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百得:滾雪球效應

見過雪的孩子大都玩過滾雪球游戲。一個小小的冰塊、石頭或者就是一把雪,在雪地上滾幾下就會迅速膨脹成一個大雪球,只要你有足夠的力氣和興趣,這個雪球會滾成足夠驚人的體積。這就是所謂的滾雪球效應!

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw   對于一個品牌運營也是如此,一旦獲得了起始的優勢,雪球就會越滾越大,優勢會越來越明顯?;∽鱸?,方向把控好,接下來,就是一個不斷正向疊加、水到渠成的“滾雪球”過程。

  對于百得廚衛在安徽六安市場的表現,可以說,已經“落地生根”了,品牌與消費者產生了非常好的良性互動。4月23日,安徽六安迎來了今年首場全國聯動“明星對大牌·百得等你來”的促銷活動,十分到位的前期宣傳準備,配上執行力超強的營銷團隊,勢頭強勁。現場被消費者圍得水泄不通,憑借著團隊極致的服務,專業的產品講解與實操,成功讓消費者感知到品牌的魅力,并心甘情愿為之掏錢,當天銷售額約163萬元。

百得:滾雪球效應

  在我們祝賀這場硬仗打得如此漂亮的同時,我們是否應該思考一下:為什么百得廚衛在六安的市場做得那么的引人矚目?

  百得廚衛的代理商已經在六安區域精耕細作了15年,銷售網點接近60個,并有多個大型的店面和KA賣場,當地的消費者對百得廚衛的產品、服務都是十分認可的?;毓?016年的市場表現,業績出色,在促銷活動上連續幾次銷售過百萬的成績,為此代理商受邀接受了媒體的采訪。不難發現,如今的六安區域,就像滾雪球一樣,經營版圖越滾越大,業績也是不斷翻倍。

  通過了解,六安區域的代理商把大量的精力都投放到團隊塑造方面,全力以赴扶持分銷商做好市場推廣,激活消費者和品牌之間的高效互動,從而建立忠實的百得粉絲,快速提升銷售增長和品牌信譽度,這是百得廚衛在六安市場決勝一場又一場大型活動的關鍵所在。

百得:滾雪球效應

  重視導購人員的培訓。在六安的營銷團隊,每個月都會舉辦一場導購員的專業培訓,一方面對新導購員講解產品賣點、產品注意事項以及消費過程中可能會出現的潛在問題,另一方面及時灌輸新品知識,杜絕一切因新品了解不足而導致的消費者流失。同時,也會進行實操的消費模擬場景,共同探討日常出現的導購問題,做到及時反饋,及時糾正。

  重視團隊的激勵機制。六安的代理商對團隊都是言必行,行必果,對每一位完成目標任務的員工進行獎勵,也會引導員工做好目標規劃,而不是盲目地營銷。打個比方,一場活動開始之前,會給大家定一個基本目標,一個升級目標,基本目標完成了獲得什么獎勵,升級目標完成了又獲得什么獎勵,把團隊的積極性都調動起來,從而讓大家都產生歸屬感。這樣的激勵機制,一直在整個六安營銷團隊之中被傳承下來,無論是大型的全國促銷活動,還是小小的一場月促銷店面活動,團隊都是斗志昂揚。取得戰役的勝利,必須要有勇于沖鋒陷陣的士兵,而這一切士兵的信心都來源于歸屬感。

  重視團隊的主動營銷。在六安市場,我們會發現一個很有趣的現象,當地的百得廚衛店面每月都會舉辦一些促銷活動,同時也會參與區域的團購會,通過高頻率的市場活動塑造品牌形象,然而他們會實施網點與網點之間的“PK活動”。當然,互相比拼并不是為了數落網點的不足,而是在各個小團隊中形成你追我趕的競爭模式,不斷完善自身網點的建設。如今的廚電市場競爭十分激烈,我們必須有足夠的勇氣正視自己的缺點,學會揚長避短,才不會被競爭對手蠶食。正是因為這樣的PK活動,將整個六安的所有網點團隊凝聚在一起,即便面對高強度大型全國活動,也能快速融合為一支“強效團隊”,執行高效工作。

  確實,我們可以把“重視團隊”和“品牌表現”之間的良性循環稱為“滾雪球效應”。長期奮戰于市場一線的代理商團隊,與終端消費者的接觸最密切,代理商團隊越完善,越專業,那么對消費者的服務就更到位,品牌形象的樹立就更立竿見形。那么,在執行活動之中,業績就是最好的回報與見證,而且還會像滾雪球一樣,越做越大,越干越起勁。

  這是一個良性循環的化學反映,也是可持續的發展經營思路,很值得借鑒。

  百得廚衛需要的是有團隊、有思路、有品牌理念的代理商,并非局限于單店營銷,單打獨斗的局面。品牌廠商在實行精細化管理的同時,代理商管理也需要規范、統籌,下面的網點及團隊在運營的過程中才會感覺越輕松,從而將整個區域帶入持續的、健康的運作,接著效益就出來了。盈利有了,那么團隊對品牌的認同感和歸屬感就更強了,隨之而來的就是代理商經營得到擴張,品牌廠商得到發展,這才是真正的“共贏”。

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