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他只為做櫻雪廚房電器最忠實的事業伙伴

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年08月21日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】在李鵬飛眼里,只要敢想敢做,沒有什么是做不到的。先后經營過多個一線品牌,直到2007年遇到櫻雪廚房電器,仿佛讓他遇到了更契合的伙伴,這一合作就走過十年時間。
他只為做櫻雪廚房電器最忠實的事業伙伴

贛州鵬恒飛電器科技有限公司總經理 李鵬飛

  一線品牌的經營,讓李鵬飛對銷售別有一番體悟。他的果敢使他在對的時機選擇了對的品牌,在他敢想敢做的處事風格和堅定的執行力下,始終將櫻雪廚房電器穩定在當地廚房電器前三名。他是公司制度堅決的擁護者,因貢獻突出,李鵬飛榮獲櫻雪廚房電器2016年度品牌大獎——忠誠事業伙伴獎。

他只為做櫻雪廚房電器最忠實的事業伙伴

李鵬飛(左二)榮獲櫻雪廚房電器2016年度品牌大獎——忠誠事業伙伴獎

  能不能簡單地介紹一下貴公司?貴公司是在怎樣的機緣之下和櫻雪廚房電器結緣的?

  李鵬飛:我在2005年的時候代理過老板廚房電器和帥康廚房電器,一直做到2008年,2007年接觸并開始代理櫻雪廚房電器品牌,同年成立了自己的公司——贛州鵬恒飛電氣科技有限公司。第二年我就徹底放手了老板廚房電器和帥康廚房電器,專注代理櫻雪廚房電器,并一直合作到現在。

  因為在當時的行業價值觀里,一線品牌在我們二級市場的規模量不算大,而櫻雪廚房電器在價格體系等方面的定位適合地級市場,一個公司要做大的話需要靠規模銷量來支撐。一線品牌的定位是針對20%的中高收入消費群體,像櫻雪廚房電器的定位則是地級市場70-80%的大眾消費群體。所以當時櫻雪廚房電器品牌定位跟我們地級市場的情況比較契合。

  現在整個社會的態勢是趨于品牌化,當然櫻雪這幾年也在與時俱進,在品牌推廣和營銷包裝以及對產品的研發等方面都走在前沿。代理櫻雪廚房電器十年,從一個不算太有名的牌子到現在可以做到前三,不管是從品牌美譽度還是銷量上,都能直觀的感受到櫻雪廚房電器在當地的認可度是很高的。

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櫻雪廚房電器2017超級單品

  在市場競爭中,您覺得櫻雪的主要優勢有哪些?

  李鵬飛:在我的角度來看,櫻雪廚房電器各方面都比較前沿,這幾年櫻雪整體規模在廚衛行業里面,還算是比較大的。尤其是櫻雪中端產品的規模已經接近一線品牌了。

  過去一年,在您代理的區域內廚衛產品的競爭狀況如何?櫻雪廚房電器產品的銷售業績如何?您還滿意嗎?消費者對櫻雪品牌認可度是怎么樣的?

  李鵬飛:去年我們公司的銷售規模達到了一千多萬,對于我自己來說還有很大上升空間,跟第一名的差距有點大,第一名的規模比我們大一倍。

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櫻雪廚房電器2017超級單品

  得益于互聯網的快速發展,各個品牌在電商渠道增長的速度非常明顯,這對您有沒有影響?您是如何應對的?

  李鵬飛:對代理商來說,我們只做線下部分,線上部分歸櫻雪總部直營。對于電商的快速發展,全國很多代理商是有一些看法的,就我個人而言,線上和我們實體店沒有沖突,應該是一種互補。這個態勢不是一個企業或者一個代理商可以改變的,既然不能改變,為什么不一起玩呢?

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櫻雪廚房電器2017超級單品

  6月份櫻雪廚房電器舉辦了盛大的新品發布會,宣布進入超級單品打造高端的時代,對櫻雪這一舉措您怎么看?

  李鵬飛:我在發布會現場的時候很受震撼,在家電行業里能為一個單品開如此盛大的發布會的企業,可以說是前所未有的。我們代理商認為這是公司一個風向標,對于櫻雪品牌戰略或者單品來說可能是一個轉折點。

  作為櫻雪的代理商,我們受到了很大的鼓舞,以前走高端可能底氣還不足,但是自從去年的超魔007到現在升級版的超魔007系列,都為我們代理商注入了一劑強心劑,在做市場的時候更有信心。

  櫻雪廚房電器公司正在走入超級單品的時代,一個產品能做出代號來,就像iphone手機一樣,對我們后續的市場操作和導購講解是非常有利的。

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李鵬飛等代理商在櫻雪集團副總經理兼營銷總經理陳嫊縈的帶領下莊嚴宣誓

  代理櫻雪廚房電器以來,總部給予貴公司哪些支持?總部是否經常給代理商培訓?對于他們的培訓,您有何評價?

  李鵬飛:針對培訓,櫻雪廚房電器專門開設了櫻雪商學院,旨在以企業商學院的內訓形式發掘和培養人才,到今年已經成功舉辦了八期。櫻雪商學院針對不同的受訓群體,比如代理商、導購員以及管理人員,開展更具專業性的培訓,培訓內容覆蓋專業方面的、公司管理方面的、財務以及導購銷售等等。櫻雪商學院對我們代理商的幫扶作用是非常大的,可以說是廚電行業的黃埔軍校。

  作為櫻雪觸犯那個電器優秀的代理商,你在公司團隊組建,市場操作方面有什么要和其他代理商分享的?

  李鵬飛:現在沒有任何一個模式可以幫一個公司賺錢,說到底還是人的問題——人的執行力。公司下達的方案或者自己實施的方案,如果能做到80%到90%,執行到位了我覺得都沒有問題。我認為方案和模式沒有對與錯,取決于如何去執行。

  我現在有一個困惑是售后服務部沒有事做,因為只有不斷有人來報修才能掙錢,產品質量太好的話就沒有維修報單,我們的師傅經常抱怨保修外的服務太少了掙不到錢。

他只為做櫻雪廚房電器最忠實的事業伙伴

江西贛州大型聯動活動現場

  對于櫻雪廚房電器品牌的未來發展,您是如何看待的?

  李鵬飛:我們對李榮坤董事長帶領下的櫻雪非常有信心,董事長經常與我們代理商聊天。櫻雪兩個字對于董事長來說不僅僅是一個廚電品牌,在他眼里就跟自己的孩子一樣重要,是他人生事業里最好的杰作。董事長曾說:“廣東的廚衛如果只剩三家,那必定會有櫻雪一家。”我對此深信不疑,同樣被董事長的信心和深沉的感情所打動。

  采訪最后,李總無不感慨的表示,我代理櫻雪品牌至今十年,如果不認可櫻雪的話,那么就做不好、也不會代理這么長時間。我希望所有的代理商,既然選擇了櫻雪,并且認為自己的選擇沒有錯,就應該提高執行力,付諸行動。只要自己有想法有執行力,以及放手一搏的決心,櫻雪廚房電器一定會支持,做代理商最堅強的后盾。


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