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廚房電器市場要“涼”了?華帝如何火速升溫!

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2018年08月29日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】新時代已經撲面而來,希望華帝的“六字箴言”,能夠給深陷泥潭的企業帶來啟迪。

  廚房電器市場的千億之路似乎并不順利!據中怡康數據顯示,2018年上半年廚房電器市場零售額469億元,同比下降0.5%,其中吸油煙機、燃氣灶等主力品類市場紛紛下滑,零售額分別同比下降3.8%和1.6%,整個廚房電器市場風云突變。

  值得欣慰的是整體市場的“寒”,并未波及到所有廚房電器企業,反觀華帝、老板等廚房電器巨頭均實現了逆勢增長,舒緩著整體市場的巨大壓力?;?018年上半年財報顯示,報告期內實現營業收入31.74億元,同比增長17.24%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.43億元,同比增長45.32%。在整體市場爆冷,華帝卻依然能夠火速升溫,筆者仔細閱讀其財報發現,其歸根結底做到了兩點:避風險,抓機遇。

廚房電器市場要“涼”了?華帝如何火速升溫!

  轉移風險

  居安思危,思則有備,有備無患。廚房電器市場的驟然降溫其實并非毫無征兆,房地產作為家電市場的支撐產業,早已釋放不利征兆,然而并不是所有企業都能做到有備無患,特別是伴隨著近兩年國家房地產限購政策的接踵而至,整體市場難逃下滑?;鄣哪媸圃齔ぴ謨諂湔鉸緣那罷靶?,從財報中可以看出,面對風險,華帝已經制定了詳細的應對措施。

  首先,房地產市場已經構成全產業發展的顯性風險。對此,華帝緊抓消費升級機遇,做出了兩手準備。其一是,深耕存量市場,滿足更新換代需求,加速傳統品類的高端化布局;其二是,展開在新興品類市場的排兵布陣,滿足用戶美好生活需求。

  其次,原材料價格波動是制造企業難以規避的風險?;鄢中怨┯ι探峁菇杏嘔?,開發、積累質量優良、供應能力突出,價格合理的優秀供應商并與之形成長期戰略合作關系,實現互利共贏,把原材料價格波動的影響控制到最低水平。

  最后,當前行業深度競爭已經開啟,龍頭品牌將影響整個行業發展風向。實力的較量不僅源于外部戰略的抉擇,更在內部企業管理機制的完善,對于可能存在的人力資源風險,華帝也在不斷完善,比如實施股權激勵計劃,加強員工培訓,拓寬員工提升與晉升通道,以降低人才流失風險。

  緊抓機遇 面對變革,機遇與挑戰往往是同時存在,廚房電器行業亦是如此。筆者認為,伴隨著消費新周期的到來,2018年家電新周期呈現三大特點,即行業新節奏、企業看龍頭、產品推高端。如何才能緊抓機遇,從財報不難看出,華帝已經做到了面面俱到:

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  第一,行業深度競爭,高端市場成為戰略重地。何以抓住高端化發展趨勢,華帝可謂是三力啟發。首先是,品牌轉型。2018年,華帝堅持“高端智能廚房電器”品牌定位。通過明星代言、跨界營銷等策略,打造“智尚生活新標準”,成功實現品牌轉型;其次是,產品轉型。堅持產品智能化方向,堅持時尚美感的工業設計方向,從“智能”升級為“智慧”,從“廚房電器”延伸至“廚房”??⒘誦幸凳卓鈧悄苡鏌艨刂蒲袒?ldquo;魔鏡”、“魔碟”懸浮式燃氣灶、“魔箱”蒸烤一體機、三體健康洗碗機、全時恒溫燃氣熱水器等一系列智能廚衛產品。最后是,渠道轉型。鼓勵經銷商以用戶思維推動終端消費體驗升級,促進終端形象提升。

  第二,新興品類迎來普及與升級的雙重機遇。從當前消費趨勢來看,消費者對新興產品、新式體驗的態度更加包容開放,對于提升個人生活品質、帶來美好生活享受的產品越越感興趣,由此為新興品類的發展創造很好的消費空間。與此同時,伴隨著家庭購買力和使用習慣的變化,非剛需性產品未來可能會成為必需品。因此,洗碗機等家庭可選型家電將迎來普及魚升級的雙重機遇。

  而從華帝財報中可以看到,華帝不僅加速新興品類的研發與銷售,并且已經取得實質性的成就。其中洗碗機業務,帶動其他廚房電器產品營業收入實現同比增長39.51%,壁掛爐品類營業收入同比增長213.71%。

  第三,新零售時代帶來更多發展機遇。當前家電常態化銷售節奏已經不再明顯,新周期形成,新零售是當前市場發展繞不開的話題,筆者認為,新零售的最大優勢就是提高用戶體驗。新零售并非簡單的線上與線下的結合,而是以用戶體驗為中心,從跨渠道到全渠道的融合。

  對此,華帝已建成了包括專賣店渠道、KA渠道、房地產工程渠道、電子商務渠道、建材渠道等在內全面營銷網絡體系。傳統渠道上,倡導重新構建新商業模式,同時鼓勵經銷商以用戶思維推動終端消費體驗升級。

  電商渠道上,啟動“放心購,閉眼選”計劃,打造極致電商購物體驗,并重磅引入創客模式,并進一步加強電商高端精品的開發,逐步拓展電商產品品類,上半年電商渠道銷售增長明顯,實現營業收入7.98億元,同比增長59.65%,產品客單價同比提升7.58%,增速連續三年排名行業前列。在工程和新興渠道方面,華帝也加速與房地產、建材、家裝渠道的合作,同時在財報中也可以看到,報告期,華帝工程渠道取得營業收入1.62億元,同比增長36.65%,并與中國燃氣控股有限公司以及全國12家家裝公司實現戰略合作。

  第四,國家政策為產品發展保駕護航。國家政策扶持為企業發展打造的“快車道”,雖然家電下鄉、以舊換新、節能惠民等政策早已退市,但煤改氣等項目也在不斷為市場帶來利好。因此,華帝堅定不移走熱水器專業化發展道路,開啟布局壁掛爐市場?;垡咽孕薪ㄉ枇巳人鞫懶⒆ㄌ?0家,智能水空間13家。燃氣熱水器實現收入6.10億元,同比增長40.96%,熱水器專業化發展初顯成效。

  在壁掛爐方面,2018年,華帝規劃并逐步建設5條壁掛爐自動化生產線,產能45萬臺/年。針對煤改氣的宏觀背景,專門開發定制產品同時打造核心零配件供應鏈以應對煤改氣市場的季節性需求。

  在筆者看來,市場寒冬并不可怕,無論是爆發期還是瓶頸期機遇一直都在。變革也將讓企業迸發出前所未有的創新與能量,新時代已經撲面而來,希望華帝的“六字箴言”,能夠給深陷泥潭的企業帶來啟迪。


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