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超人深度營銷終端戰捷報頻傳,同比增長57.77%

133營銷落地戰略推行一個月來,已逐漸滲透到分銷商以及終端門店。隨著超人商學院線上、線下培訓活動的展開,推廣部百城聯動大促銷的推進,招商部深度營銷搶占空白市場的跟進,以及各級經銷商、分銷商與奮戰在一線的營銷精英們的協同作戰,超人節能廚衛電器 “深度營銷”終端戰捷報頻傳,繼上個月同比增長46.28%以來,本月同比增長再創新高,達57.77%。
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大乐透合买计算器 www.tpglu.tw   “133”營銷戰略的目的就是解決客戶的問題

  “終端的問題無非就是廣告、贈品、成交率(能力)、幫扶、售后幾個方面的問題,終端之爭,也是在這幾個方面展開的。我們的133營銷戰略,就是來解決這些問題的,就是在這方面幫助客戶提升競爭力,進而贏得終端競爭的。”羅子健董事長表示,是否有好的模式,是未來品牌競爭、企業持續發展的關鍵所在,超人自2017年3月推出“133”目標戰略及落地戰略相結合的營銷模式,全程解決經銷商、分銷商人員素質不高、網點數量不多、單店產出不足問題,同時幫助客戶培育自己的專業、高效的運營團隊,讓一對一輔導式營銷真正落地,真正實現“讓你做”到“幫你做”的模式升級。

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  差異化產品是關鍵

  “沒有差異化的產品,就沒有議價能力,沒有議價能力,只能打價格戰,賣不了多少,即使賣了一些,也是做搬運工。”超人節能廚衛電器營銷總監羅健稱,超人近年來在產品方面,不管是技術、質量還是工藝都取得了突破,達到了行業領先水平,這是“133”營銷戰略得以順利推進,不斷獲得突破的關鍵。

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  據媒體報道,26年來,超人的內旋火燃氣灶技術已更新到11代,被國家科技部創新基金列為扶持項目;超人的隱形體感智能吸油煙機,也獲得了國家發明專利。因此,超人連續9年獲得高新技術企業認證,多款產品被認定為高新技術產品。

  “300項專利,21項發明專利,足以證明我們是掌握廚電核心技術、更懂中式烹飪的實力制造商!僅第10代內旋火燃氣灶,一臺產品便采用了7項實用新型專利、2項發明專利、3項外觀專利,可見我們對產品技術、工藝和質量的嚴苛要求!”羅健總監認為,產品是前面的“1”,營銷是后面的“0”,沒有“1”,“0”再多也是白搭。據羅總監介紹,超人推出的新一代智能體感吸油煙機AC31從最初定型到產品供貨前后只用了十余天,上市僅一小時內便突破了近兩千臺訂單,這是產品力與營銷力共同作用的結果,堪稱典范。

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  搶占未來:這不再是一個單打獨斗的時代

  衡陽超人是公司重點扶持的30位戰略合作經銷商之一,同時,衡南也是公司董事長的故鄉。然而,作為衡陽的分銷點,衡南一直以來不但沒有發展,連生存都成為一項挑戰,原因就在于衡南縣城是一座新城市,常住人口非常有限,據當地區域經理介紹,“還不如一個鎮熱鬧”。然而,在這種不利的基礎上,衡南店經銷商與公司派遣前去幫扶的業務員積極配合,共同以“133戰略”為指導,積極開展各項活動,拉動促銷,不但活動當天成交超10萬元,同時加強了顧客對超人品牌的印象,提升了超人品牌在當地的形象!

  衡陽超人總經理彭小江表示:“經過這次活動,大家都認識到,只有相信公司,相信公司的團隊,大家齊心協力,多方合作,取長補短,互助互利,才能打破僵局,再戰輝煌。正如超人董事長羅子健先生所說:這不再是一個單打獨斗的時代,而是一個協同發展的時代。”

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  “這次大促的成功,主要原因有幾點:第一,133營銷戰略是成功的營銷模式,三、四月份同比增長率就是明證;第二,經銷商、分銷商愿意轉換思路,與公司攜手共進,保證了133營銷戰略的成功落地;第三,公司派遣的營銷戰士真正把各項工作落到了實處,基礎工作扎實了,準備工作充分了,哪怕再沒有人氣的市場,也能創造奇跡!” 據羅健總監介紹,“133戰略”推行以來,全國各地經銷商紛紛響應,以最大的激情和信心,參與公司組織的學習,配合公司“三部”的指導,積極開展深度營銷活動,取得了不俗的成績,很多單店單日銷量突破10萬元,甚至部分地區單店單日的利潤都超過了20萬元。

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