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廚房電器產業結構即將顛覆 集成灶品牌格局重心悄然轉移

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年09月13日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】進入2017年,廚房電器行業風云突變,傳統廚房電器整體增速有所下滑,跌了接近5%。

  品牌企業運作受阻,終端商家也日子難受,不少商家已經表示門店銷售額下滑嚴重,部分傳統廚房電器的銷售量更是跌了近40%,呈現滑鐵盧之勢。

  行業市場大解析

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  市場環境顛覆、品牌格局劇變

  多方因素侵蝕 傳統廚房電器商家生意難做

  傳統廚房電器品牌和商家面臨如此境地,原因有三:

  1)一線品牌下沉擠壓:傳統廚房電器行業發展多年,馬太效應逐漸凸顯,老板、方太等一線品牌的價格下沉,不斷擠壓搶占中小品牌企業的市場份額,不斷有品牌被淘汰,預計2017年將會有接近50%品牌將被洗牌出局;

  2)線上渠道分流客源:互聯網時代對傳統經濟的沖擊不必多言,近年來電商對廚房電器行業的影響日益凸顯,目前廚房電器行業線上電商規模達到了近150億,且仍舊保持著50%以上的增速,電商效應不斷分流終端門店的客源和銷售額,影響極大;

  3)集成廚房電器產品興起:除了市場原因,廚房電器產品本身競爭也逐漸加劇,集成灶等廚房電器產品的興起火紅,搶占了不少傳統三件套的市場份額,而且集成灶發展勢頭迅猛,復合增長率接近60%,大有取代傳統三件套的態勢。

  市場環境顛覆、品牌格局劇變、競爭產品興起,“內憂外患”下,傳·統廚房電器商家經營慘淡,寸步難行,急需尋求轉型。反觀集成灶商家,卻是一片紅火,盈利增長超50%,與冷淡的傳統廚房電器形成了鮮明對比。

  行業“新軍”來勢洶洶

  集成灶行業井噴發展 “新軍”挑起顛覆大旗

  有別于傳統廚房電器,集成灶的發展如火如荼。浙江集成灶大牌美大、火星人等逐漸發力,搶占市場先機;綜合性品牌美的、海爾等開拓集成灶項目,撐大集成灶市場規模。

  而廣東“新軍”品牌帕帝洛憑借兩百天的奇跡發展,站上集成灶品牌一線陣營。三派鼎立的態勢,更多的是為集成灶品牌提供發展動力,惹得原有的傳統廚電品牌企業眼紅。實實在在的利潤驅動之下,不論是品牌企業還是終端商家,或開拓集成灶項目,或投身集成灶陣營,更是為集成灶行業的發展添磚加瓦。

  據預測,年前將有三百家以上的廚電企業轉型投身集成灶事業,這將極大的擴充集成灶的市場規模。

廚房電器產業結構即將顛覆 集成灶品牌格局重心悄然轉移

  集成灶行業高速發展下,不少品牌乘勢騰飛,帕帝洛正是其中的佼佼者。帕帝洛正式成立只有短短的200多天,已經與189個合作伙伴簽約成功,高峰期以日均2.66個客戶、近80%簽約成功率的速度爆炸增長,終端門店已在全國各處遍地開花,堪稱“帕帝洛速度”。

  不僅如此,帕帝洛旗下合作伙伴是切實在盈利。截至目前,帕帝洛全國門店實現了100%的存活率與盈利率,據了解,竟有加盟商戶營業半年盈利超100萬,著實讓人吃驚!如此數據印證下,帕帝洛無愧為扛起顛覆大旗的集成灶“新軍”。

  帕帝洛產品優勢大揭秘

  各種優勢盡顯 帕帝洛增速大揭秘

  能在如此短的時間內打下這樣的成績,帕帝洛除了讓人驚嘆外,也勾起了筆者的興趣:帕帝洛這樣奇跡般增長的原因是什么?經過筆者的一番調研,發現帕帝洛的驚人發展,來源于以下的種種優勢。

廚房電器產業結構即將顛覆 集成灶品牌格局重心悄然轉移

  雄厚的企業實力沉淀

  產品硬實力優勢

  帕帝洛品牌歷史雖短,企業卻并不缺少沉淀。帕帝洛依托強大的廚電制造集團, 12年的廚房電器制造及產品品質管理積累,8年集成灶產品研發制造經驗。雄厚的資金、技術、研發、設備實力,長時間的投入耕耘,精工制作的產品態度,帕帝洛打造出哈底斯、阿波羅、赫拉等十二大各具特色的集成灶產品系列。

  雙層超薄降噪機身、個性智能大屏、溫感熄火?;すδ?、煙灶溫感聯動功能,一個個技術名詞,無不彰顯出帕帝洛的產品硬實力。就是這種對待產品如同對待藝術品一般的工匠精神,造就了帕帝洛最堅實的產品基礎。產品硬實力直接體現在了終端銷售上,超80%的消費者成交率在行業內幾乎是首屈一指了。

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  帕帝洛營銷優勢大揭秘

  品牌營銷優勢

  企業產品硬實力做最優秀產品背書的同時,帕帝洛在品牌營銷方面也優勢凸顯,當下已在消費者和合作商家心中打下一線品牌認知優勢:

  1)優質明星代言:與中國知名影視劇巨星何潤東先生簽約代言,優質代言人的形象傳播,為終端商家的引流提供了第一個支撐點,優質形象帶動傳播,使得明星影響效應巨大,隨處可見的何潤東代言人形象,讓帕帝洛真正為人們熟知。

  2)央視廣告投放:重金于央視廣告多頻道高頻滾動傳播,權威媒體為品牌實力背書,是帕帝洛品牌浸潤式營銷的效果體現,更多的合作伙伴、消費者通過央視權威媒體打造一線品牌認知;

  3)網絡搜索覆蓋:借助互聯網東風,帕帝洛已實現線上六大綜合媒介全覆蓋,搜索引擎推廣導流,浸潤式品牌營銷強化消費者心中品牌感知。

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何潤東優質形象代言

  三重維度構建的品牌營銷體系,讓帕帝洛真正形成了極大的品牌影響力,在品牌運作中領先其他企業一籌,幫助帕帝洛的合作伙伴有效的提升了200%的終端影響力。

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  帕帝洛合作優勢大揭秘

  合作模式優勢

  全心為合作客戶考慮的合作模式與理念,是帕帝洛獨特的核心優勢,也是帕帝洛在經銷商中口碑相傳的重要原因。帕帝洛靈活多變的多元化生態合作模式,從產品品類多元化、合作方式多元化到終端支持多元化,真正實現品牌企業到終端的點對點直通,品牌的政策直達終端,為加盟客戶提供最大化的優惠便利。

  而且帕帝洛奉行絕不壓貨的合作理念,讓加盟伙伴先盈利,無需過多擔憂,無門檻、零風險地輕松上陣。截至目前,帕帝洛旗下的高效能盈利樣本門店已高達50家,他們得益于多元化生態合作模式,利潤增長率高達100%,真正是簽約即賺錢!

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  帕帝洛終端優勢大揭秘

  終端支持優勢

  緊抓產品品質、強化品牌效應之余,帕帝洛對終端的支持也并沒有落下。

  1)售前引流:為達到引流終端的效果,攜手移動資訊第一平臺今日頭條,成為目前今日頭條唯一的戰略合作集成灶品牌,通過今日頭條在移動端將終端信息、門店活動等定點推送至潛在客戶處,使終端人流有效增長90%!

廚房電器產業結構即將顛覆 集成灶品牌格局重心悄然轉移

帕帝洛聯手今日頭條為終端門店引流

廚房電器產業結構即將顛覆 集成灶品牌格局重心悄然轉移

  3)售后服務:品牌產品結合快叮用戶系統,實現一機一碼,企業承諾整機八年零配件免費換新,同時聯手日日順七星級售后服務平臺,終端商家只負責銷售,免去售后維修煩惱,真正解決合作伙伴痛點!

廚房電器產業結構即將顛覆 集成灶品牌格局重心悄然轉移

  帕帝洛實力沖擊廣東市場

  目前看來,傳統廚房電器行業的產品結構正在被顛覆,產品增長重心逐漸轉移,集成灶品類發展勢頭迅猛,走上行業風口。而帕帝洛憑借出色的產品力、服務力、傳播力,扛起了集成灶品牌的增長大旗。放眼廣東的集成灶品牌,尚未有一家能與帕帝洛并肩,未來與美大、火星人等并肩集成灶一線品牌的目標,觸手可及!


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