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廚房電器市場一線品牌大地震二三四線元氣不足,2018年敢問路在何方?

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年09月19日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】2014年開始,廚房電器市場初進入?;逼?,那時主要因房地產市場泡沫開發過剩導致猛增需求變線平穩放緩,接著2015年隨著電商網購及新增需求持續走低再次被陷入低谷,直至2016年各種行業變性疾病直接惡化,突發廚房電器市場一線品牌大地震,二三四線品牌元氣不足,偽劣低端雜牌不斷退市,此刻你與我想的一樣,眼下又逢大規模大幅度漲價潮,2018年敢問廚房電器行業路在何方。
廚房電器市場一線品牌大地震二三四線元氣不足,2018年敢問路在何方?

  12月4日,上市公司日出東方公告稱,公司于2016年12月2日與帥康集團有限公司(以下簡稱“帥康集團”)以及帥康集團實際控制人鄒國營及其他股東簽署《股權轉讓之意向書》,公司擬以不超過7.5億元人民幣的現金收購浙江帥康電氣股份有限公司75%的股權。2015年度帥康集團凈資產為1.48億元,營收為7.26億元,凈利潤為1158.11萬元。

  上月11月10日晚,萬家樂集團公告,稱公司擬將其廚房電器業務進行剝離,將對應的燃氣具公司100%股權以74498.58萬元的價格,分別轉讓給西藏匯順40%股權和張逸誠60%股權。

  兩條廚電市場重大事件被公示后,各大財經媒體及行業媒體紛上頭條,讓廚房電器瞬間市場大地震,行業兩大巨頭,幾乎同時出了大事,讓行業內外的人甚為驚愕。

  三個月前,廚房電器市場專業機構蒂壤科技旗下新媒體副主編李錦波曾發文表示,2016廚房電器市場哪些品牌會鬧得很歡,哪些會被無情的拉下清單,就對2016廚房電器市場做出深度分析,也的確驗證了眼下市場窘態。

  為此,也證實了一個鐵錚錚的事實,看懂的及時改變升級思路2016年實現逆勢增長,看不懂固執保守的幾乎不是下滑,就是被無情的淘汰出局,想法決定活法給廚房電器市場2016年一記又一記耳光,有些則是一巴掌被打死被宣告永久的沉睡下去。

  兩點三面機遇和挑戰

  一點是“產品”,現實的講消費品升級時代,品牌產品還在走同質化路線,沒有獨立核心差異化的產品,就不可能創造出可持續性的口碑及更大化的終端市場影響力,這一點是36計中的計根,沒了這個根,再多的優勢只是花哨。

  一點是“營銷”,跑馬圈地開發市場拼展會,落湯雞似年收尾,互聯網時代未能及時抓住風口,在思維上與時俱進做精準營銷,而報守傳統思維當保守保存實力,這就是在自尋死路,這不是品牌的問題,這是一個企業決策者淘汰思維而埋下了無數禍根,最后的苦只有自己品嘗。

  一面是“面子”,很多品牌因各種原因已被市場邊緣化,卻依舊如己是多年前的自己,不改變企業戰略思路,不思進經營思維,不顧及終端死活,自以為是我是行業當年的強大的自己,如今這個面子別人知道,企業自身也知道,行業重要關頭,沒人去理會已被行業風口所邊緣化的你。

  一面是“里子”,聰明機智的廚房電器企業在里子上做乘法,不斷引進新的互聯網思維,與行業精準風口尋找多元化合作,通過里子的實力擴增,補充面子使其做加法,無心的人看不懂,但一定要記住里子是內存實力,64G內存的手機怎能承載128G的實力,除非你只是一步噱頭自己騙自己。

  一面是”銀子“董明珠給員工每人漲1000元工資,大幅太高了家電市場用人成本,當我走進一家廚電上市公司調研時,無意中聽到員工竊竊私語,我們企業什么時候也漲1000,那邊還招人么,充足的資本不是留作其他多元擴增,而是建設人才體系,完善一家公司應有的人物、人才、人員、人手及人渣。

  兩點三面如同36計,環環相扣計計相貫通,可見2017年沒有真本事,花哨玩轉噱頭的品牌,幾乎可以給出死亡診斷書,有些不改變還在笑的,自己都沒有意識到是回光返照而不是健康表現。

  需求市場仍在但有限

  從2016年整體市場Q1~Q3前三季度綜合數據分析,整體市場銷售額增長,而銷售量卻微同比下滑,這個數據很多業內專家無解,也同時對大數據機構產生許多誤解,數據是絕對科學的,重要的是那些憑感覺決策不懂讀取數據的人。

  據蒂壤大數據研究中心廚電部經理張琪分析,2016年廚房電器主要三四級市場板塊是今年市場量額主要貢獻區域,出現量減額增的態勢,主要因素是行業洗牌品牌企業轉型升級發力雜牌淘汰導致的結果,結果是品牌在增長雜牌在縮減。

  銷售額增長銷售量下滑,直接結論只有一個,那就是客單價在增長,而客單量在縮水,根據市場綜合數據及行業趨勢政策分析,再加上品牌集中在今年發力的結果是,品牌在增長雜牌在衰落。

  另一方面,并不是所有品牌都在增長,從蒂壤大數據品牌監測數據綜合數據分析,具備獨特差異化產品,且持續在行業風口浪尖或積極擁抱行業風口的新老品牌均增長25%~200%之間。

  而依舊做同質化產品,營銷上不思進取走老路的品牌,今年的Q1~Q3銷售數據一直在下滑,從終端占有率及銷售情況也可以驗證結論,此類型品牌終端網點在縮減,新增終端屈指可數,終端銷售情況也極不樂觀。

  那么,2018年廚房電器場到底是否還有需求,通俗的講我們廚衛終端商,是不是還有得玩,這是主要的話題,也是大家所想的,那么我用一組數據告知你。

  蒂壤大數據中心2016年6月廚電市場監測數據顯示,截至今年中旬,中國百戶家庭廚房電器產品普及率37.79%,也就是說中國每100戶家庭,只有38戶左右擁有在使用廚衛電器。

  在使用家庭中,39.01%的家庭已面臨超齡使用,專業人士眾所周知,吸油煙機報廢期7年,燃氣灶具報廢期8年,熱水器6~8年,超齡意味著必須換新,否則這種直接涉及燃氣涉及電的產品,可能造成巨大安全隱患。

  為此,一方面是中國每百戶家庭還有62戶廚房電器空白,在使用百戶家庭中有39戶可開發,按照市場需求及廚房電器這種生活必需品來看,只要定位準確廚房電器市場仍是光明朝陽的。

  但無論是廠商還是經銷商,2017年唯一的關鍵詞只有一個,那就是平臺一直在強調的“精準”,廠商需要在明年精準的布局,目標客戶在哪里就在哪里投入和產出,經銷商需要更精準的鎖定,目標顧客在哪里我們就去哪里銷售。

  舉例終端經銷商,以往房地產市場景氣的時候,市場需求大規模的時候,我們開一家門店,兩口子男安裝送貨售后,女看店零售足不出戶就有顧客主動上門找到你,但2016已馬上結束了,今年我們自己數一數,你門店淡季及旺季的顧客進店量同比下滑了多少,答案一定是50%以上。

  為什么,原因很簡單,就好比一個魚塘,在封魚期(廚電市場2014年以前)的時候,隨便撒一網無論大魚小魚都會收獲,而在捕魚期持續很久以后(2015年以后的廚房電器市場),撒10次網都沒幾條魚上網。

  那么這種市場情況下,作為廚衛經銷商我們如何生存下去,那就是坐等你不來,你在哪里我過去,就是這樣的,坐等無人走出去,通過服務帶動零售新轉型,產品不變只是銷售的地點變了,銷售的過程途徑變了,變得更加精準及穩定。

  日后,為助力經銷商走出死角,平臺會持續發布關于經銷商如何走出去精準零售的方法及知識,同時會在全國各地示范實戰后,發布給大家最有效的方式方法,幫助中國廚衛經銷商度過轉型難關,但更加實際的是,行動與否還是要看自己。

  未來可以想象的三駕馬車

  2016馬上就要過去了,迎來的2017的是曙光還是令人窒息的黑云壓城,2016年已經讓廚房電器界的企業和老板們感受到了市場的殘酷無情,“嚴冬”還沒有過去,國家產業結構調整還只是走入中盤,國家陸續對落后生產力和落后產能的關停并轉,讓我們感受到政府在加大這方面的調控的力度,針對廚電行業市場中的落后產能與落后生產力,市場的手段是漲價,價格正在做最無情的市場掃蕩和品牌清洗。

  可以想象,2017年的市場不會好到哪里去,對行業的大多數企業和品牌而言,市場只會越來越難,但越難越是充滿機會,那些抱有僥幸心理、或正走在法律法規鋼絲邊緣的,都將在這一輪中被拉下馬,很快被市場淘汰;那些有自主品牌的,有自己原創差異化專利產品的,能夠適應當今消費變化與時俱進的,還能夠提升自己服務能力與意識的(國家下一步新的三駕馬車:消費、服務、高科技)的品牌企業,將在2017年發揚光大,他們等待將是充滿生機的曙光和明媚的春天。


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