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壁掛爐行業如何長久、良性發展?

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2018年10月12日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】2017、2018年是“煤改氣”項目的高峰,對壁掛爐人來說也是充滿機遇和挑戰的關鍵時期,隨著市場的變化,壁掛爐行業也正在發生前所未有的變化。

  那么,2018年壁掛爐市場情況究竟如何呢?南方零售市場、北方“煤改氣”和工程項目的發展現狀具體如何呢?基于壁掛爐行業208年發展情況,壁掛爐眾企業怎樣制定2019年發展方向和規劃以謀得長久發展呢?

壁掛爐行業如何長久、良性發展?

  本期采訪對象

  付志兵 廣東萬和新電氣股份有限公司采暖爐銷售部高級經理兼采暖爐產品經理

  彭明偉 威能(中國)供熱制冷環境技術有限公司全國零售管理經理

  位淑萍 北京慶東納碧安熱能設備有限公司北方大區銷售總監

  李 濤 萬家樂熱能科技有限公司熱能事業部總經理

  2017前三季度中國壁掛爐市場概況

  隨著“煤改氣”政策的加速落地和各地具體補貼政策的出臺,受政策紅利影響和京津冀“煤改氣”的持續高速推進,參與“煤改氣”項目的國產企業訂單暴增,并且已經由環北京區域的北京、天津、河北蔓延到山東、山西、河南、遼寧等地。如果說2017年上半年行業的發展對于壁掛爐人來講是意料之中的話,那么前三季度的增長可以用始料不及來形容。

  佰世越監測的2017年前三季度市場數據為:

壁掛爐行業如何長久、良性發展?

  威能全國零售管理經理彭明偉看到這些數據之后表示,今年政府主要在北京、天津、河北這三個地方推出“煤改氣”項目,這是工程市場大幅增長的主要原因,也是常規壁掛爐市場增速的重要原因;冷凝爐增長的部分原因是“煤改氣”項目在北京的實施,另一個原因則是越來越多的品牌,特別是外資品牌對于冷凝爐的重視。

  今年“煤改氣”的市場量大概有多少呢?萬家樂熱能事業部總經理李濤預估,“煤改氣”市場量總共可達400萬~600萬臺;彭明偉預計2017年招標量在200萬臺左右;萬和采暖爐銷售部高級經理兼采暖爐產品經理付志兵預估“煤改氣”市場量今年可以達到300萬臺以上,河北在200萬臺左右;慶東北方大區銷售總監位淑萍預估2017年“煤改氣”整個市場量,各方面會有一些變化,但是保守來說可達450萬~500萬臺。

壁掛爐行業如何長久、良性發展?

付志兵

  2017前三季度中國壁掛爐市場剖析

  企業呈現產銷兩旺態勢

  國內主流企業在2017年上半年呈現出產銷兩旺的態勢。德系品牌引領行業勢頭不減,意系品牌也都在積極搶占屬于自己的市場,在各自的主戰場表現出色。國產品牌增速迅猛,萬和、萬家樂等行業內主流企業在2017年上半年已經基本達到去年全年的出貨量,而行業內的規律是上半年的出貨量占全年的30%左右,這意味著這些企業今年全年的銷量會比去年上升不止一倍。在此基礎上,配套件也會呈現出相同的增長趨勢。綜上可推算,與2016年210萬臺的銷量對比,今年的銷量勢必突破300萬臺,“煤改氣”政策有條不紊地進行著,壁掛爐企業迎來發展的春天。

  李濤向《壁掛爐月刊》介紹到,萬家樂在2017年“煤改氣”和工程市場中的占比為10%~15%。付志兵談道:“萬和‘煤改氣’銷售量占到整個壁掛爐總量的60%,工程市場占到8%左右,零售分銷市場占到了32%左右。”位淑萍則表示,慶東2017年“煤改氣”和工程市場這兩個方面的比重,大約在85%和15%。

  常規壁掛爐占主體 冷凝壁掛爐穩步增長

  從產品來分析,雖然眾多渠道商在積極嘗試推動冷凝爐的銷量,但常規壁掛爐短期內依然是市場主體,2017年上半年各地政府對冷凝爐給予鼓勵政策,使得外資品牌能夠逐漸參與進來,也帶來了“煤改氣”項目的產品升級,實實在在給村民謀福利。佰世越監測到北京上半年冷凝爐的增速有62%,主要增長還是來自于常規壁掛爐。強制使用冷凝爐的要求,使得北京的“煤改氣”項目為外資品牌提供了很好的參與機會。冷凝爐的發展需要廠商、渠道商的共同努力,更需要諸如北京地區的強制性政策推進。相信冷凝爐會在之后的時間里迎來穩步增長。

壁掛爐行業如何長久、良性發展?

彭明偉

  “煤改氣”是發展催化劑

  近一年半時間里一路飆升的壁掛爐行業,這之中的大逆轉當然要功歸于“煤改氣”的力挽狂瀾了。隨著國家“煤改氣”政策的陸續落地,壁掛爐作為該政策的主要受益產業之一,全國多地市場增長翻倍,根據《京津冀及周邊地區2017年大氣污染防治工作方案》,將“2+26”城市列為北方地區冬季清潔取暖規劃首批實施范圍。隨著政府和群眾對分戶采暖的認知加深,我們也看到各地政府在招投標時的考慮更加全面。

  工程市場增速迅猛

  從渠道看,工程市場增速遠高于零售市場。工程市場同比增速174%,盡管房地產市場在降溫,但上半年的實際執行工程項目主要還是前兩年簽訂的合同,房地產市場的降溫并沒有迅速傳導到工程市場上來。

  隨著市場的變化,壁掛爐行業也正發生前所未有的變化。一方面,行業處于整合狀態,洗牌速度將加劇,優勝劣汰趨勢顯著。另一方面,消費需求偏向個性化,消費理念也處于多變狀態。

  處安思危 冷靜看待市場需求

  壁掛爐行業尤其是國產品牌實現了飛躍式發展。同其他行業一樣,出于成本和市場滲透的考慮,進口品牌國產化的步伐在增速,多數主流品牌都推出了國產機型,國產品牌也把精力更多地放在擴大產能上,以應對突如其來的需求,比如河北“煤改氣”市場。在市場熱度較高的當下,我們也需要思考“煤改氣”市場需求的空前強烈會不會給壁掛爐企業帶來不利的影響呢?這是值得壁掛爐人深思的問題。

壁掛爐行業如何長久、良性發展?

李 濤

  “壁掛爐整機企業在面對市場爆發式增長的情況下,容易出現產能滯后、對技術和質量的要求放松、安裝和服務人員不足、服務不到位等問題。”李濤如是說。

  2017年“煤改氣”項目進入高峰期,如何在“煤改氣”項目中保證有效的供貨和產品的質量是壁掛爐企業的重中之重。

  李濤表示,萬家樂在產能方面三度擴能,生產線由一條增加到六條,年產能突破60萬臺。

  在技術研發方面,其以消費者體驗為核心,在深入用戶家中開展實地調研的前提下,針對消費者的痛點,開發多款適合農村使用、滿足“煤改氣”用戶需求的產品,并進行超過國家標準要求的嚴苛測試,確保產品安全、可靠、耐用。

  對產品質量,萬家樂不僅在企業內部建立了高要求的質量標準,嚴格的品控流程和質控體系,還對供應商進行管理,實行“前端質量把控、質量過程管控、售后質量反饋”的策略,以工匠精神為用戶提供放心產品。

  在安裝、服務方面,萬家樂更是投入了大量人力、物力,在每一個“煤改氣”區域(安裝量約500~1000戶)都設置售后服務點,要求服務人員必須在24小時之內解決用戶反饋的問題。萬家樂還積極參與壁掛爐采暖宣講活動,大力開展關于壁掛爐產品的安全使用宣講和巡檢工作,保證“煤改氣”地區每一位用戶正常使用壁掛爐。

  彭明偉強調道:“對于威能來說,質量是第一要素,同時也非常注重安裝工藝和售后服務。針對安裝工藝,今年威能推出了‘威能工坊’項目,打造一批完全符合德國標準的技術服務團隊,讓中國消費者享受到高品質的安裝服務。作為行業領導品牌,我們也積極參與到后‘煤改氣’市場中去,包括置換及售后服務等。”

壁掛爐行業如何長久、良性發展?

  付志兵的觀點和李濤基本一致,他談道:“在巨大市場需求下,主要矛盾就是供應問題。其次對于質量的把控,大企業基本上還保持比較好的管控,但是很多企業在質量上、流程上及后續服務上就很難給予保證。這也對消費者后續使用帶來了很多問題(選型不匹配、質量問題、售后服務及時性等)。對萬和來說,無論是零售市場還是‘煤改氣’市場都一直堅持輸出高品質的產品,堅持技術創新滿足市場。核心部件繼續采用進口配件,提升整機的運行穩定性及產品的節能環保。”

  只有這樣,企業在面對因巨大市場需求而擴大產能的前提下,才能更多地關注產品質量,實現良性競爭,確保壁掛爐行業的良好發展。

  風物長宜放眼量

  “煤改氣”項目的深入推進,極大加快了壁掛爐的普及、推廣速度,提升了目標消費群體和潛在消費群體對壁掛爐的認知、了解,不僅“煤改氣”和工程市場銷量呈現倍數增長,還帶動了零售市場和冷凝爐的銷量高速增長,增加了大量的基礎用戶。對于大多數國產壁掛爐企業來說,這是一次難得的發展機遇,對于整個壁掛爐行業也是一個春天。

  不過李濤對于這個黃金時代,卻提出了不同的觀點。他表示,行業整個上下游供應鏈,尤其是整機企業,在面對市場爆發式增長的情況下,要在產能、技術、品質等基礎層面做到嚴格把控,在安裝、服務等方面做到認真對待。眾多參與“煤改氣”項目的企業,尤其是整機企業,一定要自立自強,不能為了眼前利益而做短期行為,要為整個壁掛爐行業的健康發展做出貢獻。

  基于壁掛爐行業2017年發展情況,壁掛爐眾企業如何規劃2018年發展方向以謀得長久發展?

  李濤說道:“一方面,我們繼續研發更適合中國消費者使用的產品。不僅要在單機產品的穩定性和可靠性上持續改進,還需要加強提供整體采暖系統解決方案的能力。其次,確保產能,抓好質量。不僅要加強生產計劃的科學性,確保滿足市場需求,還要嚴抓質量不放松,對產品品質提出更高的要求。再次,要建設更多的售后服務網點,培養更多的售后安裝服務工程師,讓用戶能夠更快速地享受到萬家樂的服務。”

壁掛爐行業如何長久、良性發展?

  “在一二線城市,零售渠道是威能的重點,2018年威能將會實施更加精細化的渠道管理,規劃好市場秩序,維護好市場價格。通過數據與商業邏輯的深度結合,為傳統零售業插上數據的‘翅膀’,優化資產配置,重塑價值鏈,創造高效企業,引領消費升級。串聯線上、線下用戶行為數據,實現由點到面的質變,并洞察消費者需求,提供定制化、差異化服務。平臺方、企業、經銷商、‘威能工坊’共同提供產品、服務的品質背書。此外,威能還將進一步提升服務能力,包括售后、安裝等。”彭明偉闡述道。

  付志兵則談道:“我們將繼續發力南方市場,加強市場的投入(大型體驗中心建設),加強渠道的布局及空白市場的開發、建材市場的投入等。繼續發揮我們零售、分銷市場的優勢,進一步提升我們在國美、蘇寧等大型KA賣場的市場。提升我們全預混產品的市場份額,提升產品競爭力。加強服務落地,繼續開展‘服務依舊,關懷常在’的大型用戶關懷活動。”

  位淑萍堅定地說:“慶東將全力以赴,緊跟行業趨勢,以‘煤改氣’為主,根據2018年的銷售計劃,調整產能,擴大生產線,解決供應鏈一系列的問題,提前做好發展規劃。”

壁掛爐行業如何長久、良性發展?

位淑萍

  隨著“煤改氣”等相關利好政策的實施,壁掛爐市場需求空前強烈,壁掛爐企業紛紛擴大產能。但我們仍需要冷靜分析這一現狀,堅守產品質量才是硬道理,力爭在質量、工藝、服務方面更上一層樓。


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