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從櫥柜到定制 麗博“做好產品交付定能站穩腳跟”

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年09月08日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】麗博是從櫥柜進入到全屋定制,目前櫥柜全屋定制也已經做了兩年,后面我們會在櫥柜定制的路上走得更穩,一步一個腳印,做好一個再上一個。
從櫥柜到定制 麗博“做好產品交付定能站穩腳跟”

  Q:跟上屆建博會相比,今年展會最大的變化就是加入了很多跨界品牌。木門、成品、板材等行業紛紛跨界定制家居,衣柜、櫥柜企業也是相互融合,定制家居的界限變得越來越模糊,邊界變得越來越遼闊,對此您怎么看?

  何國平:首先說全屋定制,櫥柜 + 全屋定制都叫定制家居,這個行業在中國目前發展前景很好,因為整個市場容量非常大。但因為每家每戶的需求都不一樣,對于工廠來講挺難的,尤其是生產交付,如果沒有足夠的、長時間的定制經驗和良好的裝備及軟件是無法讓客戶滿意的。進入櫥柜定制行業很好,但一定要先練好內功再來發力。

  Q:您如何理解新時期的“全屋定制”概念,在踐行大家居的理念下,麗博櫥柜現在進行到哪個階段了?

  何國平:大家居一般是指柜子類的定制,如櫥柜、衣柜、書柜、鞋柜,這些柜子類稱之為全屋定制。但真正的大家居還要配以頂壁墻,甚至一些軟體,再加上一些布藝軟裝,那才是真正的大家居。麗博是從櫥柜進入到全屋定制,目前全屋定制也已經做了兩年,后面我們會在櫥柜定制的路上走的更穩,一步一個腳印,做好一個再上一個。

  Q:隨著“上市潮”的到來,如今業內已有十多家上市企業,有人斷言櫥柜定制行業的競爭已經進入下半場,您同意這個看法嗎?為什么?

  何國平:下半場說的有點過,定制行業只是走過了三分之一的歷程,雖然有十幾家企業上市,但因為容量夠大,估計最后在這個大市場的角逐下,還會有更多的品牌上市,當然,也會由于各種因素,上下浮動。

  Q:在定制行業的競爭中,您覺得企業的致勝法寶是什么?

  何國平:首先是品牌推廣。好酒還得靠吆喝,如果產品做的再好,沒有人知道也是沒用的。其次是營銷,招商還得養商,營運的幫扶人員也要擴大和增加。最后,堅持做好產品的交付工作,重視產品和交付,如果沒有最終的產品良好交付,其他都是浮云。我覺得只要做好這幾個方面,企業在櫥柜定制行業里一定能站住腳,走的越來越遠。

  Q:今年麗博的營銷目標是多少,目前完成的情況如何?

  何國平:具體金額不方便透露,我們年度定的增長率是同比增長35%,上半年結束剛好完成。下半年按照這個狀態,完成到35%甚至超一點都有可能實現,因為下半年的總量很大,再加上全屋定制發展越來越好,店也越來越多,門店越來越成熟,用全屋定制來拉動麗博櫥柜整體的增長率還是很值得期待的。

  Q:今年在營銷方面有什么具體規劃,2018年有什么新的規劃和目標呢?

  何國平:2018年的目標正在擬定中,相信明年的目標增長率肯定不會低于35%。關于營銷方面的規劃,第一是加大品牌推廣力度,第二是加大招商的力度,招更多優質的經銷商。第三是加大營運幫扶的隊伍,讓經銷商招進來之后能運營的更好,這也是我們在營銷上的一個基本動作。


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