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超人深度营销终端战捷报频传,同比增长57.77%

133营销落地战略推行一个月来,已逐渐渗透到分销商以及终端门店。随着超人商学院线上、线下培训活动的展开,推广部百城联动大促销的推进,招商部深度营销抢占空白市场的跟进,以及各级经销商、分销商与奋战在一线的营销精英们的协同作战,超人节能厨卫电器 “深度营销”终端战捷报频传,继上个月同比增长46.28%以来,本月同比增长再创新高,达57.77%。
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大乐透合买计算器 www.tpglu.tw   “133”营销战略的目的就是解决客户的问题

  “终端的问题无非就是广告、赠品、成交率(能力)、帮扶、售后几个方面的问题,终端之争,也是在这几个方面展开的。我们的133营销战略,就是来解决这些问题的,就是在这方面帮助客户提升竞争力,进而赢得终端竞争的。”罗子健董事长表示,是否有好的模式,是未来品牌竞争、企业持续发展的关键所在,超人自2017年3月推出“133”目标战略及落地战略相结合的营销模式,全程解决经销商、分销商人员素质不高、网点数量不多、单店产出不足问题,同时帮助客户培育自己的专业、高效的运营团队,让一对一辅导式营销真正落地,真正实现“让你做”到“帮你做”的模式升级。

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  差异化产品是关键

  “没有差异化的产品,就没有议价能力,没有议价能力,只能打价格战,卖不了多少,即使卖了一些,也是做搬运工。”超人节能厨卫电器营销总监罗健称,超人近年来在产品方面,不管是技术、质量还是工艺都取得了突破,达到了行业领先水平,这是“133”营销战略得以顺利推进,不断获得突破的关键。

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  据媒体报道,26年来,超人的内旋火燃气灶技术已更新到11代,被国家科技部创新基金列为扶持项目;超人的隐形体感智能吸油烟机,也获得了国家发明专利。因此,超人连续9年获得高新技术企业认证,多款产品被认定为高新技术产品。

  “300项专利,21项发明专利,足以证明我们是掌握厨电核心技术、更懂中式烹饪的实力制造商!仅第10代内旋火燃气灶,一台产品便采用了7项实用新型专利、2项发明专利、3项外观专利,可见我们对产品技术、工艺和质量的严苛要求!”罗健总监认为,产品是前面的“1”,营销是后面的“0”,没有“1”,“0”再多也是白搭。据罗总监介绍,超人推出的新一代智能体感吸油烟机AC31从最初定型到产品供货前后只用了十余天,上市仅一小时内便突破了近两千台订单,这是产品力与营销力共同作用的结果,堪称典范。

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  抢占未来:这不再是一个单打独斗的时代

  衡阳超人是公司重点扶持的30位战略合作经销商之一,同时,衡南也是公司董事长的故乡。然而,作为衡阳的分销点,衡南一直以来不但没有发展,连生存都成为一项挑战,原因就在于衡南县城是一座新城市,常住人口非常有限,据当地区域经理介绍,“还不如一个镇热闹”。然而,在这种不利的基础上,衡南店经销商与公司派遣前去帮扶的业务员积极配合,共同以“133战略”为指导,积极开展各项活动,拉动促销,不但活动当天成交超10万元,同时加强了顾客对超人品牌的印象,提升了超人品牌在当地的形象!

  衡阳超人总经理彭小江表示:“经过这次活动,大家都认识到,只有相信公司,相信公司的团队,大家齐心协力,多方合作,取长补短,互助互利,才能打破僵局,再战辉煌。正如超人董事长罗子健先生所说:这不再是一个单打独斗的时代,而是一个协同发展的时代。”

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  “这次大促的成功,主要原因有几点:第一,133营销战略是成功的营销模式,三、四月份同比增长率就是明证;第二,经销商、分销商愿意转换思路,与公司携手共进,保证了133营销战略的成功落地;第三,公司派遣的营销战士真正把各项工作落到了实处,基础工作扎实了,准备工作充分了,哪怕再没有人气的市场,也能创造奇迹!” 据罗健总监介绍,“133战略”推行以来,全国各地经销商纷纷响应,以最大的激情和信心,参与公司组织的学习,配合公司“三部”的指导,积极开展深度营销活动,取得了不俗的成绩,很多单店单日销量突破10万元,甚至部分地区单店单日的利润都超过了20万元。

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