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中山百得|攜手跨越,集體向品牌化運作大突圍

品牌化運作,意味著從產品到終端形象,從渠道招商到銷售政策的指定,都要有一套統一的規范的形象和流程。廚電行業發展至今,已經逐漸成熟,產品標準、制造工藝、服務標準都成形,強者將以“工匠精神”不斷塑造內涵,弱者只能在行業門檻逐步提高之時被淘汰出局,但真正的品牌是樹立在消費者心目之中。只有加強用戶體驗,以用戶口碑來樹立品牌形象,這才是最根本的出路。

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw   百得廚衛“大突圍”鋪天蓋地,統一思想,明確目標,是每個區域都應該拿捏住的基調。一個企業的高速發展,會吸引大批人才加入,反過來,優秀人才的加盟,又會推動整個企業的發展。目前,百得廚衛正處在這樣一個良性的互動關系之下。

  為了有效帶動區域品牌化運作,4月29日,百得廚衛總經理潘垣枝與國內營銷中心總監周東斌來到山東區域,通過現場指導臨沂全國大型聯動“明星對大牌·百得等你來”促銷活動,加速品牌大突圍擴張,同時,召開山東經銷商會議,加速經銷商統一思想的協調性,真正貫徹“大突圍”目標。

中山百得|攜手跨越,集體向品牌化運作大突圍

  百得廚衛經過近幾年的發展,這種區域性的大型活動,已經成為品牌持續性的活動主題文化,一次大規模的、針對性強的活動勝過幾十個同質化、缺乏創新的店面促銷活動,本質上首先希望通過持續的接地氣的活動來不斷拉近與消費者之間的距離,提升百得廚衛品牌的影響力,其次則是想通過百得廚衛自身的努力,讓更多消費者去了解并使用它。

  事實上,這樣的大型推廣活動,在每次的勝利業績上已經完美詮釋了它的使命。百得廚衛總經理潘總也十分認可這樣的營銷策略,現場問候各活動經銷商、工作人員,尊重每個百得人的辛苦付出?;疃顏唄繅鋝瘓?,發展勢頭猛,當天活動銷售額約176萬元。

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  如今,百得廚衛動“真格”的大突圍,已經席卷全國各個區域,第一季度的超額完成任務,以及剛步入第二季就迎來首月業績創新高,相信在接下來的時間,業績只有更高,而沒有最高?;氐絞諧∏?,山東市場經過近一兩年的調整,已經加入了不少有激情、有沖勁、有想法、有夢想的經銷商,從山東臨沂的表現,百得廚衛也將重點扶持其市場品牌化運作,加快“大突圍”。

  為此,活動結束后,4月30日,在百得廚衛潘總的指引下,開展了“百得廚衛2017年山東經銷商會議”,主要是統一思想,明確方向,通過臨沂站大型推廣活動,明確山東市場接下來的重點工作。潘總會議指出:“山東市場接下來的目標是業績每年翻一番,精耕細作,以旗艦店+標準專營店+核心分銷網點+地方KA商場的模式,重點開發市場,全面提升品牌運作,實現大突圍。”

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  在當前依舊講究終端為王的廚電行業,百得廚衛通過一年多的調研,決定提出“千城萬店”計劃,提升專營店終端形象及日常管理,加大鄉鎮標準網點建設的支持力度及終端形象標準,通過3年時間,在1000個核心城市,建立至少1000家的標準專營店以及10000家的標準鄉鎮銷售網點。

  知己知彼,百戰不殆。百得廚衛現有的門店數量、終端陳列等各方面條件還不足以和一線品牌陣營抗衡,我們必須要未雨綢繆,在它們天花板壓下來之前塑造自身的堡壘。因此潘總在山東的市場工作指導中,重點提出“提升品牌影響力”的任務指標,希望經銷商狠抓品牌形象,通過打造更加有體驗感和氛圍感的終端門店,再配置“高端不貴”的產品,來形成在三四線城市的立足根據地。這樣才能有機會讓消費者主動走進百得廚衛的專營店。

  對于渠道的扶持,也將是山東區域發展的方向之所在。潘總認為,如今百得廚衛總部在市場營銷活動策劃系統已經變得更加完善,而實施這些招商工作、推廣活動的人員也越來越多,百得廚衛希望駐外的市場百得人能協助好區域經銷商,力求每一項工作做到極致,同時,也希望經銷商能緊跟百得廚衛“大突圍”的步伐,全面加速區域發展計劃。

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  萬物生長,負勢競上。在廚房新經濟來臨,我們要走出一條“大突圍”的生存之路,已經迫在眉睫,在依托百得廚衛強大制造力和產品力之下,仍舊給全國各區域的發展提供了廣闊的想象空間,請記住,世界上最大的謊言就是你不行!

  此時不突圍,更待何時?

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