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華帝廚房電器離三個“不動搖” 還有多遠路要走?

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年09月20日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】同往年平穩的廚房電器市場相比,今年似乎有些異樣,在智能化浪潮席卷而來的大環境下,搶占高端成為當下國內廚房電器巨頭的主要任務。

  其中,深入人心的華帝廚房電器憑借三個“不動搖”政策,在高端的路上越走越遠,即“高端智能廚電”的發展戰略不動搖;“三年百億、五年做第一”的目標不動搖;“三點定位、四個堅持”的發展綱領不動搖。那么如今,華帝廚房電器距離自己的目標還有多遠呢?下面就是見證奇跡的時刻。

華帝廚房電器離三個“不動搖” 還有多遠路要走?

  “高端智能廚電”發展戰略

  廚房電器智能化、高端化已經成為當下整個行業發展的主流趨勢,而導致這一結果的主要原因除了人民日益增長的物質消費水平提高外,和家電行業原材料價格上漲有著密切關系。

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  眾所周知,從去年年底,受大宗原材料價格持續上漲、物流費用上漲等因素影響,以及人工成本不斷增加,特別是原材料上漲,讓廚房電器生產企業無法承受。據了解,廚房電器行業的原材料主要為鋼板、銅、鋁、與石油相關塑料顆粒、發泡料等大宗原材料,這些原材料都在漲價。據專業機構價格監測,2016年第三季度塑料產品價格的平均漲幅為4.92%,其中PVC價格同比上漲25.79%,ABS價格同比上漲13.67%,PP的價格也同比上漲1.39%,這些都是用于廚房電器制造的主要塑料原材料。

  原材料價格上漲的直接結果就是導致產品價格上漲,而單純的價格上漲會引起消費者的反感,產品銷量下降嚴重。所以企業在這種情況下要做的就是如何將產品的價格上漲變得更有藝術,于是走高端化戰略就是一條光明大道。

  今年3月,方太發布了具有代表性的產品風魔方、云魔方和水槽洗碗機,向高端市場跨進。到了4月,老板廚房電器也在北京舉行了主題為“重返自然”廚房綠色革命發布會,以消費者普遍關注的空氣、水和食物,推出全新一代大吸力油煙機8229、CCS中央凈化系統、空氣凈化油煙機、廚房新風機、凈水器、熱效率達到70%的燃氣灶等一系列新品,貌似要在高端市場中站穩腳跟。

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  而對于華帝而言,目前已初步形成魔鏡煙機、魔碟灶、魔箱智能蒸烤一體機三大旗艦產品。這還不夠,2017年華帝將加大對熱水器產品的重點突破,并全面升級蒸、烤、消開發平臺,后廚房電器產品將是華帝重點突破的領域。顯然,華帝意圖將后廚電及熱水器產品作為增量市場來培育。

  產品永遠是企業最根本、最直接的競爭力,渠道建設也不可忽視,在剛剛過去的9月16日,華帝在蘇寧五一廣場云店推出其明星同款華帝煙灶套餐——魔鏡煙機和魔碟灶,并與蘇寧現場簽約。此番活動不僅發力華帝高端廚房電器產品,而且還將在提升服務體驗等方面加速布局,未來還將強化雙線融合,調整產品結構占比提升會員粘性,為沖刺年度目標,為打造家電行業標桿品牌效應,為銷售增量樹立新的里程碑而努力。

  由此可見,華帝在高端智能廚電的發展戰略中,已經事半功倍,勢頭良好,并且在與老板、方太等實力強勁對手較量中,信心滿滿,再加上整個行業的大趨勢,相信華帝高端智能廚電前景廣闊,能夠大有作為,但擁有機遇的同時,也充滿挑戰。

  “三年百億、五年做第一”的目標

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  據華帝《2016年年報》顯示,華帝營收同比增長18.18%,凈利潤同比增長58.45%,公司在A股市場的市值已經成功突破100億。一年前提出的“三年100億,五年做第一”的短期目標,目前已經實現了一半。

  而2017年是華帝“三年100億,五年做第一”的第二個年頭,也是品牌戰略調整之后彎道超車的關鍵一年。今年3月,華帝董事長潘葉江肯定了過去一年經銷商對華帝全面實施“高端智能廚電”品牌戰略的支持和努力,同時也高調宣布了華帝廚房電器的中期目標和長期目標,即六年兩百億,并把華帝打造成為中國的百年企業和國際化的集團企業。而對于2017年的目標,華帝也有清晰的計劃。

  為了早日實現目標,無論是在產品、渠道上還是營銷上,都做了詳盡的規劃和努力。其中,在廣告營銷方面,去年華帝邀請黃曉明和angelababy夫婦作為代言人,不僅如此,在聯合國總部大樓舉辦的中國品牌文化與全球商業發展論壇上,華帝為聯合國大使餐廳搭建智能廚房,成為最受關注的世界和平外交使者;推出新生代網紅、人工智能機器人小V,作為華帝智慧廚房戰略的虛擬代言人?;魅誦在綜藝節目《蒙面歌王猜猜猜》和《我的新衣》中的機智幽默,讓華帝的智能化水平深入人心;2016年中國國際時裝周上,華帝與著名設計師胡社光攜手,冠名其時裝作品發布會,將華帝品牌高端時尚的形象植入消費者心中……一系列精準有力的品牌營銷活動,讓華帝的高端品牌形象落地生根。

華帝廚房電器離三個“不動搖” 還有多遠路要走?

  而今年更是邀請了趙麗穎和林更新坐代言人,人氣十足。并且還將通過強有力的空中廣告資源、更多出彩和創新的品牌營銷活動,為經銷商提供品牌支持,繼續鞏固“智能、高端”的品牌形象。

  在技術方面,華帝廚房黑科技頻出,是俘獲消費者的另一個法寶。其中,華帝研發的遠紅外晶石土釜智能電飯煲,可以做出柴火飯的味道,比日本電飯煲做出來的飯還要好吃;華帝洗碗機獨創智能雙模進水技術,可自吸水或人工裝水,臺嵌兩用,任何地方說洗就洗。并且其搭載智能呼吸換氣系統,解決餐具儲存異味問題,真正的洗、消、存一體集成設計,為用戶省去諸多麻煩;“魔焙師”全能蒸汽烤箱還具有60度解凍和115度熱菜功能,比微波爐更好用,在功能上實現了微、蒸、烤三合一......

  在渠道方面,華帝廚房電器一直在做調整,2017年將進入調整高峰期,目前,公司已實現出貨價格的統一,經銷商的考核也從過去提貨的單一指標轉變為綜合考核KA進店率、網點建設數量、市場占有率、內部組織架構各個方面。零售終端方面,公司2017年計劃新增400多家專賣店。同時,2017-2018年公司將投入3.3億元用于終端門店的改造,具體措施包括加大品牌館與旗艦店建設力度、拓展門店面積,未來200平米以上專賣店數量占比有望達到30%。終端形象的改善,有助于提升消費者吸引力,推動銷量增長。

  在電商渠道方面,華帝和百得聯合啟動戰略供應商改革,確保產品供應的品質、及時性和配合度,成功打破采購成本價格居高不下的僵局??梢運倒惴旱那勞?,是拉動華帝廚電持續增長的有一大利器。

  基于這些優勢,潘葉江近日也公布了華帝的中期目標,六年兩百億。他說道:“三年百億,這是我們提出的短期目標,在大產業、大格局的背景下,我們有信心、也有能力實現這一目標。

  由此來看,三年百億應該不是問題,而再次基礎上,五年做第一也是有可能的,尤其是走高端化路線,不僅品牌度要求較高,而且利潤較高,收益就不錯。而且另外編者認為,雖然華帝廚房電器堅持高端智能化路線,但是也可以偶爾親民一下,接接地氣,在人民群眾中建立口碑。

  “三點定位、四個堅持”的發展綱領

  首先我們未來何為“三點定位、四點堅持”,三點定位是指以廚房和衛浴產品為核心,堅持走專業化品牌的發展道路的定位;以實業發展為主,資本運作協同發展道路的定位;華帝、百得雙品牌獨立運作的定位。四點堅持是指堅持代理制模式不動搖;堅持“利益共同體”文化不動搖;堅持高端品牌定位不動搖;堅持“雙百億”目標不動搖。

  “三點定位、四點堅持”是華帝企業發展的核心準則,不僅指明了未來的發展方向,謹防偏離,并且也保證了合作伙伴更多的利益。在談到華帝的傳略轉型和渠道關系是,潘葉江是這樣表示的,華帝的企業文化是堅持"傳承而不是斷層、揚棄而不是拋棄"的原則。在利益對等、權責共擔的基礎上,創建“利益共同體”成員之間的新型合作關系。

  寫在最后

  對于消費者而言,一個出色的企業,不僅擁有出色的產品,還擁有廣闊的渠道資源和豐富的營銷手段,更重要的是明確的目標和信仰;對于經銷商而言,有錢一起賺,從打工到合作伙伴,再到利益共同體,參與度價值含金量越來越高。這些,華帝廚房電器都深刻領悟,并勇敢前行。


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