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廚衛行情并沒有不好,是以前過得太滋潤 超人廚衛羅董感嘆

說行情不好的請看一組數據。近段時間,隨著廚電企業上市公司2016年報的陸續發布,讓家電企業對于廚電這個小行業再次刮目相看。老板電器2016年凈利增長45.32%,華帝股份增長58.45%,萬和電氣增長35.12%,同期白電行業平均增長率為17.91%,黑電企業平均增長率不到10%。
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大乐透合买计算器 www.tpglu.tw   四月下旬,到河南、四川、重慶走訪市場時,我與一些經銷商和分銷商做了些簡單的交流,問了他們些問題,比如他們在當地的競爭對手是誰,對手的價格體系如何,銷售政策和市場策略是怎樣的,沒有一個人能說出一個所以然來。不但如此,連自家產品的賣點能說清楚道明白的也幾乎沒有,甚至產品型號也說不全。大家說得最多的,就是市場行情不好,生意難做。

  說行情不好的請看一組數據。近段時間,隨著廚電企業上市公司2016年報的陸續發布,讓家電企業對于廚電這個小行業再次刮目相看。老板電器2016年凈利增長45.32%,華帝股份增長58.45%,萬和電氣增長35.12%,同期白電行業平均增長率為17.91%,黑電企業平均增長率不到10%。

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  廚衛行業是一個比較奇葩的行業,一線品牌與二三線品牌差距拉得很大,但寡頭并沒有形成,一、二、三線品牌,甚至雜牌,日子過得還不錯,一線以下品牌,從廠家到經銷商再到分銷商,多少年來都是粗獷經營。二三線品牌跟隨行業領導品牌做產品“研發”,有時候互相“借鑒”,一抄二改三“研”四“發”,然后根據企業的制造費用、管理費用、營銷費用、財務費用相累加,再加上自己的利潤率,就制定了銷售價格,大多數企業幾乎沒有市場研究,更談不上制定相關策略,連最基本的“找一個老師,找一個對手”也懶得做。但是,這些年來,大多數企業都活得有滋有味。

  而今天,面對市場白熱化的競爭,突然感到原來那一套不靈了,一下子就慌了手腳,不知道怎么做,才能在這個行業中生存下去。以前我們聽老師說企業只有標價權,沒有定價權,定價權在用戶心智中,心里會冷笑。潮水一退,才發現這句話簡直就是真理。想起巴菲特說的:潮退了,才知道誰在裸泳。不由苦笑。原來這些年來,大家都在裸泳。而在經銷商、分銷商這里,也基本上沒有市場研究,更遑論市場策略、市場規劃,還是最原始的方法,靠老客戶,靠親戚朋友和水暖建材安裝工以及掃樓來引流,基本沒有人把推廣、培訓活動常態化。問門店的導購是否了解品牌的消費群體,也沒有人能說出一個子丑寅卯來。大家都懷念以前拿到貨就能賺錢的日子——拿到經銷權就衣食無憂了,但這種“好日子”只會讓人變懶,竊以為永遠不會再回來了。

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  有人說,廚衛行業是家電行業最后一座金礦,這種判斷依然成立。但是誰的金礦卻很難說。

  不過,沒必要自亂陣腳!互聯網時代,企業沒有大小之分,沒有一個企業強大到不需要競爭,強大到不能被挑戰,也沒有一個企業小到不能參與競爭。以手機行業為例,曾經的老大諾基亞、摩托諾拉今何在?

  下一階段,企業比拼的是系統能力。綜合家電品牌和行業領導品牌會搶占大部分市場份額,但二三線品牌真的就沒有出路了嗎?我認為這是一個偽命題。二三線品牌至少可以從產品研發、團隊營銷能力、渠道能力、推廣能力、決策速度方面建立比較優勢。效率是中小企業生存的法寶,老板可以一場會議把工作全部布置完,而且老板是用生命在做企業。現在談“清理門戶”尚為時過早。你打不過行業領導者,就從同一層次的企業碗里搶飯吃。不要貪大求全,在一個點上用力,還是我最近常說的那句話:寬度1米,深度1千米。

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  相信很多人都曾聽過這樣一個故事,兩個人同時遇到一只老虎,一個人在逃命,一個人卻蹲下來系鞋帶,逃命的人問他為什么,他說,我們都跑不過老虎,但我要想辦法跑過你。某一階段,這個方法靠譜,至于然后,我相信在發展的過程中,會找到方法。

  再幻想不經過任何努力,只要拿到經銷權就賺錢的時代已一去不返!迅速提升自身的營銷能力,將是我們必然要走的道路。大家要明白的是,不是行情不好,是以前過得太滋潤了。要想做好生意,要想賺更多的錢,就必須放下身段,放空自己,不斷升級自己的認知,建構新的思維模型,不斷調查研究市場、客戶和消費者,先“洗腦”,后“換腦”,在想收割之前,先把地種好。而且埋頭拉車時,還要記得抬頭看天。在面對“老虎”時,我們首先思考的是怎么活下來?圍繞著市場做一個精準的定位,進行精準的市場營銷,把資源集中到根據地市場,把招商和推廣常態化,是搶戰市場份額的好模式,也是被市場倒逼出來的好模式。更重要的是要思考新的形勢下,如何構建適合時代變化的新的商業模式,打造適合消費者需求的好產品。老羅從事廚衛行業已20多年,幾乎沒看到過什么企業創建了新商業模式,還是20多年前的老一套。當然,這兩三年來,也有一些企業在嘗試聯合體、租賃、分期、動銷等新模式,在嘗試“互聯網+”和“+互聯網”,老羅必須得給他們點個贊。

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  從中、低端消費市場和個性消費市場這兩塊蛋糕中切出自己的那一塊,這也是許多中小企業共識。如果大家都這樣想,是不是又無路可走了呢?也不是!我通?;峋僖桓隼?,這好比兩個人下棋,棋一樣,規則也一樣,對手的一舉一動都看得清清楚楚,但為什么會有輸贏?贏棋的那個人水平肯定高。所以,先別慌,付出感動上蒼的力量,打造企業能力以后,我相信會得到“神”的相助。

  日子過得太滋潤,就好比呆在溫水中的青蛙,再不嘗試跳一跳,那么變成誰的盤中餐就不知道了。

  狗急了還會跳墻呢,該跳了!

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