您當前位置:好拾導購網 / 資訊 / 廚房電器資訊 / 瀏覽文章

廚房電器品牌企業招商別只看“金子”,“點金”更有含量

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2018年04月19日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】招商一直一來是各行各業絞盡腦汁在做的事情,很多的企業將渠道的拓展、銷量的提升、銷售額的增長寄托在招商上。的確,在中小廚房電器企業不斷發展壯大的過程中,招商渠道的鋪設建立成為企業能夠在競爭中立于不敗之地的重要因素之一。

  【廚房電器品牌網訊】招商既然是廚房電器企業市場推廣過程中不可缺少的環節,一些企業在招商推廣中易犯的錯誤就是將其看成是一個獨立的環節。

廚房電器品牌企業招商別只看“金子”,“點金”更有含量

  很多人廚房電器企業認為,在市場招商過程中最關鍵的是招過來的人是否擁有豐富的招商資源。有豐富資源的經銷商可以將客戶直接找引進過來,不需要花費大量的招商渠道去尋找潛在客戶。但是,如果把這個條件作為招商中首要條件,企業能招到的經銷商恐怕也是寥寥無幾的。

  有市場專業人士稱,這種優質經銷商的招選在實踐中很難實施,原因有三,其一,本身的優質潛在經銷商占有率非常少;其二,招商人員擁有的客戶不一定對廚房電器行業感興趣;其三,品牌一般都有區域限制,一個招商人員擁有的區域品牌不一定能到異地去拓展新店;四,不管經銷商與企業再熟悉,他們的都是從投資獲利的宗旨出發,如果廚房電器項目不適合他的生存發展,經銷商也不會因為跟企業熟,就代理該品牌。

  其實,掌握經銷商的方法比去追求擁有豐富資源的招商人員,更加值得招商經理的重視。只有讓招商人員全面了解廚房電器品牌的招商目標、渠道以及談判技巧等,才能促進招商。

  說的好的招商方法,比如,尋找志同道合者,在了解自己和認識對方的基礎上,招商人員應與潛在經銷商反復切磋。招商的成功就是雙方通過不斷的協商,最終達成一致的合作條款。在雙方有合作意向的基礎上,更需要多次的合同條款協商。

  對于廚房電器企業來說,要觀念大膽,不要害怕經銷商賺錢,要有讓利意識;其次,也要學會制造商機,創造條件,讓潛在經銷商滿意。不能為了獲取更多的招商傭金而犧牲項目的長遠利益。

  在磋商的過程中,廚房電器企業招商人員與潛在經銷商應在真誠相待、互惠互利的基礎上,有退有進,尋求最佳結合點,實現雙贏。

  因此,廚房電器企業在招商的方法不僅僅要求經銷商擁有豐富的客戶資源要重要的多。希望經銷商在實施過程中要重視“點金之處”,而不是只看“金子”。


大乐透合买计算器版權所有 未經好拾品牌導購網授權禁止轉載、摘編、復制或建立鏡像;網站合法備案號:粵ICP備12035349號
地址:北京市豐臺區馬家堡未來明珠27號樓 咨詢郵箱:[email protected]
網站地圖 - 大乐透合买计算器
Copyright ©大乐透合买计算器版權所有 復制請注明出處 未經授權 禁止轉載 本站名單(數據) | R和TM圖形文字為公司商標受法律?;?br /> ©2011-2019