您當前位置:好拾導購網 / 資訊 / 廚房電器資訊 / 瀏覽文章

2017年美的廚房電器憑什么業績“倍增”?

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2018年03月12日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】從追隨到超越,美的廚房電器如何在2017年實現倍增?

  【中國十大廚房電器品牌網訊】如何把生活中的痛點變成亮點?你只需要一臺美的蒸汽洗油煙機。2017年新年,美的廚房電器央視最新版廣告中,兩位小主人公關于油煙機能不能自己洗澡的討論充滿童趣,讓廚房變成了家中最溫暖的地方。

2017年美的廚房電器憑什么業績“倍增”?

  2017,更美的生活從廚房開始,更大的市場從廚房電器開始。作為美的各大事業部中率先喊出業績倍增的事業部,2012年以來美的廚房電器幾乎是以三級跳的方式前進。2016年,美的廚房電器預計實現業績200億元,內銷破50億元,短短四年里年復合增長率50%。

  無論彩電還是白電,任何一個品類都不可能實現翻倍增長,只有廚房電器可以。如果2017年美的廚房電器實現業績倍增,廚房電器必將成為拉動整個美的集團增長的又一強勁動力。

  為什么是廚房電器?

  高增長、高毛利,無壟斷企業、無價格戰,廚房電器是家電業最后的利潤高地,也是各大品牌必爭之地。

  2016年家電業整體橫盤,廚房電器一枝獨秀,增速領跑整個家電行業。中怡康數據顯示,2016年1-10月,吸油煙機零售額增長11.8%,燃氣灶增長8.6%,電烤箱增長38.4%,蒸汽爐、洗碗機直接翻倍。同期彩電零售額跌8%,冰洗分別下滑3.4%和1%,只有空調增長6.8%,但相比空調業以往的兩位數增速已經跌去大半。

  更重要的是,廚房電器的盈利能力一直傲視行業。來自上市公司的數據顯示,2016 年前三季度廚房電器板塊毛利率最高達到43%,凈利率9.6%,整個家電行業平均毛利率為24.59%,凈利潤率僅有 6.9%。2016年前三季度廚房電器企業歸母凈利潤同比增長17.7%,同期家電業增速為4.58%。

  2016年廚房電器行業洗牌加劇,品牌進一步集中,雜牌逐漸被淘汰。2016年廚房電器行業品牌已經從2015年的348個減少到了312個,其中前十名占比達到85.5%,增長1.4個百分點,馬太效應更加顯現。

  從市場空間來看,美的的倍增目標完全有可能實現。2016年1到11月,全國商品房銷售面積超過13萬平方米,銷售金額首次突破10萬億元,創歷史新高。相當一部分新增需求將在2017年逐漸釋放,預計2017年廚房電器市場仍將保持兩位數增速。

  巨大的增長潛力,不夠強勢的領導企業,廚房電器市場的機會誰可把握?

2017年美的廚房電器憑什么業績“倍增”?

  為什么是美的?

  從2016年的市場格局來看,這個后來者很可能,也只能是美的。大家電品牌進入廚房電器雖多,但沖進前三的只有美的。

  2015年,廚房電器市場的前三名還是“方老華”,到2016年已經變成了“方老美”。中端品牌華帝因為內部問題,精力分散,反而是美的咄咄逼人,依靠大手筆級投入和強大的品牌勢能后來居上,站穩了行業老三的位置,在微波爐、電烤箱品類則牢牢占據行業翹楚。

  以微波爐為例,美的已經是全球最大的微波爐制造商。2016年12月28日,美的第3333萬臺微波爐下線,截至當天,2016年美的微波爐在中國國內市場總銷量達720萬臺,相比2015年同期銷量增長了22.5%。2017年,美的首批入選央視國家品牌計劃,在品牌推廣上搶占了戰略高地。

  身為千億級家電企業,美的能調動的資源、產品開發的能力、投入戰斗的人員各方面都非其他品牌可比。2016年,美的以7.45億歐元進入歐盟公布的全球企業研發百強,是中國家電行業中唯一一家上榜的。背靠美的集團強大的研發、技術和人才優勢,2016美的廚房電器的爆發力明顯增強。

  最近兩年美的廚房電器主打爆款,力推精品,改變了過去拼價格搶市場的做法,產品結構有了很大改善,均價穩步提升。從變頻蒸立方微波爐到天幕蒸汽洗油煙機、鼎火灶具,作為第二跑道項目開發的天然麥飯石AH煲與南宋官窯研究所合作,實現了跨界創新。用精品贏得市場,美的正在推動品牌從中端逐步向中高端過渡。

  在產品開發上美的始終圍繞用戶需求,美的蒸汽洗煙機就是瞄準油煙機積累油污難清洗的痛點,獨創智能蒸汽洗技術,主動探測油污,用戶只需長按“蒸汽洗”鍵3秒即可啟動自動清洗功能。這款煙機一經推出就成為美的廚房電器的爆款產品。

  產品力提升之外,渠道同樣大有可為。廚房電器通路有兩大增長空間,一個是三四級市場,這塊市場高度分散,高端品牌價位高,KA大連鎖又沉不下去。而美的已經在全國擁有2萬余家銷售網點,擁有強大的經銷商隊伍,三四級市場覆蓋率超過90%。2017年美的要實現倍增,除了上述渠道之外,還將會在建材專賣店、家裝公司、展會活動、工程燃氣等新興渠道發力,進一步向前攔截顧客。這其中,為了進一步加大渠道下沉計劃,將采取責任到縣級單元的 “縣長”負責制,精細化深耕縣域級市場,農村包圍城市更是其重要手段。

2017年美的廚房電器憑什么業績“倍增”?

  另一塊就是電商,以吸油煙機為例,截止到10月,吸油煙機零售額電商渠道占比達到15.0%,未來占比將持續提升。美的電商在家電企業里表現搶眼,2016年電商銷售超過200億,僅天貓單渠道就有100億。美的廚房電器和天貓、京東合作推出多款電商定制產品,在618、雙十一幾個關鍵節點取得了爆品效果。與此同時,今年將會加大電商平臺的力度,將在土巴兔、搶工長等細分化、專業化的長尾電商上發力,采取專人負責形式,拼搶市場份額。

  2017,廚房電器如何更美?

  只有產品和渠道還不夠,身為后來者要挑戰領導企業,美的需要比對手站得更高,看得更遠。

  廚房電器市場正在迎來新一輪消費升級,企業的經營思路也需要與時俱進。從關注產品功能到關注用戶體驗,從優化廚房空間到打造廚房生態圈,從提升生活品質到營造美食文化。廚房電器賣的不再是性價比,而是產品背后的生活方式。

  2016年廚房電器企業已經開始向這方面轉型,從美食文化入手,以美食達人、美食課堂為號召加強用戶粘性,如嘗試以烤箱為中心培育烘焙圈社群。這些又反過來帶動了產品銷售,2016年電烤箱行業增速超過30%就是最好的證明。

  在傳統廚具三大件之外,嵌入式、智能化、高度細分的新品類成為廚房電器市場新的機會。整體化、配套化的嵌入式廚房電器更能滿足現代人審美,對于布局全品類的美的來說,嵌入式廚房電器是實現協同銷售的好機會。

  互聯網時代,智能化已經成為家電大勢所趨。在美的集團整體推進智能化的大背景下,2016年美的廚房電器進行了全面智能升級,人機交互、APP操控、智能云菜單、智能油污感應等等功能讓廚房全面智能化。

  新的生活方式變革中,洗碗機、吸塵器等細分品類越來越受到消費者歡迎,從過去面向海外、出口為主轉向開發國內市場。在美的廚房電器看來,2016年美的洗碗機實現了翻倍增長,預計2017年將再翻三倍,躍居行業第一。

  過去的經驗證明,美的進入任何一個新市場時常常是跟隨者,最終卻后來居上,實現逆襲。在廚房電器市場,美的能復制這種成功嗎?2017年的倍增計劃將是美的廚房電器上攻的第一步。


大乐透合买计算器版權所有 未經好拾品牌導購網授權禁止轉載、摘編、復制或建立鏡像;網站合法備案號:粵ICP備12035349號
地址:北京市豐臺區馬家堡未來明珠27號樓 咨詢郵箱:[email protected]
網站地圖 - 大乐透合买计算器
Copyright ©大乐透合买计算器版權所有 復制請注明出處 未經授權 禁止轉載 本站名單(數據) | R和TM圖形文字為公司商標受法律?;?br /> ©2011-2019