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【邁能的棋局】做名配角 于責任感中助推行業發展

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年07月14日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】提起配角,人們會立刻想到戲劇、電影、電視劇等藝術表演中的配角。一出戲總是要有主角和配角,主角和配角是舞臺上的稱謂。戲份越少的角色越需要強烈的性格和生命力,讓它們在鏡頭之外的時刻也能夠自由生長,讓人們意識到它和主角的命運是緊密相連的。
【邁能的棋局】做名配角 于責任感中助推行業發展

  提起配角,人們會立刻想到戲劇、電影、電視劇等藝術表演中的配角。一出戲總是要有主角和配角,主角和配角是舞臺上的稱謂。戲份越少的角色越需要強烈的性格和生命力,讓它們在鏡頭之外的時刻也能夠自由生長,讓人們意識到它和主角的命運是緊密相連的。

  只有配角足夠強大,主角和外部環境才會顯得真實有力,命運的脈絡才會更加彰顯。如果配角僅僅是帶來視覺沖擊的符號,那些使主角命運發生改變的力量究竟是從何而來呢?在暖通的大舞臺上,若說整機廠家是主角的話,那在供暖系統中的部件無疑成為了必不可少的配角。中國著名壁掛爐品牌有哪些?)邁能在專注研發制造多能源儲熱水箱的發展史中,憑著自身的使命感滋潤著這一方采暖熱土。在邁能看來,做行業的“名配角”,助推行業的發展成為了心心念念、鍥而不舍的夙愿。

  找準定位 拒絕“兩大誘惑”

  不知不覺,江蘇邁能高科技有限公司(以下簡稱:GMO邁能)也即將跨入第十個春秋。直至如今更是被譽為“多能源儲熱水箱”的領導者?;贗?,GMO邁能的成長可謂歷盡風雨。GMO邁能董事長兼總經理朱慶國回憶到:“GMO邁能的創業其實還頗具故事性。”

  GMO邁能成立的時候,朱慶國的第一個想法是把新廠房搬到靖江市城區來。當時選擇很多,面對著“光伏”的誘惑,他第一個想法是做太陽能光伏前端,從多晶硅提升到單晶硅。

  于是他花了一年時間做市場調研,但最終發現“三頭在外”,一是技術在外,核心技術在德國、美國和日本;二是市場在外,當時歐洲國家有補貼,市場有優勢;三是原料在外,他曾找到德國做單晶硅的企業,但他們到2008年才能供原料,全球原料太緊張了,水太深不可控。

  于是,通過一次偶然的機會,朱慶國從國外市場了解到了搪瓷儲熱水箱這個產品,并一下子被吸引住,他預料,這個產品未來將是國內太陽能熱利用行業、空氣能行業以及供暖行業的一個趨勢。

  GMO邁能創業初期,太陽能熱水市場基本上就是直插式太陽能熱水器的天下,國內太陽能熱利用整機市場正如火如荼,很多企業加大投產,以圖在這塊市場分得一杯羹。

  面對“太陽能熱水器整機”的再次誘惑,他卻清晰地意識到多能源搪瓷儲熱水箱是個好產品,這已經在歐美等國際市場得到驗證,但如果GMO邁能自己來推這個產品,單刀赴戰,勢必不能成大氣候。一方面GMO邁能當時本身勢單力薄,自己的品牌GMO并不被廣為認知,另一方面,多能源搪瓷儲熱水箱作為一個新鮮事物,要想一下子被市場接受還是非常困難的。

  在熱水器行業里摸爬滾打了20多年的朱慶國深知,如果沒有自己獨特的競爭優勢,不能找到符合自己獨特的發展道路,以當時的實力,GMO邁能充其量也只能建立起一個三線的熱水器品牌。也許幾年之后,品牌就將在一片紅海的傳統式熱水器市場中銷聲匿跡。

  為此,經過反復地考慮,朱慶國果斷地作出了一個決定:做行業的INTEL,做行業的名配角,專業專注做多能源搪瓷儲熱水箱,先說服打動太陽能、空氣能以及供暖行業知名品牌客戶,聯合他們一起來推動多能源搪瓷儲熱水箱這一新品類在市場的應用。這個過程可謂艱辛,GMO邁能團隊碰過不少壁,也被無數次拒絕過。為此,GMO邁能開始改變策略,主動開展一系列的科普式行業宣傳,逢會必講、逢會必展。而事實證明,這么多年的堅持,GMO邁能成功了。

【邁能的棋局】做名配角 于責任感中助推行業發展

  在“橋梁式全局觀”中扶搖直上

  在競爭激烈的行業中,GMO邁能堅持從“小”處著手,不貪“大”、不貪“全”,堅持做行業的名配角,充分整合企業資源,優化組織設計,并推行“贏合策略”,與終端產品企業之間廣泛開展合作,共同推廣儲熱設備,實現企業與企業間共贏的目的。GMO邁能與自己的合作伙伴建立長期的戰略合作伙伴關系,不僅僅是單純的產品買賣關系,他們充分進行技術溝通探討,共同開發趨勢新品項目,實現了合作共贏。

  朱慶國告訴記者,GMO邁能擯棄了“只賣產品”的傳統思想,由多能源搪瓷儲熱水箱和內膽制造商向集成供應商轉變。GMO邁能員工堅信的理念是“我們不僅輸出產品,更是輸出技術與解決方案。”這些年GMO邁能一直專注于搪瓷承壓儲熱水箱產品的研發和生產,不斷開發新產品,優化服務,采取差異化競爭策略,做到人無我有,人有我優,始終保持競爭優勢。GMO邁能還通過定期了解客戶需求,在客戶開拓新市場之際,利用公司領先的技術,豐富的市場信息,幫助客戶分析判斷,為客戶量身定做技術方案,實現最佳性價比,引導其選用先進可靠的產品等合同前服務,并根據顧客的特殊要求,提供超出標準要求產品,適應顧客個性化、多樣化的要求。另外,GMO邁能還力爭與客戶進行捆綁,成立跨公司、跨部門的項目組,增加合作的寬度與深度,定期對接交流,建立信任度,共同提升質量、降低成本、縮短開發周期與交期,實現共同發展與雙贏。

  有了足夠的資源和經驗,GMO邁能又開始探索新的合作模式,放眼整個相關產業鏈,充分整合自身的資源,逆向思維開拓性的開發出“為客戶找客戶”的營銷方式,積極尋求和整機企業的客戶地產商的接觸交流和合作,主動參與太陽能陽臺壁掛、集中集熱分戶儲熱、空氣能熱泵、太陽能采暖以及商用熱水機組等新能源生活熱水以及采暖系統的工程項目設計、規劃以及管理,并取得了不錯的效果,既在房地產、建筑設計院中宣傳了太陽能、空氣能以及供暖方面相關知識,又為太陽能、空氣能、壁掛爐供暖整機企業以及工程集成商贏得了訂單,最終促進了企業的發展。

  不僅如此,GMO邁能還研究客戶背后的客戶,致力于搭建行業與房地產之間的技術溝通平臺,讓地產商、設計院與太陽能、空氣能制造企業零距離對話,以解決新能源企業和房產商供求信息不匹配、房產商跨界知識匱乏等問題。雖然不是終端企業,和地產商沒有直接的業務往來,但是GMO邁能卻深知唇亡齒寒的道理,不遺余力地為房產商、工程商以及建筑設計院提供建筑節能系統解決方案和相關的技術支持。橋梁式的全局觀為GMO邁能帶來了讓整個行業無法忽視的影響力。在客戶導向思維下,GMO邁能已經不動聲色的展開了趨勢引導,并取得了良好的效果。

  行業“英特爾”邁能 夢想照進現實

  GMO邁能致力于成為行業的“INTEL”。“INTEL”大家都很熟悉,它給所有計算機當配角,也就是提供軟件的。每次打開電腦,先看到的都是“INTEL”標識。朱慶國說:“希望在未來某一天,人們在使用太陽能、空氣能以及供暖系統的時候,都會情不自禁地去找一找有沒有我們GMO邁能的標識。”

  這是一個很美的夢想,GMO邁能也正是朝著這個方面一直在努力。目前,GMO邁能生產制造的搪瓷儲熱水箱已經被太陽能、空氣能行業認可并推廣應用,而現階段,鎖定戰略不變,并同時將觸角深入到供暖行業當中。

  當前供暖市場發展很快,但又處于一種激烈競爭狀態。和太陽能以及空氣能行業不同,供暖行業一直偏向高端市場,國外品牌與國內品牌平分秋色。

  而隨著這幾年天然氣管道的鋪設,國內各大省市天然氣的普及,以壁掛爐取暖為代表的供暖市場發展迅猛。但是,這一市場又普遍又存在一個問題,各大品牌主推壁掛爐,在快速擴張的同時很容易忽視對產品本身舒適度與綜合節能貢獻率的考慮。以至于造成很多人對壁掛爐+多能源供暖儲熱水箱這種儲水式供暖系統根本不了解,市場的認知度不高。國內基本上就威能、菲斯曼等一些國外大品牌在一些區域性樓盤中有這樣的項目,其他企業則對這一系統并不認知。而從國外市場考察下來GMO邁能發現,歐美等國家的壁掛爐+供暖儲熱水箱的系統應用較廣。

  這樣的市場狀態一方面是限制,因為供暖行業多能源儲熱承壓儲熱水箱市場并不成熟,認識度較低,需要時間和精力來培育,而從另一個角度來講,這又是一個機遇。供暖市場發展到一定程度,多能源搪瓷承壓儲熱水箱勢必成為一種趨勢。

  “行業大,企業大;行業好,企業好。行業的健康發展需要我們共同的努力。只有行業的蛋糕越做越大,我們企業才有可能發展壯大。因此,我們必須要以開放和負責任的態度來做好每一件事,切勿急功近利。”朱慶國感嘆道。

【邁能的棋局】做名配角 于責任感中助推行業發展

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