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厨房电器市场一线品牌大地震二三四线元气不足,2018年敢问路在何方?

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 发布时间:2017年09月19日  出处:互联网  (浏览次)

导读】2014年开始,厨房电器市场初进入?;逼?,那时主要因房地产市场泡沫开发过剩导致猛增需求变线平稳放缓,接着2015年随着电商网购及新增需求持续走低再次被陷入低谷,直至2016年各种行业变性疾病直接恶化,突发厨房电器市场一线品牌大地震,二三四线品牌元气不足,伪劣低端杂牌不断退市,此刻你与我想的一样,眼下又逢大规模大幅度涨价潮,2018年敢问厨房电器行业路在何方。
厨房电器市场一线品牌大地震二三四线元气不足,2018年敢问路在何方?

  12月4日,上市公司日出东方公告称,公司于2016年12月2日与帅康集团有限公司(以下简称“帅康集团”)以及帅康集团实际控制人邹国营及其他股东签署《股权转让之意向书》,公司拟以不超过7.5亿元人民币的现金收购浙江帅康电气股份有限公司75%的股权。2015年度帅康集团净资产为1.48亿元,营收为7.26亿元,净利润为1158.11万元。

  上月11月10日晚,万家乐集团公告,称公司拟将其厨房电器业务进行剥离,将对应的燃气具公司100%股权以74498.58万元的价格,分别转让给西藏汇顺40%股权和张逸诚60%股权。

  两条厨电市场重大事件被公示后,各大财经媒体及行业媒体纷上头条,让厨房电器瞬间市场大地震,行业两大巨头,几乎同时出了大事,让行业内外的人甚为惊愕。

  三个月前,厨房电器市场专业机构蒂壤科技旗下新媒体副主编李锦波曾发文表示,2016厨房电器市场哪些品牌会闹得很欢,哪些会被无情的拉下清单,就对2016厨房电器市场做出深度分析,也的确验证了眼下市场窘态。

  为此,也证实了一个铁铮铮的事实,看懂的及时改变升级思路2016年实现逆势增长,看不懂固执保守的几乎不是下滑,就是被无情的淘汰出局,想法决定活法给厨房电器市场2016年一记又一记耳光,有些则是一巴掌被打死被宣告永久的沉睡下去。

  两点三面机遇和挑战

  一点是“产品”,现实的讲消费品升级时代,品牌产品还在走同质化路线,没有独立核心差异化的产品,就不可能创造出可持续性的口碑及更大化的终端市场影响力,这一点是36计中的计根,没了这个根,再多的优势只是花哨。

  一点是“营销”,跑马圈地开发市场拼展会,落汤鸡似年收尾,互联网时代未能及时抓住风口,在思维上与时俱进做精准营销,而报守传统思维当保守保存实力,这就是在自寻死路,这不是品牌的问题,这是一个企业决策者淘汰思维而埋下了无数祸根,最后的苦只有自己品尝。

  一面是“面子”,很多品牌因各种原因已被市场边缘化,却依旧如己是多年前的自己,不改变企业战略思路,不思进经营思维,不顾及终端死活,自以为是我是行业当年的强大的自己,如今这个面子别人知道,企业自身也知道,行业重要关头,没人去理会已被行业风口所边缘化的你。

  一面是“里子”,聪明机智的厨房电器企业在里子上做乘法,不断引进新的互联网思维,与行业精准风口寻找多元化合作,通过里子的实力扩增,补充面子使其做加法,无心的人看不懂,但一定要记住里子是内存实力,64G内存的手机怎能承载128G的实力,除非你只是一步噱头自己骗自己。

  一面是”银子“董明珠给员工每人涨1000元工资,大幅太高了家电市场用人成本,当我走进一家厨电上市公司调研时,无意中听到员工窃窃私语,我们企业什么时候也涨1000,那边还招人么,充足的资本不是留作其他多元扩增,而是建设人才体系,完善一家公司应有的人物、人才、人员、人手及人渣。

  两点三面如同36计,环环相扣计计相贯通,可见2017年没有真本事,花哨玩转噱头的品牌,几乎可以给出死亡诊断书,有些不改变还在笑的,自己都没有意识到是回光返照而不是健康表现。

  需求市场仍在但有限

  从2016年整体市场Q1~Q3前三季度综合数据分析,整体市场销售额增长,而销售量却微同比下滑,这个数据很多业内专家无解,也同时对大数据机构产生许多误解,数据是绝对科学的,重要的是那些凭感觉决策不懂读取数据的人。

  据蒂壤大数据研究中心厨电部经理张琪分析,2016年厨房电器主要三四级市场板块是今年市场量额主要贡献区域,出现量减额增的态势,主要因素是行业洗牌品牌企业转型升级发力杂牌淘汰导致的结果,结果是品牌在增长杂牌在缩减。

  销售额增长销售量下滑,直接结论只有一个,那就是客单价在增长,而客单量在缩水,根据市场综合数据及行业趋势政策分析,再加上品牌集中在今年发力的结果是,品牌在增长杂牌在衰落。

  另一方面,并不是所有品牌都在增长,从蒂壤大数据品牌监测数据综合数据分析,具备独特差异化产品,且持续在行业风口浪尖或积极拥抱行业风口的新老品牌均增长25%~200%之间。

  而依旧做同质化产品,营销上不思进取走老路的品牌,今年的Q1~Q3销售数据一直在下滑,从终端占有率及销售情况也可以验证结论,此类型品牌终端网点在缩减,新增终端屈指可数,终端销售情况也极不乐观。

  那么,2018年厨房电器场到底是否还有需求,通俗的讲我们厨卫终端商,是不是还有得玩,这是主要的话题,也是大家所想的,那么我用一组数据告知你。

  蒂壤大数据中心2016年6月厨电市场监测数据显示,截至今年中旬,中国百户家庭厨房电器产品普及率37.79%,也就是说中国每100户家庭,只有38户左右拥有在使用厨卫电器。

  在使用家庭中,39.01%的家庭已面临超龄使用,专业人士众所周知,吸油烟机报废期7年,燃气灶具报废期8年,热水器6~8年,超龄意味着必须换新,否则这种直接涉及燃气涉及电的产品,可能造成巨大安全隐患。

  为此,一方面是中国每百户家庭还有62户厨房电器空白,在使用百户家庭中有39户可开发,按照市场需求及厨房电器这种生活必需品来看,只要定位准确厨房电器市场仍是光明朝阳的。

  但无论是厂商还是经销商,2017年唯一的关键词只有一个,那就是平台一直在强调的“精准”,厂商需要在明年精准的布局,目标客户在哪里就在哪里投入和产出,经销商需要更精准的锁定,目标顾客在哪里我们就去哪里销售。

  举例终端经销商,以往房地产市场景气的时候,市场需求大规模的时候,我们开一家门店,两口子男安装送货售后,女看店零售足不出户就有顾客主动上门找到你,但2016已马上结束了,今年我们自己数一数,你门店淡季及旺季的顾客进店量同比下滑了多少,答案一定是50%以上。

  为什么,原因很简单,就好比一个鱼塘,在封鱼期(厨电市场2014年以前)的时候,随便撒一网无论大鱼小鱼都会收获,而在捕鱼期持续很久以后(2015年以后的厨房电器市场),撒10次网都没几条鱼上网。

  那么这种市场情况下,作为厨卫经销商我们如何生存下去,那就是坐等你不来,你在哪里我过去,就是这样的,坐等无人走出去,通过服务带动零售新转型,产品不变只是销售的地点变了,销售的过程途径变了,变得更加精准及稳定。

  日后,为助力经销商走出死角,平台会持续发布关于经销商如何走出去精准零售的方法及知识,同时会在全国各地示范实战后,发布给大家最有效的方式方法,帮助中国厨卫经销商度过转型难关,但更加实际的是,行动与否还是要看自己。

  未来可以想象的三驾马车

  2016马上就要过去了,迎来的2017的是曙光还是令人窒息的黑云压城,2016年已经让厨房电器界的企业和老板们感受到了市场的残酷无情,“严冬”还没有过去,国家产业结构调整还只是走入中盘,国家陆续对落后生产力和落后产能的关停并转,让我们感受到政府在加大这方面的调控的力度,针对厨电行业市场中的落后产能与落后生产力,市场的手段是涨价,价格正在做最无情的市场扫荡和品牌清洗。

  可以想象,2017年的市场不会好到哪里去,对行业的大多数企业和品牌而言,市场只会越来越难,但越难越是充满机会,那些抱有侥幸心理、或正走在法律法规钢丝边缘的,都将在这一轮中被拉下马,很快被市场淘汰;那些有自主品牌的,有自己原创差异化专利产品的,能够适应当今消费变化与时俱进的,还能够提升自己服务能力与意识的(国家下一步新的三驾马车:消费、服务、高科技)的品牌企业,将在2017年发扬光大,他们等待将是充满生机的曙光和明媚的春天。


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