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處于膠著狀態 板材企業如何殺出重圍?

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年12月13日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】同質化、行業認知度不高、入行門檻低……這一系列的問題都對板材行業的現在和未來造成了一定的困擾和障礙,對于目前還在二三線掙扎的板材企業來說,你的機會是什么?當機會來臨的時候,你的板材品牌是否做好了準備呢?

  在處于膠著狀態的市場中,從一片混沌中如何制造“殺招”?而你的殺招是否真的可以成為板材品牌突破的重要拐點呢?

處于膠著狀態 板材企業如何殺出重圍?

  當一個板材品牌的拐點可能存在于任何層面,技術、生產、渠道、定位、營銷推廣、公關……這其中的任何一面都可能帶來板材品牌的一個飛躍。

  第一,技術產生拐點。蘋果的靈魂或許是喬布斯,但蘋果的拐點肯定是它的技術。沒有顛覆整個時代的技術,只是依靠紙上談兵的概念,蘋果不可能成為現在的蘋果。同樣地,對于板材企業來說,在技術上做到極致,足以支撐起一個板材品牌的巨大拐點。

  第二,價格產生的拐點。在微波爐的家電市場中,格蘭仕憑借著價格構筑了自己的經營安全防線。低成本領先戰略是格蘭仕能夠在微波爐市場上發展壯大的戰略組合中的重要一環。敢打“價格戰”的企業是有勇氣的——不對自己狠一點,就等著人家更狠地對待你吧。

  第三,模式產生的拐點。馬化騰依靠資金實力和大客戶群“快速跟進”——在任何領域都能做到要么數一數二、要么快速撤退。“左手模式、右手板材品牌”——找到好的模式,無疑是真正邁向板材品牌的拐點。

  第四,定位產生的拐點。定位其實就是在消費者心目中建立特有的印象,讓板材品牌與一個細分品類產生直接關聯。“藍瓶的”就是“好喝的”,盡管沒有強調原料、技術有多好,但是消費者的腦子中已然把這個品類劃分成了“藍瓶的”和“非藍瓶的”兩大陣營。好的定位能讓推廣事半功倍甚至幾十倍放大。

  第五,營銷推廣產生的拐點??殼莨愀嬖煊跋熗倘豢尚?,但能大手筆砸錢的企業可不多。事實上,推廣成功的要訣不在于多,而在于精,在于極致。能把一類媒體、一種推廣方式做精、打透、做到極致,就不愁做不出影響力和好感度來。所以,要在營銷推廣上取得拐點,秘訣還是兩個字:極致。

  除上述之外,可能產生拐點的還包括渠道、感官認知、設計、終端制勝等多種方式。但無論是其中的哪一種方式,必須要有“一條路走到黑”的精神,能把事情做到極致這才是成就“板材品牌拐點”的關鍵。

  在板材品牌建設過程中,不要把自己投入到無休止的執行中,盡管這看起來很敬業,但卻是很低效的做法,你需要常常抬起頭來看看自己正在走一條怎么樣的路,消費者是否樂意為此買單,能通過什么途徑把它走到極致……”極致“是板材企業和整個行業都很缺乏的一種態度,但“極致”恰恰是很多已經被拐點引爆了的板材品牌所具備的重要特征。


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