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科技與環保并行,聽聽雅克菲的聲音

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年05月15日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】回顧2016,企業轉型、新品發布、銷售業績是否達到預期;展望2017,從科技創新到節能環保,從傳統售賣到渠道營銷策略, 雅克菲對過去有怎樣的看法,對未來又有怎樣的規劃?聽聽他怎么說--

科技與環保并行,聽聽雅克菲的聲音

雅克菲(上海)熱能設備有限公司副總經理 胡廣宇

  新浪家居記者:您好胡總,很高興有機會跟您面對面對話,下面開始我們的采訪,對于2016年一整年的發展有沒有達到您自己的預期?

  胡總:2016年超過我們的預期,為什么這么說呢?因為在2016年前,大家都預期2016年會很不好,但是很奇特的是,特別是對于我們裝飾裝修行業來說,普遍都不錯。雖然購房等因素都在調控,但是實際上,人們的生活需求在不斷提高,對于生活的舒適度有更高的訴求,在這種情況下,2016年破除了觀望態度,基本上在我們這個行業,2016年都達到了20%以上的增長。

  新浪家居記者:就是說,現在在國內,采暖行業是在上升階段的,這個發展的方向都是可以預計的,那么2017年你們新的規劃和方向是怎樣的?

  胡總:我們一直專注在 采暖行業里,所以方向不會發生太大的變化。我們推出了 空氣源熱泵,是響應國家節能減排的號召。專家提出原來的燃煤和哪怕是現在的壁掛爐采暖在密集的區域里產生燃燒的尾氣仍然會對空氣產生一定的影響,因為它的碳氧化物、氮氧化物隨著燃燒,水蒸氣飄到上空,重新發生化合反應,這是導致我們PM2.5顆粒的主要成因;所以很多專家提出哪怕是使用燃氣壁掛爐,也會對空氣有一定的影響,而用空氣源熱泵這類的產品,用電的,相對來說更環保。電有很多獲取的方式,除了火電,還有水電、風電、太陽能發電或者核電,發電的發式很多,從長遠來考慮,我們認為電是人類以后較容易獲得的可再生能源,所以我們以后的方向也會集中在熱泵的方向來發展。

  新浪家居記者:對于 雅克菲來說,科技會是咱們公司的重點,那市場方向來講,怎么樣向消費者傳達對于科技的理念?

  胡總:對于消費者而言,談到技術的細節,是很難理解的,很直觀的是什么呢?第一,使用費用下降,這是很實在的,他如果能夠看到它的使用成本下降了,他更能相信你的產品;第二,是對于環保的責任,所以這是我們從2015年開始致力于做的一件事情,我們推出了 冷凝式壁掛爐,相對于普通的壁掛爐,冷凝爐的優勢就在于尾氣的排放上面,通過冷凝水,把水蒸氣當中的氮氧化物、碳氧化物吸附,隨著冷凝水流到污水中,減少顆粒物。這幾年我們都在大力推廣,今年又推廣空氣源熱泵,都在以環保角度為出發點。

  新浪家居:那我們知道了現在公司是以環保的角度在做轉型,那您覺得在未來,采暖行業在市場的占有份額會是怎樣的趨勢?

  胡總:我是這么看的,我們國家的房地產資源越來越少,也就是說對于一般老百姓來說,購房成本越來越高。相比之下,以往做一套舒適系統,占比會很高,以前買一套房子幾十萬,一套舒適系統就要幾萬元,占比非常高。但是現在不一樣了,隨著科技發展、生產力提高,采暖設備、制冷設備的銷售價格不斷在下降;相反,房產價格不斷上升。因此,一套系統在整個房產當中占比就很低了,老百姓本來就有生活舒適的訴求,所以他們不惜去投入,包括 新風、凈水、制冷、制暖,合理的投入,占比又不高的情況,相信很多人都愿意去投入,所以對于我們采暖行業,我們相信,這個行業肯定會向著更好的方向發展??贍茉諛掣鍪逼?,由于某些政策或者房產價格上漲得太厲害,老百姓承受不了,連買都不會買了,這個時候就會對我們產生一定的影響,不買房就不會裝修,不裝修就不會選擇我們,但是這只會是一個時間段的事情。

  新浪家居記者:好的,那么對于 雅克菲來說,產品營銷側重于哪條渠道?

  胡總:我們是打造一個多層次的渠道,我們有專門的團隊針對設計師、裝修公司,我們會專門開發門店,因為我們認為,對于終端消費者來說,他們對于產品,系統的直觀印象非常重要。如果你是消費者,只能在網絡上看到它,但是對于產品本身不明所以,那么你很可能不會選擇它。采暖系統相對來說比較復雜,需要系統的施工、安裝、調試,才能正常運作,達到好的節能效果,老百姓不了解它,只從網絡上靜態圖片和文字描寫來認識它很不全面。因此我們很重視專賣店的開發,可以形成完整的系統,那么把系統直接的架構裸露出來,通過我們專業的講解人員,告訴他們哪些東西是暗藏的,就是我們所說的隱蔽工程,哪些東西是在外面的,會占用你的空間、影響你的視覺感受的,這樣就可以在終端消費者心目中形成具象的印象,而不是流于紙面。對于行業渠道,我們更多是平面化的操作,直接跟各地經銷商聯系,建造專賣店;這幾年對于終端消費者,我們側重于對于認知的培育,我們盡可能的讓目標受眾,看到我們,聽到我們。

  新浪家居記者:好的,那感謝您在百忙當中抽出時間來接受我們的采訪,這次采訪就到這里了,祝您事業順利!


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