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櫥柜經銷商“行路難” 戰略重構是關鍵

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年10月25日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】在經濟新常態的環境下,櫥柜企業的生產利潤被攤薄,同時,越來越多的經銷商抱怨生意難做。

  其中,不乏經濟大環境的影響以及互聯網等新渠道的沖擊,但是從本質上來說,這與經銷商的經營理念和運營管理有著很大的關系。那么,到底是什么原因導致經銷商生意難做呢?

  同質化經營模式 缺乏整合的能力

  許多櫥柜經銷商在相當時間內,其盈利模式實際上是重復的,也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的,重復的做法最終把大家逼到一個個墻角,在櫥柜產品不可能差異太大的前提下,同質化的經營過程最終讓櫥柜經銷商的賺錢能力快速下降。

  很多時候,櫥柜經銷商往往不能從一個點或者幾個點來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略,除了跟隨同行以外,還跟隨櫥柜廠家。于是,相當多的櫥柜經銷商總是在不斷地督促櫥柜廠家多給自己新產品做。如果找到好產品之后,跟進者眾多,經銷商都采取低價的策略,使原本良好的櫥柜市場秩序遭受毀滅性的打擊。

  靠單點單品支撐 店面成本越來越高

  現今,隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化,靠以往的櫥柜產品賺錢的方式變得困難重重、陷阱疊疊,而且很多會做不下去,也提升不了檔次,增加人,擴大區域等等左沖右突找不到突破點,盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。櫥柜經銷商靠單點單產品單業務越來越難以賺錢了,至少賺錢不再那么簡單那么輕松了,盈利結構發生變化了,盈利規律也改變了。

  并且,櫥柜經銷商基本上都是租用商場的商鋪,隨著商鋪租金的水漲船高,店面成本也越來越大,很多櫥柜店鋪一個月的利潤都不夠房租,此外還有其他費用:人員工資,廣告費,送貨費,推廣費,人情費等,其中,現在的導購成本也在不段攀升,想要招到好的導購,必須給到足夠吸引力的薪水。

  櫥柜市場活動越做越多,現在已經到了“不促不銷”的境地,無形中把經銷商的利潤空間給攤薄了。未來的時代,將是一個產業融合、生態圈的時代,所有的企業需要戰略重構、整合資源,櫥柜企業還要學習管理,向管理要效益,成本控制和績效提升兩手都要硬。


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