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百得丨彬州站:把不可能的事變成了可能

我們發現,只要我們敢于朝著那些看似不可能的目標不懈努力,最終往往會如愿以償。哪怕我們最后沒有實現這一目標,我們也會發現,最終的結果肯定遠遠比我們預想的要好得過?!?/strong>】

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw   對于一個品牌來說,市場活動是一定要搞的,不懂得造勢就只有被淘汰。聯想這次湖南省郴州市的全國聯動“明星對大牌·百得等你來”促銷活動的銷售業績,也是在做了一件人們認為不可能的事。

  一般而言,我們的全國聯動活動分為小型、中型、大型,每場活動定位之前,都會充分對當地市場進行實地考量,根據郴州的市場環境,由于代理商的自身條件與渠道網絡的某些缺陷,加上前期宣傳的售卡環節只有短短的18天時間,這些因素不足以支撐做大型活動的。然而,當地區域負責人以及公司總部發展部經過前期對市場的摸底,加上活動場地配置高端,決定往大型活動的標準執行。這樣的做法,主要有兩個目的:第一、打開當地代理商的格局,并通過這樣的格局在當地市場塑造百得廚衛良好形象;第二、追求“不可能”的目標,對企業而言是極具深遠意義的,它也許只是一種激勵手段,而非考核的標準,但它將促使活動人員更加努力工作,創造更優秀的業績。

  事實上,經過百得人的努力,代理商的配合,郴州活動把不可能變成了可能。當天活動爆破的銷售額約156萬元,已經達到了大型活動銷售業績的標準。郴州活動的成功不僅獲得了消費者的認可,實現了全面的贏利,銷售額驚人,而且在市場活動操作上也積累了很多有價值的經驗。

百得丨彬州站:把不可能的事變成了可能

  在這樣一場活動中,我們看到了一種“格局”。逆向思維想想看,如果在開展這場活動之前,按照目前的情況而言,對于一些經銷商來說,估計不會按照大型活動的標準來執行,畢竟大型活動與中型活動,在活動費用的投入上就會相差很大,同時,在前期宣傳上的人力、物力也是有所差別的,到了活動真正爆破那天,相信來參與活動的消費者也不會那么人潮洶涌,即便吸引了很多消費者,相信在現場安排上,包括贈品設計、人員安排肯定是不到位的,處理不好反而會落得一個“服務不到位”的壞影響。

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  俗語說,有多大的老板,就有多大的生意。這里非常凸出一個經銷商帶領團隊時這種“格局”的氣勢,顯然郴州的經銷商是值得稱贊的。市場做不起來,最終原因就是人的因素,包括團隊管理,如業務人員、售后人員等安排,郴州活動開展前,就讓業務人員摸清市場,給到準確的市場信息,市場定位準確是影響市場開發成功與否的關鍵點,此次的活動的市場定位是正確的。

  有些經銷商經常抱怨市場不好開發,抱怨會帶來很多負面的影響,最重要的是影響了團隊的心情和士氣,不但影響自己團隊的士氣,甚至還影響了廠家團隊的士氣。廠家團隊想幫助你都不知道該如何幫了,想開展工作都畏首畏尾了,根本是得不償失。

  不論經濟環境如何、不論競爭狀況如何,市場最大的敵人永遠都是自己,而非消極的怨天尤人。只有努力改變自己、不斷超越自己,把自身的格局放大,市場才會越做越強,才會把不可能的事變成了可能。

  百得廚衛的未來,已步步而來,破繭成蝶的時刻,一起來共享。


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