您当前位置:好拾导购网 / 资讯 / 橱柜资讯 / 浏览文章

经营橱柜实体店 这3大要素是成功的关键

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 发布时间:2016年06月24日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】那么在经营橱柜实体店的时候,作为商家要如何吸引并留住消费者,才是优先考虑的问题。

如今,网购盛行的年代,许多产业都纷纷触电。但是对于橱柜这种运输困难、售后麻烦的大件物品,大多数消费者还是选择到店选购。真实质感摸得到,才能放心购买,而且实体店维权也比较方便。那么在经营橱柜实体店的时候,作为商家要如何吸引并留住消费者,才是优先考虑的问题。
 

经营橱柜实体店 这3大要素是成功的关键
图片来自网络

一、产品要做好

产品品质是实体店商家核心的竞争力。只有质量过硬的产品才能让顾客二次回购。产品要形成“产品力”,要花不少心思。如何能让用户看一眼产品就“一见钟情”,甚至让用户“尖叫”,更需要下些功夫。在产品短缺的年代,“丑女不愁嫁”,有产品就能销售出去,用户不挑剔。随着生活水平提高,物质大大丰富,橱柜产品不再稀缺,用户也都见过“世面”,再想随便拿产品糊弄用户就很难。所以,橱柜企业做产品必须强调“工匠精神”。

打造产品力要站在用户的角度。用户思维作为互联网时代的思维之一,目的就是紧扣用户需求而提升产品力。每款产品,都要从用户角度来体验其使用中可能遇到的问题。产品间的差别,就在细微处,不经意的一点用户感受不佳,就会影响对整个品牌的印象。

二、产品要传播好

产品做的好,还要能吆喝好。做好产品是第一步,把产品向用户宣传好是第二步。橱柜产品不等同于快消品,其客单值大,用户不会轻易去购买,购买前需要大量的“科普知识”去了解一个产品。所以,如何把产品向用户介绍好就非常的关键,需要进行有杀伤力的卖点提炼。

产品卖点不要有太多的技术术语。要把产品的技术术语翻译成大白话,用好理解的例子描述。产品卖点不可过多。有些卖点是凑数的、无关痛痒的,就去除掉,核心卖点不可过多,一般2-3项为宜。产品卖点要踩准用户的痛点。产品卖点的提炼,要找准用户的痛点在哪里。通过夸张、放大的痛点描述,让用户进入某种情境。产品卖点最好是产品独有的特点。物以稀为贵,独有就可以溢价。产品的这种特点,不一定非是其优点。只要是其特点就是可以,但这种特点如果同类产品没有的。产品的卖点最好有依据支撑??谒滴奁?,关键是要有图有真相,这样才能让用户更加相信。像一些新闻报道的图片、截屏,获得的证书,用户的反馈,大型工程的使用,都可以映衬产品的走俏。

三、产品要展示好

现在到处都喜欢“秀肌肉”,产品也需要,用户从产品前经过,要能感受到产品无声的“呐喊”。无需导购介绍,就能对产品略知一二,这就是产品的静销力。这些如何做到呢?

畅销款与非畅销款的展示。比如畅销款产品上可以带上大红花,或者“店长推荐”,或者挂个金牌,就是告诉用户这款产品销售的好。产品高端与否的展示。这也可以通过陈列而体现出来。产品旁要有一个图形或简要文字描述。用海报、易拉宝,或精美文字说明卡片在产品周边,让用户一看就被植入了关键信息。最好有产品的功能演示。就是把产品卖点通过道具、工具、性能指标展示出来。

相关文章

大乐透合买计算器版权所有 未经好拾品牌导购网授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像;网站合法备案号:粤ICP备12035349号
地址:北京市丰台区马家堡未来明珠27号楼 咨询邮箱:[email protected]
网站地图 - 大乐透合买计算器
Copyright ©大乐透合买计算器版权所有 复制请注明出处 未经授权 禁止转载 本站名单(数据) | R和TM图形文字为公司商标受法律?;?br /> ©2011-2019