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中國壁掛爐品牌如何在“煤改氣”政策紅利下博弈市場

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2018年11月07日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】近年來,隨著華北地區“煤改氣”政策的實施,天然氣在民用領域得到了迅猛發展,也因此,與之相關的燃氣壁掛爐行業深受其惠,成為了燃氣供暖供熱水領域的一匹黑馬。

  據CGHC相關數據統計,2016壁掛爐行業結束了一直以來持續下滑的局面,整體銷售突破200萬臺,而2017年更是預計能達到300萬臺。

  毋庸置疑,“煤改氣”的確是一項利國利民的工程。通過“煤改氣”的實施,大大降低了中國尤其華北地區的大氣污染問題,同時也提升了當地百姓居家生活的舒適度。但行業在短期內的急劇發展,使其在發展過程中,出現了一些問題:天然氣整體供應不足、管道鋪設不合乎規范、天然氣價格長期走勢不明等。尤其是“煤改氣”工程配套的壁掛爐項目,出現諸多弊端。如,“煤改氣”工程中廣泛存在的“低價中標”現象,采購方以入圍和招標的方式限定價格和品牌,某些品牌壁掛爐為了“順應”工程招標的“低價需求”,通過降低壁掛爐配置和性能的方式降低成本等一系列問題,導致“劣幣驅逐良幣”,這些被大量安裝的“低價”壁掛爐最終損害的還是消費者的權益,從而影響了壁掛爐行業的整體形象與聲譽。

  放眼望去,偌大的“煤改氣”壁掛爐項目,歐洲壁掛爐品牌幾乎全軍覆沒:德國的威能、BAXI、博世、菲斯曼,意大利依瑪、SAVIO薩維奧、斯密等,這些擁有幾十年壁掛爐制造企業居然沒有進入百姓家,不是消費者買不起而是買了沒有補貼,這豈不是怪哉之事。作為風行歐洲幾十年的標準舶來品,壁掛爐強大的家庭中央供暖功能一直備受靈活性供暖需求消費者的青睞,以歐洲某品牌為例,不僅擁有著雄厚的熱能技術和近百年的熱能行業制造標準,每年在技術革新和專利技術大量投入,一直是歐洲消費者青睞的可靠品牌,但也未必能享受到政策紅利。再比如威能、博世均是全球知名的德國造品牌,同樣沒有在“煤改氣”地區中獲得補貼銷售。

中國壁掛爐品牌如何在“煤改氣”政策紅利下博弈市場

壁掛爐產品

  雖然外資壁掛爐品牌鮮少企業參與“煤改氣”項目,但對于國內企業來說卻是另外一番景象,加班加點擴大產能、“煤改氣”地區投資建廠、培訓安裝團隊、走街串巷推廣等。不過對于很多“煤改氣”地區的限價補貼政策,《供熱制冷》雜志行業資深觀察員何遠嘉認為還有待完善,比如以華北地區某縣“煤改氣”限價補貼為例,18kW最高限價2800元/臺、20kW最高限價3000元/臺、24kW最高限價3200元/臺、28kW最高限價3600元/臺、32kW~40kW最高限價4000元/臺,含安裝調試及5年免費維保服務,成本可想而知,所以建議在補貼政策制定時應配置高、中、低的產品價格選擇,讓老百姓能夠選到適合自己的壁掛爐。

  根據CGHC數據顯示,2016年我國燃氣壁掛爐市場總銷量達210萬臺,其中進口品牌產銷量為38萬臺,占全年總銷售量的18%,同比增幅15%;原裝進口品牌銷量為52萬臺,占全年總銷量的25%,同比增幅18%,均超過2位數增長。從去年的銷量統計中,我們看到外資品牌在市場方面均取得較好的增長勢頭,在前期“煤改氣”結束的后市場,外資品牌的機會還會增大,消費者通過對壁掛爐采暖的認識、使用習慣、產品質量、服務水平等,自主進行產品置換升級。此外,“煤改氣”參與企業在考量自身的供貨能力和產品性價比等方面,必然會放松或放棄一部分零售市場;這個市場極有可能成為國外品牌的另一個契機。

  根據BSRIA2017年第一季度報告顯示,外資德系品牌依舊引領高端市場,但國產主流品牌產銷量正逐步擴大。博世、威能、小松鼠、萬和、萬家樂在2017年第一季度銷量不分伯仲,占領超過35%的市場份額。德系品牌威能、博世、菲斯曼增速在一季度平穩保持在 20%~35%,萬和、小松鼠表現搶眼,增速均超過了65%。受益于2017年“煤改氣”項目的持續進行和規模的不斷擴大,國產品牌,例如萬和、萬家樂、小松鼠增速迅猛;一些“煤改氣”省份當地的品牌,為適應“煤改氣”的需求選擇在項目附近直接建廠利用地理優勢為項目供貨。對于一些主流外資品牌,由于受限于其產品價格以及市場定位,并沒有大規模的參與到“煤改氣”的項目當中,因而導致市場占有率被國產品牌進一步擠壓。

  在“煤改氣”市場熱火朝天的政策紅利下,壁掛爐高端市場也在第一季度呈現炙熱行情,A.O.史密斯、威能、BAXI、博世、阿里斯頓、菲斯曼、伯爵、慶東納碧安、斯密等品牌均呈現超同期增長水平。值得一提的是,喜德瑞中國加速本土化戰略行列,正式在上海設立生產基地,面向中國市場輸送先進的歐洲技術和壁掛爐新品,這將進一步加快中國市場占有率和品牌布局。另外,A.O.史密斯在第一季度成為行業黑馬,開始發力高端市場,經過四年多的努力,A.O.史密斯在壁掛爐采暖領域的專業度已經讓行業刮目相看,從廠家直控 層層把關模式上升到采暖系統質量管理手冊,系統關鍵質量環節均得到嚴格標準把關。據了解,A.O.史密斯在西安、成都、貴陽、武漢、南京、長沙、蘇州等地一季度增長超過50%,即使在老牌舒適家電集成商強勢的成都市場,A.O.史密斯也僅用了三年的時間,在成都采暖市場的占有率位列前茅,在江蘇市場更是與久居壁掛爐市場的外資三強旗鼓相當。

  不管是高端市場,還是“煤改氣”工程的后續,主管部門、行業組織、專業媒體應該引導相關政策,讓企業市場化去博弈,讓更多優秀的壁掛爐品牌參與進來,讓產品服務性價比更優,讓更適合的產品,能真正進入到老百姓的生活中去,提高老百姓生活品質的質量,享受優質的產品服務,這也能為壁掛爐行業起到良好的推動作用。


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