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要么分而謀大,要么合而謀強 ——德信壁掛爐的“合式”營銷論

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年07月13日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】在2017年整體大環境不好的情況下,行業“大盤”逐步走向常態化,無論是宏觀還是微觀層面上,形勢并不樂觀。本地品牌腹背受敵,在強力沖擊下,一些本地品牌就此衰落,一蹶不振。雖說“寒冬”確實在一定程度上使眾多行業同胞們不自覺打了個“冷顫”,但似乎并不影響行業健康發展的大局。
要么分而謀大,要么合而謀強 ——德信壁掛爐的“合式”營銷論

  在2017年整體大環境不好的情況下,行業“大盤”逐步走向常態化,無論是宏觀還是微觀層面上,形勢并不樂觀。本地品牌腹背受敵,在強力沖擊下,一些本地品牌就此衰落,一蹶不振。雖說“寒冬”確實在一定程度上使眾多行業同胞們不自覺打了個“冷顫”,但似乎并不影響行業健康發展的大局。

  中國著名壁掛爐品牌有哪些?)德信遭遇的“小氣候”也是如此,但德信從壁掛爐采暖系統零售和施工、同品牌產品組裝,向系統工藝和施工標準定型、整合銷售資源及物流配送、給廣大零售商提供全方面的服務轉移,完成華麗轉身,在注重打造行業施工標準的同時,配套整合物流服務,優化技術革新,為公司旗下廣大經銷商提供行業領先全方面服務。正是因為在這種模式下公司業務量穩步增長,與經銷商合作更家密切,同時也獲得了廣大消費者的充分認可。也是因為如此,“有合作,有組織,有未來”的整合式資源營銷謀略使德信變得強大。

  因為溫暖,所以出發

  眾所周知,上世紀50年代,以秦嶺、淮河為界,劃定了北方集中供暖區。而正處分界線之外長江中下游地區均不設集中供暖,也正是如此,南方的城市居民經受著同樣的三九嚴寒。

  事實上,也有南方城市已悄然開始了供暖動作,武漢市就是其中的先行者。早在2005年開始,武漢啟動“冬暖夏涼”工程,并將其納入“十二五”規劃,其目標是到“十二五”末,集中供熱制冷覆蓋區域達500平方公里,服務人口160萬。

  抱著為這一區域的居民能過上更溫暖、舒適冬天的理想,湖北德信供熱系統服務有限公司(以下簡稱“德信”)于1998年成立,公司決心扎根長江中下游供暖市場,將家庭供暖系統普及開來,讓家成為寒冬中的溫馨港灣,專心致力于分戶式供熱供暖系統在湖北地區的推廣工作。

  據悉,公司主要工程集中分布在湖北及江西市場,偏向長江中下游地區。德信預見了這一地區供熱行業發展前景廣闊蘊藏著巨大消費潛力。隨著生活水平的不斷提高,對家庭采暖及生活熱水舒適性的要求也越來越高。人們的采暖需求由過去的簡單御寒型向舒適型轉變,供暖由時尚的生活方式正在向必需的生活方式轉變。所以,公司更傾向于發掘、引領長江中下游以及中國南方采暖的市場。

  公司以引領行業走向、規范行業標準、推動南方市民享受更舒適的生活為目標,與行業內同樣有追求、有信仰的高端品牌廠家建立起充分信任、互相支持的穩固合作關系。

  公司主要代理德國威能品牌全系列產品。在獲得德國威能授權為湖北省渠道管理服務商前后非常注重產品品質,正是本著這種對消費者負責的責任感,與行業領先品牌廠家迅速建立起戰略合作關系,并取得了不錯的成績與口碑。

  “合式”謀略,開啟轉型之路

  “新常態”是目前大家議論評述比較普遍的習大大熱詞,指的是社會經過一段“不正常”的狀態后重新恢復到正常的狀態,是否定之否定中上升的一個階段,如今比較多的運用于經濟領域,稱為“經濟新常態”即經濟發展步入不同以往、相對穩定的階段。

  伴隨著中國經濟步入新常態,南方采暖市場也進入了不同于以往的相對穩定的階段。在上世紀九十年代末,南方采暖開始出現并崛起到十多年的高速發展再到近兩年的發展放緩趨勢,可以預見在未來一段時間內,南方采暖市場還是會保持這種相對穩定的“新常態”。在這個階段各個有理想有信仰的企業開始“身養性”謀求合作,德信也如此。

  自2013年開始,德信著手于將市場業務從壁掛爐采暖系統零售和施工、同品牌產品組裝,向系統工藝和施工標準定型、整合銷售資源及物流配送、給廣大零售商提供全方面的服務轉移,側重于打造行業施工標準,配套整合物流服務,優化技術革新,為公司旗下廣大經銷商提供行業領先全方面服務。

  截止目前,德信已基本完成了品牌凝聚力和影響力、領導市場良性可持續化發展的轉變過程。德信根據當下市場最先進施工工藝標準并細化到了每一個施工細節,本著“客戶的利益高于一切”的服務理念,為廣大經銷商和用戶提供及時、準確的全方面服務,讓經銷商賣的放心,用戶用的舒心。

  與此同時,德信著力打造了行業最頂尖的施工團隊和物流系統、技術團隊,定期組織系統的學習和培訓,公司的學習渠道很多樣化,內部由部門主管組織理論學習和實操訓練。比如,公司完成的一些比較有代表性的大系統(大型別墅、工程項目)的經驗探討與總結。外部會不定期參加一些大型展會以及與公司合作的廠家召開的產品培訓和優秀案例分析。

  站在行業前列的德信,通過優化銷售模式、培養技術優勢,傾心打造出一家行業一流的服務企業,在與廣大經銷商戰略合作的同時達到互利雙贏、穩定市場以適應并引領南方采暖的“新常態”。通過由“分散式”的營銷到“整合式”服務的轉變,使這種模式下公司業務量穩步增長,與經銷商合作更家密切,同時也獲得了廣大消費者的充分認可。“有合作,有組織,有未來!”德信汪廣杰表示,十分看好未來的采暖市場。

要么分而謀大,要么合而謀強 ——德信壁掛爐的“合式”營銷論

  設計合理化、施工標準化為公司運作保駕護航

  工程設計和施工是決定一個工程的優劣關鍵,也是公司的生命線。設計施工的優勢也是德信的“名片”,設計合理化和施工標準化則成為德信轉型及在“新常態”下謀求發展的重中之重。據了解,德信的設計從業人員都經過嚴格培訓、考察,設計師不僅僅要求有基本理論知識,還必須具備熟悉工藝、熟悉現場、溝通協調、服務客戶的全方位能力;施工團隊是德信目前規模最龐大的隊伍,他們都極力的在為系統標準化施工努力實踐。“公司設計、施工的無縫對接也是公司的一大優勢。”汪廣杰告訴月刊記者,在設計施工創新上,德信的獨到見解,完美解決了不少困難、繁雜工地的采暖系統設計、安裝方案。

  德信汪廣杰告訴記者,“武漢的精裝戶型較多,客戶購房滿足了住房需求還想實現更舒適的供暖需求,又不愿意讓新家有過多的明管出墻。我們在考察了實際現場、了解了客戶需求后,在設計人員、施工人員和客戶的共同努力下使不少精裝戶型的供暖系統完美呈現。”

  “在武漢萬科紅郡小區一位客戶的施工作業中,精裝房吊頂、墻面、地面都已交房完工,我們考察現場實際情況提出部分陽臺、空調機位保溫明管、部分內空廚房衛生間吊頂暗裝方式實現家居生活區內無任何可見管道、排氣、除污裝置均有預留,壁掛爐、散熱器分布合理,施工細節處理優越,讓客戶贊不絕口,最主要的是我們的服務態度和服務精神讓客戶用的放心、舒心。”汪廣杰說道。

  在施工設計中,德信要求設計人員必須提供施工圖紙和施工要求,并嚴格按照標準化工藝施工或設計指導施工。“我們擁有標準的工程服務流程,在一個工程中、不僅是要做出正確的采暖系統,而是要讓廣大客戶了解和宣傳采暖系統。”

  德信堅持在整個工程的銷售、設計、安裝過程要體現出專業的技術水平和溝通有協調。因而要求設計人員在這個過程中要起到很多作用,汪廣杰補充道:“施工人員需要一心一意做好標準施工,讓客戶心服口服,在使用采暖系統帶來的舒適生活的同時也享受到高標準的服務過程,從而自主地為德信立信譽,傳口碑。”

  事實上,湖北、湖南、四川、江西地區經濟發達、群眾生活水平普遍較高、冬季采暖市場日益擴大,具有很大的發展潛力。而市場是由供需決定的,德信汪廣杰認為,在這一區域消費能力和認知能力決定了區域市場需求,潛力還是相當大的。

  在供應的問題上,作為湖北省、江西省德國威能渠道管理商,德信更愿意為經銷商搭建一個平臺,提供優質的服務。其創建了德國威能湖北省客服中心,提供一系列“標準化”,設計細節標準化、材料系統配置標準化、施工標準化、物流配送標準化、售后服務標準化。

  此外,德信通過威能天貓O2O系統支持、提供線上線下無縫對接,以微信公眾號動態宣傳,為經銷商團購促銷提供支持。同時德信正努力創建供暖培訓學院,為供暖行業培養專業人才,更好地推動行業發展,為行業發展更規范出一份力,也為廣大市民提供了更優質的舒適生活。

  轉型后的德信,選擇了一種最為合適的“合式”發展戰略,以公司所在城市點為中心不斷向周邊輻射,也將舒適的體驗傳達給更多的南方用戶,讓他們感受到“冬日溫暖。

  作為一家服務商,德信用“合而謀強”的營銷理念,散發著企業自身獨特的魅力,溫暖千萬家!


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