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分期付款或成未來櫥柜銷量走低的“救世主”

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年11月07日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】價格一直都是消費者在購買櫥柜產品時所關注的重點之一,在現在各方面都在漲價的大環境下,如何讓消費者不再對額外上漲的價格心存芥蒂,就成了諸多櫥柜企業在未來營銷中所面臨的難題。
分期付款或成未來櫥柜銷量走低的“救世主”

  成本變高 櫥柜產品價格上漲或導致銷量下滑

  隨著家具原料及人工的價格不斷上漲,各種檔次的家具出廠價格都出現了不同程度的上漲,櫥柜產品也不例外。木材及不銹鋼等主要原料的上漲,以及出于環保的高要求而選擇價格相對較高的水性漆及環保膠水等,都增加了櫥柜企業的成本,此外隨著新勞動法的頒布,企業必須給予員工更多的福利,這無疑又加重了企業的“成本枷鎖”,直接導致了櫥柜企業不得不提升產品價格。

  如果說去年下半年的櫥柜價格上漲還比較“羞澀”,只是體現在打折及優惠力度變小之上,那么今年的櫥柜產品的漲價就已經“成熟”了,不再遮遮掩掩,而是實實在在地將標價提升了。與去年同期相比,櫥柜產品今年的價格漲幅已將近10%。而廣東地區的諸多櫥柜廠家均表示:今年9月、10月將繼續調整價格應對原料價格上漲,漲幅將在10%至15%。

  櫥柜產品價格上漲所帶來的直接影響就是其銷量很大可能會出現下滑。除去部分新房剛需,不得不購買櫥柜產品外,其他有意更換新櫥柜的消費者在櫥柜漲價面前,持觀望態度“冷眼旁觀“。這對消費者沒有太大損失,然而企業卻經受不住這般“折騰”,在成本上升的壓力下,部分企業資金鏈已然銜接不上,生存發展早已岌岌可危,如果銷量下滑,那等待企業的就只有“關門大吉”了。

  移動支付成主流 分期付款或可緩解櫥柜銷售難的局面

  現今,分期付款的概念已經越來越被消費者所接受,不僅在房產,汽車等領域如此,就連家電消費時,許多人都選擇了“分期付款”方式。消費者選擇分期付款一方面是因為一次性全額消費有點困難,另一方面也是許多消費者覺得一次性付出太多,心理感受不太舒服,而且隨著支付寶、拉卡拉、財付通等眾多第三方支付的流行,分期付款變得更為方便,而且手機支付功能的完善讓這一流程形成一個良好循環。雖然分期之后,消費者所付出的或許比一次性付款要多,但卻很大程度上緩解了一次性付款的壓力,這讓許多消費者對“分期付款”情有獨鐘。

  如今櫥柜價格上漲,讓許多消費者將自己購置櫥柜的計劃暫時擱置了,這并不是因為消費者已經承受不住這樣的價格了。櫥柜產品雖漲價,但還不至于到如此境界,消費者暫時不愿購買櫥柜的主要原因還是心理落差,原本三五萬就可以買回來的產品,現在突然要再掏額外10%以上的費用才能將其帶回家,心里多多少少會有膈應。

  所以櫥柜企業應該在消費者的消費心理上多加研究,讓消費者不再糾結于額外上漲的價格。“分期付款”或許就是一個不錯的手段,消費者只需要支付少額的首付就可輕松將櫥柜帶回家,并強調“低首付“的概念,讓消費者對其漲價的心理膈應逐漸消散,最后實現購買。這樣不僅消費者買的愉快,櫥柜企業也能賣的開心,不失為一個雙贏政策。但是分期付款,成本回收期較長,企業要做好持久戰的準備,同時企業還應做好全盤部署,準備充足的儲蓄來進行此項服務。

  原材料上漲,人工成本變大,櫥柜產品在未來數年內的漲價大勢所趨。櫥柜企業如果想在此大環境下進一步發展,就不能總是“自怨自艾“地抱怨成本上漲,生意不好做,而是應該著眼于未來,想好策略去面對行業現狀,在不利的行業大環境下實現企業利潤增長,這才是一個長遠發展的櫥柜企業所應該具備的遠見。


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