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星星之火 可以燎原|從金惠壁掛爐的市場拓展說起

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年07月13日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】我們先從展現“燎原之勢”的中國著名壁掛爐品牌(有哪些?)蘭州金惠節能設備有限公司(以下簡稱:金惠暖通)的發展之道開始說起。
星星之火 可以燎原|從金惠壁掛爐的市場拓展說起

  毛澤東在對紅軍前途究竟應該如何估計的答復中,講到了“星星之火,可以燎原”的老古話。告訴革命隊伍中的一部分悲觀主義者,雖然1927年革命失敗導致主觀力量大為削弱,但若從實質上看,這點小小的力量很快就會發展壯大。此后,“星星之火,可以燎原”就成為毛澤東思想的重要組成部分。

  時至今日,這一理論在我國的各個領域仍然發揮著重要作用。在市場發展中,“星星之火可以燎原”,體現的是企業對于營銷的一種態度,企業需要步步為營,做系統營銷體系的構建。同樣,“星星之火可以燎原”,這體現的是企業對于市場拓展與營銷的一種心態,沒有企業的市場營銷能夠“隨隨便便成功”。市場競爭日趨激烈,每個行業大鱷都在用資本說話、終端壓人,埋頭苦干已不足以應對殘酷的現實,能量懸殊的博弈,只有尋求出自己獨特的發展“戰術”才能大獲全勝。

  接著,我們先從展現“燎原之勢”的中國著名壁掛爐品牌有哪些?)蘭州金惠節能設備有限公司(以下簡稱:金惠暖通)的發展之道開始說起。

星星之火 可以燎原|從金惠壁掛爐的市場拓展說起

  戰略先行

  位于甘肅蘭州的蘭州金惠節能設備有限公司成立于2007年,是從事暖通事業的專業性公司,下屬臨夏分公司、永靖分公司、天水分公司和西寧分公司。前身為蘭州三星水電安裝公司。公司發展至今現有管理人員、工程技術人員、安裝售后人員50余人。主要經營燃氣壁掛爐、大型承壓、常壓、??楹駝嬋展?。

  公司的主要大型鍋爐產品有無錫中正鍋爐,安陽豫鑫鍋爐、安陽方快鍋爐。壁掛爐主要產品有德國BOROA博諾安、德國VIESSMANN菲斯曼等品牌。公司經營的德國“博諾安”牌家用燃氣壁掛爐更是連續多年獲得了“消費者放心產品”、“中國著名品牌”、“中華環境?;せ鴰崧躺方?rdquo;、“節能產品推薦產品”等榮譽稱號。而且“菲斯曼”為目前唯一德國本土(阿倫多夫)生產、原裝進口的燃氣壁掛爐,連續多年榮獲國際大獎。

  公司依靠自身人性化的管理制度,完善的售后管理制度,專業的技術能力,結合生產廠商先進生產的技術,參與甘肅地區一些高檔社區的暖通設計使其旺銷。擁有終端用戶26000余戶,供貨、施工能力強、經驗豐富,得到眾合作伙伴和用戶的好評,用戶投訴率為零,銷售連年在行業處于領先地位。

  金惠暖通本著“以質量求生存,以技術求發展,以管理求效益,全員參與用戶至上”的質量方針指導,嚴格控制進貨品牌。公司立足于蘭州,并在甘肅各地、州、市設立專職售后服務人員,保證為廣大用戶提供最優質的服務。全體員工團結一致,不懈努力用科學的管理,完善的營銷服務,力爭給予用戶以一流的產品與服務,以贏得百分之百的信賴和滿意。

星星之火 可以燎原|從金惠壁掛爐的市場拓展說起

  找準切入點

  金惠暖通總經理吳效峰告訴記者,“代理商與廠家合作的切入點就是產品,選擇產品的準則實際上就是從產品本身出發,這也許是很多代理商選擇產品的共同準則,而且非常適用、有效”。

  他表示,這種選擇產品是最基本層次,在這個基礎上還要考慮以下幾個方面,首先是市場決定需求,需求決定是否代理,代理商要做市場調查,對當地市場消費需要做一個了解;接著是產品的賣點是否突出,目前家電產品同質化富昌嚴重,如果生產企業沒有掌握核心技術含量,不能形成一個比較鮮明的差異對比,代理商在銷售過程中就比較困難;產品有何功能,功能多與少,強與弱以及產品的技術含量和產品的質量是最主要的,產品質量是否可靠是產品生存的根基,也是代理商生存的根基,沒有技術含量,沒有質量作為基礎是很難獲得消費者的青睞,反過來還會砸了代理商的聲譽。

  判斷產品的質量我們可以從企業的實力、行業內商譽、營銷政策、取得的相關資質、證書、產品的具體配置情況、零部件的生產廠商等等情況來綜合考慮,然后則是產品的外觀設計、外形、顏色也是代理商一個注意的問題,對于零售市場來說,很多終端用戶不懂技術,對產品的好感就來源于外形設計。

  金惠暖通之所以代理菲斯曼品牌壁掛爐也是經過了深思熟慮。吳效峰表示,壁掛爐的銷售品牌中屬于德國產品不少,但是真正在德國本土生產的卻寥寥無幾,菲斯曼WH1D系列是在德國阿倫多夫生產的,性能更穩定,更專業。而博諾安壁掛爐具備獨創360安全墻、獨創高頻電子防垢裝置、智能變頻恒溫控制、獨有防風沙結垢這四大獨創專利,成為了公司的優質選擇。

  經多年金惠暖通的售后情況的反饋,絕大多數壁掛爐終端用戶存在的問題都是不能完全的正確使用壁掛爐,例如:在使用過程中水壓過低時不知道補水、補水閥打開后沒有及時關閉導致系統壓力過高泄壓等等情況,只要接到用戶的電話咨詢公司都會耐心解答,電話中處理不了的問題,金惠暖通都會在1小時內上門服務,手把手教,直到用戶聽懂、會操作為止。

  產品的售后服務一直是消費者關注的重點,金惠暖通用悉心細心的售后服務工作,更好地服務于每一位用戶。在定期保養的過程中,對壁掛爐及部件檢查、維修后,啟動設備進行驗證確認,以證明設備保持原工作狀況時,檢查維修工作達到目的,并詳細記錄維護保養情況。除在保修期內規定的定期維護保養外,公司還應對個別用戶進行不定期的檢查維護保養。保修期間,金惠暖通的服務人員還經常性采用不同的方式,如電話、信函、上門等方式訪問用戶,了解各戶設備的運行情況,根據用戶的反饋意見對設備進行巡檢,及時解決用戶使用中的問題。

  “一點突破”“多點開花”

  據了解,如今的中國壁掛爐市場正處在一個新興的、剛起步的行業固有階段。行業魚龍混雜,產品良莠不齊,中國壁掛爐還處于幼兒階段,是一個很小、很脆弱的行業,現今壁掛爐在中國從技術來說是拿來主義,學習階段,要想進入第二階段自主研發,需要該行業進一步壯大才行。真正能走長、走遠的還需要真正掌握壁掛爐的生產核心技術,近一兩年行業中有些先驅企業已開始涉足冷凝式壁掛爐,歐洲已推行冷凝式壁掛爐,冷凝式壁掛爐的技術研發和技術創新已經技術成熟是現今擺在各大壁掛爐生產企業面前的課題,針對于全球環境狀況和能源狀況的現狀,冷凝式壁掛爐也是未來發展的趨勢。

  吳效峰透露,“甘肅當地的暖通市場逐漸從原來的開發商采購發展為由客戶自己來采購,這也從另外一個方面反映出消費群體的慢慢轉變,以及人們對壁掛爐的了解更加客觀和直接,不再是只關注價格,更加關注的產品的品質、技術含量、產品的配置以及產品的外觀、售后服務等多方面的因素,這也說明了消費者已經對壁掛爐的了解逐漸專業化,消費更理性化”。

  2014年,金惠暖通的壁掛爐銷售狀況較2013年相比,銷售量同比增長30%,銷售網點覆蓋甘肅的各大市、縣。在2015年這個舊歲辭新之際,吳效峰表示,金惠暖通在當地地區的市場拓展情況還有待于進一步細化,公司采用“滾雪球”戰略和“撒網開花”戰略相結合,對于目標市場的“滾雪球”拓展戰略是中小企業最常用的一種策略,在現有市場的同一地理區域內采取區域內拓展的方式,在窮盡了一個地區后再向另一個新的區域進軍的拓展戰略。這種戰略的拓展以某一個地區目標市場為企業市場拓展的“根據地”和“大本營”,進行精耕細作,把“根據地”和“大本營” 市場做大、做強、做深、做透,并成為企業將來進一步拓展的基礎和后盾。在“根據地”市場占有了絕對優勢和絕對穩固之后,再以此為基地向周邊鄰近地區逐步滾動推進、滲透,有利于市場的穩步鞏固拓展,最后達到“星星之火,可以燎原”,占領整個市場的目的。

  針對于今年的壁掛爐銷售狀況,在未來,金惠暖通將更加扎扎實實地做終端市場,形成區域化影響,達整體“燎原”之勢。 除了繼續開展渠道銷售和零售市場外,重點還是以工程項目為主。在快速裂變中的巨大市場中一展雄姿。


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