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华帝厨房电器离三个“不动摇” 还有多远路要走?

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 发布时间:2017年09月20日  出处:互联网  (浏览次)

导读】同往年平稳的厨房电器市场相比,今年似乎有些异样,在智能化浪潮席卷而来的大环境下,抢占高端成为当下国内厨房电器巨头的主要任务。

  其中,深入人心的华帝厨房电器凭借三个“不动摇”政策,在高端的路上越走越远,即“高端智能厨电”的发展战略不动摇;“三年百亿、五年做第一”的目标不动摇;“三点定位、四个坚持”的发展纲领不动摇。那么如今,华帝厨房电器距离自己的目标还有多远呢?下面就是见证奇迹的时刻。

华帝厨房电器离三个“不动摇” 还有多远路要走?

  “高端智能厨电”发展战略

  厨房电器智能化、高端化已经成为当下整个行业发展的主流趋势,而导致这一结果的主要原因除了人民日益增长的物质消费水平提高外,和家电行业原材料价格上涨有着密切关系。

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  众所周知,从去年年底,受大宗原材料价格持续上涨、物流费用上涨等因素影响,以及人工成本不断增加,特别是原材料上涨,让厨房电器生产企业无法承受。据了解,厨房电器行业的原材料主要为钢板、铜、铝、与石油相关塑料颗粒、发泡料等大宗原材料,这些原材料都在涨价。据专业机构价格监测,2016年第三季度塑料产品价格的平均涨幅为4.92%,其中PVC价格同比上涨25.79%,ABS价格同比上涨13.67%,PP的价格也同比上涨1.39%,这些都是用于厨房电器制造的主要塑料原材料。

  原材料价格上涨的直接结果就是导致产品价格上涨,而单纯的价格上涨会引起消费者的反感,产品销量下降严重。所以企业在这种情况下要做的就是如何将产品的价格上涨变得更有艺术,于是走高端化战略就是一条光明大道。

  今年3月,方太发布了具有代表性的产品风魔方、云魔方和水槽洗碗机,向高端市场跨进。到了4月,老板厨房电器也在北京举行了主题为“重返自然”厨房绿色革命发布会,以消费者普遍关注的空气、水和食物,推出全新一代大吸力油烟机8229、CCS中央净化系统、空气净化油烟机、厨房新风机、净水器、热效率达到70%的燃气灶等一系列新品,貌似要在高端市场中站稳脚跟。

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  而对于华帝而言,目前已初步形成魔镜烟机、魔碟灶、魔箱智能蒸烤一体机三大旗舰产品。这还不够,2017年华帝将加大对热水器产品的重点突破,并全面升级蒸、烤、消开发平台,后厨房电器产品将是华帝重点突破的领域。显然,华帝意图将后厨电及热水器产品作为增量市场来培育。

  产品永远是企业最根本、最直接的竞争力,渠道建设也不可忽视,在刚刚过去的9月16日,华帝在苏宁五一广场云店推出其明星同款华帝烟灶套餐——魔镜烟机和魔碟灶,并与苏宁现场签约。此番活动不仅发力华帝高端厨房电器产品,而且还将在提升服务体验等方面加速布局,未来还将强化双线融合,调整产品结构占比提升会员粘性,为冲刺年度目标,为打造家电行业标杆品牌效应,为销售增量树立新的里程碑而努力。

  由此可见,华帝在高端智能厨电的发展战略中,已经事半功倍,势头良好,并且在与老板、方太等实力强劲对手较量中,信心满满,再加上整个行业的大趋势,相信华帝高端智能厨电前景广阔,能够大有作为,但拥有机遇的同时,也充满挑战。

  “三年百亿、五年做第一”的目标

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  据华帝《2016年年报》显示,华帝营收同比增长18.18%,净利润同比增长58.45%,公司在A股市场的市值已经成功突破100亿。一年前提出的“三年100亿,五年做第一”的短期目标,目前已经实现了一半。

  而2017年是华帝“三年100亿,五年做第一”的第二个年头,也是品牌战略调整之后弯道超车的关键一年。今年3月,华帝董事长潘叶江肯定了过去一年经销商对华帝全面实施“高端智能厨电”品牌战略的支持和努力,同时也高调宣布了华帝厨房电器的中期目标和长期目标,即六年两百亿,并把华帝打造成为中国的百年企业和国际化的集团企业。而对于2017年的目标,华帝也有清晰的计划。

  为了早日实现目标,无论是在产品、渠道上还是营销上,都做了详尽的规划和努力。其中,在广告营销方面,去年华帝邀请黄晓明和angelababy夫妇作为代言人,不仅如此,在联合国总部大楼举办的中国品牌文化与全球商业发展论坛上,华帝为联合国大使餐厅搭建智能厨房,成为最受关注的世界和平外交使者;推出新生代网红、人工智能机器人小V,作为华帝智慧厨房战略的虚拟代言人?;魅诵在综艺节目《蒙面歌王猜猜猜》和《我的新衣》中的机智幽默,让华帝的智能化水平深入人心;2016年中国国际时装周上,华帝与著名设计师胡社光携手,冠名其时装作品发布会,将华帝品牌高端时尚的形象植入消费者心中……一系列精准有力的品牌营销活动,让华帝的高端品牌形象落地生根。

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  而今年更是邀请了赵丽颖和林更新坐代言人,人气十足。并且还将通过强有力的空中广告资源、更多出彩和创新的品牌营销活动,为经销商提供品牌支持,继续巩固“智能、高端”的品牌形象。

  在技术方面,华帝厨房黑科技频出,是俘获消费者的另一个法宝。其中,华帝研发的远红外晶石土釜智能电饭煲,可以做出柴火饭的味道,比日本电饭煲做出来的饭还要好吃;华帝洗碗机独创智能双模进水技术,可自吸水或人工装水,台嵌两用,任何地方说洗就洗。并且其搭载智能呼吸换气系统,解决餐具储存异味问题,真正的洗、消、存一体集成设计,为用户省去诸多麻烦;“魔焙师”全能蒸汽烤箱还具有60度解冻和115度热菜功能,比微波炉更好用,在功能上实现了微、蒸、烤三合一......

  在渠道方面,华帝厨房电器一直在做调整,2017年将进入调整高峰期,目前,公司已实现出货价格的统一,经销商的考核也从过去提货的单一指标转变为综合考核KA进店率、网点建设数量、市场占有率、内部组织架构各个方面。零售终端方面,公司2017年计划新增400多家专卖店。同时,2017-2018年公司将投入3.3亿元用于终端门店的改造,具体措施包括加大品牌馆与旗舰店建设力度、拓展门店面积,未来200平米以上专卖店数量占比有望达到30%。终端形象的改善,有助于提升消费者吸引力,推动销量增长。

  在电商渠道方面,华帝和百得联合启动战略供应商改革,确保产品供应的品质、及时性和配合度,成功打破采购成本价格居高不下的僵局??梢运倒惴旱那劳?,是拉动华帝厨电持续增长的有一大利器。

  基于这些优势,潘叶江近日也公布了华帝的中期目标,六年两百亿。他说道:“三年百亿,这是我们提出的短期目标,在大产业、大格局的背景下,我们有信心、也有能力实现这一目标。

  由此来看,三年百亿应该不是问题,而再次基础上,五年做第一也是有可能的,尤其是走高端化路线,不仅品牌度要求较高,而且利润较高,收益就不错。而且另外编者认为,虽然华帝厨房电器坚持高端智能化路线,但是也可以偶尔亲民一下,接接地气,在人民群众中建立口碑。

  “三点定位、四个坚持”的发展纲领

  首先我们未来何为“三点定位、四点坚持”,三点定位是指以厨房和卫浴产品为核心,坚持走专业化品牌的发展道路的定位;以实业发展为主,资本运作协同发展道路的定位;华帝、百得双品牌独立运作的定位。四点坚持是指坚持代理制模式不动摇;坚持“利益共同体”文化不动摇;坚持高端品牌定位不动摇;坚持“双百亿”目标不动摇。

  “三点定位、四点坚持”是华帝企业发展的核心准则,不仅指明了未来的发展方向,谨防偏离,并且也保证了合作伙伴更多的利益。在谈到华帝的传略转型和渠道关系是,潘叶江是这样表示的,华帝的企业文化是坚持"传承而不是断层、扬弃而不是抛弃"的原则。在利益对等、权责共担的基础上,创建“利益共同体”成员之间的新型合作关系。

  写在最后

  对于消费者而言,一个出色的企业,不仅拥有出色的产品,还拥有广阔的渠道资源和丰富的营销手段,更重要的是明确的目标和信仰;对于经销商而言,有钱一起赚,从打工到合作伙伴,再到利益共同体,参与度价值含金量越来越高。这些,华帝厨房电器都深刻领悟,并勇敢前行。


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