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多元化戰略或不適合板材行業 專精才是硬道理

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年12月12日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】目前,不論是板材廠家,還是經銷商都會被一些詞刷屏,那就是“互聯網+”,依次而來的是“電商”、“跨界合作”等等,因此一些企業在沒有對自己實力進行預估的時候就忙不迭地進行轉型升級,如進行多元化的營銷,但是在板材行業領域,真正的實力還是品質,沒有品質、獨特的設計就難以保持企業的持續發展。

  多元化發展模式或不適合板材行業

  何謂“多條腿走路”?相信很多家居人都不陌生,如,原來專門做外銷的,后來轉內銷,變成內外銷兼顧的板材企業。又或者,原本工廠的渠道只有經銷商一種模式,后工廠也開始自己開自營店或者做插貨,這也是板材企業的“另外兩條腿”。再比如,近兩年有些工廠開始做電商,尋求線上線下的突破,電商也被譽為企業“多條腿中的一條腿”。

多元化戰略或不適合板材行業 專精才是硬道理

  大佬們之所以樂忠于說“多條腿走路”,無非是在多變的市場中,一條腿走路難免少了一些保障,而多一條腿就多了一條退路,況且“多條腿走路”看似更能增加企業的綜合競爭力。但到了今年,再次走訪市場,發現“多條腿走路”的模式卻再沒有人提起,一經細問,有人回答:“多條腿走路現在也走不動了,以前是多條腿多個機會,現在不是你腿多就能搞活市場,而且多出的腿還可能成為累贅。”

  板材企業需認清局勢找準發展方向

  近年來,隨著板材市場爭奪戰日趨激烈,有的企業為了更快更好地搶占份額,要么擴充產品品類,要么建設多元化渠道等等。但是,從板材行業的實際情況來看,就算是“多條腿走路”也未必是“良丹妙藥”,而更要命的是原本加條腿多個希望,如今部分企業卻出現被多出的腿絆了一跤的狀況。

  例如,在板材企業“多條腿走路”策略中,最顯著的還是“內外銷”,特別是外銷轉內銷。國內市場和國外市場情況不同,能把國外市場做好,轉為內銷時卻不一定有優勢,對國內市場的不了解和產品的水土不服等都面臨重重考驗,而一旦轉移企業精力,原有的優勢領域也會受到影響。特別到了這一兩年,國內制造成本上漲,市場不景氣,國內國外同樣難做,要想兩者兼具比以往更難。

  除此之外,電商這個話題在板材行業已經被“嚼爛”,雙十一、o2o、互聯網+……每個話題都是板材界論壇會的主題詞,而從這也可看出,對于這條腿,板材人是曾寄予厚望,很多板材工廠不管是加入天貓還是自己開網上獨立店,都有嘗試,但結果也是有目共睹,板材電商真正賺錢的沒有幾個。

  對于板材企業來說,堅持“多條腿走路”的發展模式無可厚非,但是,在實際的發展過程中,板材企業務必結合自身的實際情況,認清市場局勢,對于那些不賺錢,不符合企業的長遠發展,應該及時“砍掉”,以免擾亂全局,阻礙企業的健康可持續發展。


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