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廚房電器市場競爭越發激烈,全新殺入的慧百廚房電器機會在哪?

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年09月14日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】盡管廚房電器行業的競爭越發的激烈,但這絲毫不影響不斷有新品牌進入這個領域。

  原因并不難理解。長期以來,廚房電器行業一直都被稱之為利潤高地,行業平均利潤率高達30%。而且從長期來看,廚房電器產品相比其它家電仍有較大的提升空間,特別是在三四級市場,廚房電器產品的滲透率還很低。

廚房電器市場競爭越發激烈,全新殺入的慧百廚房電器機會在哪?

打出了“百年品質、智慧廚房”口號的慧百廚房電器

  近日,一家名為廣東慧百電器有限公司(以下簡稱慧百廚電)舉行了隆重的開業慶典暨品牌戰略發布會,正式宣告了這一品牌的啟動。據了解,慧百廚房電器的來頭不小,其前身叫川本電器,自1998年就成立了一家消毒柜企業,隨后又陸續在油煙機、燃氣灶、熱水器等品類上不斷創新突破,積累了豐富的研發、生產、銷售經驗。旗下擁有四大生產基地,四大檢測中心,及先進的生產、檢測、研發設施設備。經過20多年的技術沉淀和規模提升,形成了油煙機年產量400萬臺,燃氣灶700萬臺的規模,被稱作是廚房電器行業內的“隱形冠軍”。

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慧百廚房電器品牌正式啟動

  應該說,頗為殷實的“家底”給了慧百廚房電器從幕后走向臺前十足的底氣。為此,慧百還打出了“百年品質、智慧廚房”的品牌口號,可見其對于轉型做品牌寄予了厚望。實際上,在廚房電器企業林立,產業鏈配套完善的廣東中山、佛山一帶,類似慧百廚房電器這樣,由OEM轉型做品牌的企業不是個案。不過從最近幾年來看,能夠成功轉型的卻屈指可數。主要原因還是在于廚房電器行業的競爭格局發生了明顯的變化。在一二級市場品牌格局基本穩定的情況下,三四五級市場儼然成為大部分廚房電器品牌的重點布局所在。一方面,大量的中小品牌聚焦在此,在他們的主力市場精耕細作;另一方面,包括方太、老板等領先品牌也開始進行渠道下沉,逐步往下級市場滲透。因此,一個全新的品牌要想突出重圍,顯然不太容易。

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慧百廚房電器董事長張厚文

  “的確,現在的廚房電器市場洗牌在加速,要比前幾年難做不少,但三四級市場的空間還很大,我認為總體上仍然是機遇大于挑戰。”慧百廚房電器執行董事、總經理劉仙龍說道。在創立慧百廚房電器之前,劉曾經長期供職于廚房電器行業的知名品牌,有著豐富的廚房電器市場運作經驗。

  劉仙龍告訴小編:“作為一個新生品牌,現在要進入方太、老板等主流品牌主導的一二級市場,成功的概率幾乎為零,三四五級市場的情況則不同,雖然競爭激烈,但目前還沒有出現特別強勢的品牌,整體還處于品牌混戰的階段?;郯僦灰⒒釉謚圃旌筒飛系撓攀?,做好相應的差異化,就有信心在三四級市場中站穩腳跟。”

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慧百廚房電器執行董事、總經理劉仙龍

  據了解,在慧百廚房電器現有的產品陣容中,包括油煙機、燃氣灶和燃氣熱水器在內的絕大部分產品都可以實現自主化生產,而且這些產品在配置上均采用了高配置,比如,油煙機全線產品的排風量都在18m3/min以上,所有的燃氣灶熱負荷都在4.5kW-5.0kW之間,均可以達到一級能效。與此同時,在店面形象和產品形象上,慧百更是形成了以橙色元素為基調的統一風格。

  在劉仙龍看來,良好的形象和頗具競爭力的產品是慧百立足三四級市場的核心要素。“不管是面對終端消費者,還是渠道客戶,只有他們切身感受到慧百廚電的與眾不同之后,才會慢慢去接受和認可這個品牌,而這些也正是我們去做一些差異化營銷的基礎所在。”

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集中亮相的慧百廚房電器產品

  “現在三四級市場的消費者,他們的廚房電器消費理念在向一二級市場靠攏,既要追求品牌,但同時對于價格又比較敏感?;郯儷康縉韉畝ㄎ磺『檬欠險庖惶卣韉?,在產品上有不輸于一線品牌的品質,在價格上卻是二線品牌的價格,這樣就能夠讓消費者體會到一種超值的購物體驗。”劉仙龍繼續分析道,“就渠道特征來說,三四級市場的渠道商在理念上也有所變化,不少客戶開始趨向于品牌化運作,而不是賺快錢,希望能找到一個產品好、形象好、盈利能力穩定的品牌。鑒于此,慧百在渠道政策上會給予較大的優惠力度,爭取先把一些重點區域的網點鋪設開來。”

  事實上,在慧百廚房電器品牌啟動儀式的當天,就有十余家地級市的意向代理商與慧百正式簽約。劉仙龍表示,如今,慧百既然走出了品牌化運作的第一步,就已經做好了預虧損的心理準備,而且在今后的三年內,慧百會把所創造的利潤都投入到市場中去,先把規模做起來。

  “按照慧百廚房電器的發展規劃,我們會先腳踏實地的打好在產品、團隊、渠道網點等方面的基礎,爭取在三年之內把渠道網點覆蓋到全國主要的縣級市和鄉鎮中去。”劉仙龍最后說道。


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