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壁掛爐生產商家應如何進行多方位全角度營銷活動刺激市場活力?

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年06月01日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】現今,在激烈的市場競爭中,除了產品和品質是壁掛爐廠家應該關心的重點之外,企業的營銷也很關鍵。對于燃氣壁掛爐企業來說,營銷應該包含多個環節,多個視角,立體、富有層次感。對于系統的構建和實施,需要每個企業因時因地,創造性地發揮。

  1、確立品牌定位 以品牌建設統領整體營銷

  美國營銷專家拉里萊特指出:“擁有市場比擁有工廠更重要,擁有市場的唯一辦法,是擁有占據統治地位的品牌”。很多壁掛爐廠家都把品牌建設等同于給產品起個名稱,品牌的內涵多是生搬硬套,這樣,既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨立,更不能夠凝聚企業資源長期聚焦。

  壁掛爐企業應從實際出發,根據遠景目標,結合企業自身優勢、資源、擅長,訂立企業的戰略規劃,將戰略的精髓、企業文化等凝練成品牌內涵。確立了品牌戰略,明晰了品牌內涵后,就應以品牌為統領,讓所有的營銷活動、營銷環節都協調起來,為品牌建設,不斷積淀,使品牌鮮活生動,富有獨特性,最終“占據統治性地位”。

  2、追求渠道效率 避免渠道單一化

  國內壁掛爐企業的銷售渠道單一,基本都是代理商分銷,代理商又基本都在賣場中展銷。這種渠道模式的主要弊端是:①工廠和代理商,主要是利益結盟,非合作伙伴,關系不穩定。②國內的廚具賣場,不管采用什么樣的名稱,本質都是一致的,即收租型攤位制市場。這其實是商業性的物業,而非嚴格意義上的商業形態,統計數據顯示,這種經營業態,平均每平方米每年產生的銷售額0.49萬元,遠低于歐美發達國家流通場所平均每平方米銷售額2.5萬元,商業效率的低下,加之物流、信息渠道的暢通,使未來壁掛爐商業業態的百花齊放有了足夠的空間,充分競爭,一定是商業效率最高者主導市場銷售渠道?;諫鮮?,壁掛爐企業可以通過特許經營、開辦單品牌(或多品牌結盟式)專賣店、與品牌家裝公司合作、電子商務等方式,改造銷售渠道,使之更有效率。

  3、顧客創造價值 顧客推動進步

  亞馬遜創始人貝佐夫說:“一陣颶風過后,剩下的只有我們為顧客的服務”。縱觀近代百年世界工商業的演變,當經歷過“規模為王”、“管理為王”、“研發為王”、“渠道為王”的不同時代后,信息化時代的到來,催生了消費者的真正覺醒,消費者的需求將主導市場。

  從現在開始,壁掛爐企業不僅要關注銷量,更要收集、了解終端顧客的反饋,提高他們的滿意度,并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求,改善產品設計、銷售服務等,確保在競爭中因為更了解顧客、更貼近顧客而步步領先。

壁掛爐生產商家應如何進行多方位全角度營銷活動刺激市場活力?

  4、持續創新 積小勝為大勝

  盡管有被模仿、抄襲的風險,但壁掛爐企業應該矢志不渝,堅持創新。首先是產品設計的創新問題。壁掛爐是感覺型消費產品,設計能夠產生超額利潤。中國壁掛爐產品的設計,一要切近目標消費者年齡層次、住宅功能等實際需求;二要在吸收、借鑒國外先進的設計理念的基礎上,融入民族的文化內涵。其次是營銷、管理等系統創新問題。一次創新,很容易被模仿、甚至被超越。只有持續創新、系統創新,才能形成創新的壁壘,從而奠定競爭優勢。

  5、抓住互聯網帶來的新的契機

  80后、90后一代已逐漸成為現在“新房新居”的主力人群,他們習慣、甚至依賴網絡消費。而中國的電子商務正在驚人的速度向前發展,互聯網和電子商務一定會給壁掛爐行業產生深遠的影響,因此,壁掛爐企業應該借助信息化浪潮引發全新的商業革命,在行業的“重新洗牌”中占領先機。


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