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一批廚房電器零售商的商業投機黃金期,今年正式結束了!

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年08月29日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】過去十多年以來,屬于一批廚房電器經銷商的商業投機黃金時代,從今年開始宣告正式終結。
一批廚房電器零售商的商業投機黃金期,今年正式結束了!

  接下來,一個屬于大品牌、精品牌、強品牌的發展新時代,正在悄然開啟?;倜鸕謀澈缶褪切律?。

  今年在一線市場上,廚房電器產品的生意真是難做。特別是賣那些大路貨和雜牌,與前幾年的市場火爆局機相比,簡直就是"一個天上、一個地下"。這絕對不是空口胡說。

  舉個例子,前年在鄉鎮市場上,賣一套大路貨的廚房電器產品,至少可以賺500塊錢,去年只能賺到300塊錢,今年出就是100多塊錢。明年還能賺多少錢,真的不敢想象??梢運?,接下來再做這種大路貨品牌的廚房電器,基本上就是死路一條了。

  為什么,大家一直認為是家電行業的"利潤奶酪"廚房電器產品,在鄉鎮一線市場上的生意會這么差勁,而且利潤越來越低呢?下面,就來說說具體的原因:

  首先,一些廚房電器代理商的操作思路問題。因為這兩年大家電市場不好,廚房電器的市場也就受到了影響。所以很多廚房電器代理商采取"棄利潤保規模"操作思路,這樣就會導致大量一線市場上的經銷商,沒錢賺,而且生意也不好。

  就這么說吧,代理商追求的是量,希望可以將價格降下來刺激購買。但是,對于大量一線的廚房電器零售商來說,還是希望有利潤,才有動力。沒有利潤的生意沒人干。但代理商的主動降價,逼著零售商只能降價促銷。

  其次,廚房電器業的品牌格局較為分散,不像空調等大家電產品,基本上都是寡頭主導和壟斷。大量的大路貨品牌,以及雜牌充斥市場。一方面,這些品牌的產品外觀款式都不錯,但產品的絕對差異化賣點不突出;另一方面這些品牌的產品價格很便宜,可以說是沒有最低只有更低。

  過去,這種品牌分散的格局,導致一線市場上的廚房電器零售商,拼不了低價格,只能拼賣點、拼噱頭。但是現在,這些大路貨品牌,自己并不生產,都是租賃品牌、在外貼牌生產,就是一家貿易公司造出的很多產品越來越沒賣點,又沒價格優勢,產品難賣利潤更低,零售商自然就沒得奔頭。

  再者,廚房電器與大家電相比渠道布局更為分散,而且左右手互搏很嚴重。現在,很多大家電的經銷商都在抱怨,電商低價沖擊實體店,沒有活路了。其實,在廚房電器領域,企業都逼著著代理商橫跨多個行業開發各種銷售渠道,已經從線下、線下,進入房地產裝修渠道、水電五金渠道,還有家居生活賣場等等領域。這就與廚房電器傳統實體店、專營店渠道正面競爭。

  這些跨界的裝修、家居渠道賣廚電都屬于副業,不求做大做精,能賺一個是一個,并不考慮長期經營,就追求短期快速成交。所以他們往往可以做到比較低的價格,沖擊傳統廚電專業渠道。這樣一來,也導致一線市場上的廚電零售商,無利可圖。

  當然,還有一些其它因素,對于廚電一線市場的競爭,帶來新的變量和走勢。也給廚電經銷商的發展造成比較大的考驗和困擾。單從品牌的角度來看,當前廚電行業的品牌可以說是整個家電行業最多的,各種大牌、小牌、名牌、雜牌加在一起,至少不會低于三四百個。

  在這種市場局面下,廚電行業的洗牌已經從一線鄉鎮市場引爆和啟動。其風口一定是先淘汰那些大路貨的品牌(租賃一些所謂的大家電品牌進行貼牌操作),以及各種打著"中國品牌"、"中國著名商標"的雜牌們??梢運?,產品沒賣點,利潤又不高??梢運?,對于這種品牌的合作,廚電經銷商一定要避免。

  同樣,這也給過去10多年以來,不少在一線市場上獲得商業投機快速崛起的廚電經銷商,造成持續性打擊:品牌沒優勢,產品沒賣點,關鍵是利潤越來越低,只能是被迫拋棄一些雜牌和小品牌,尋找那些有賣點、有保證的中大品牌。

  比如說,在方太、老板、帥康、萬和、華帝等專業廚電品牌之外,包括海爾、海信、格力等大家電企業,以及九陽、蘇泊爾、格蘭仕等小家電企業,都開始布局廚電行業,這就是給廚電經銷商帶來的新變量和新商機!


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