遠,多年積累的區域影響被對手“蠶食”,自釀苦果。造成這樣的結局重要的原因之一,就是忽略了對分銷商的選擇、管理和服務,導致區域經銷商渠道染上依賴癥,從而迅速坍塌淪陷。

  為什么許多新加盟的代理商,生意會做得好?

  為什么許多新加盟的代理商,生意會做得好?是因為對品牌的忠誠,勤懇推廣品牌的結果。有的經銷商與廠家合作久了,只看到了廠家的短板,產生可怕的排斥、扭曲和抱怨心態。

  時下,有一部分年輕的“商二代”,玩起“激情互聯網”。認真觀察就明白,大多堅持不久就偃旗息鼓、勞民傷財。我認為,銷量沒有過千萬,沒有專業的電商團隊,最好別去碰電商的“高壓線”??梢匝罷沂屎系鈉放?,借助品牌的力量來拓展網上業務。同時,互聯網只是一個工具,線下渠道才是根本。提升體驗店形象、改善服務、拓展渠道、增強服務配送等線下基本的工作,才是經銷商的生存根本。

  有的經銷商賺了小錢,小富即安的思想,讓他們不再有當初創業時的激情,對市場的投入反而更加謹慎。同時,沒有聘請專業人才打理生意的經驗和大氣,嚴重制約了業務的發展。在中國著名板材行業內,部分經銷商多年前就嘗試了公司化運作,有職業操盤團隊和規范化的運營模式,實現了成功的轉型,值得學習借鑒。

  中國著名板材行業是一個新興、朝陽產業,還有很大的發展空間。此時,面對如此不利的市場環境,企業需清晰認識自己發揮渠道資源優勢,升級網點管理。加強與行業品牌企業的合作,這樣在產品、渠道、服務等各個方面才有優勢,要知道,一個能做上10-20年的企業,必定會有其獨有的內涵與文化。因此,在此轉型升級大勢下,認準品牌才是經銷商最好的選擇。


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