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櫥柜企業怎樣從"產品自信"走向"品牌自信"

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年11月09日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】現代社會中,以商品為坐標原點的年代正在遠去。如何走好品牌化轉型之路,已經成為櫥柜企業最關心和重視的問題。

  在終端運營中,櫥柜企業如何將好的產品賣出高價值、如何創造看得見的招商效益、如何提升高回單率等問題正成為困擾眾多櫥柜企業發展的難題之一。對此,業內開出了一劑從“產品自信”走向“品牌自信”的良方。

  好產品如何賣出高價值?

  很多櫥柜企業都會遇到這樣的問題:研發的原創好產品,特別是當前市場上的流行款式和風格,很多時候賣不出高價值。好產品如何賣出高價值?在業內看來,解決這個問題,首先要明確“好產品”和“高價值”是怎樣定義的。

  對于如何挖掘好產品的附加值,業內提出了兩個關鍵點。第一個關鍵點是產品研發,要從材質、設計、包裝、各種功能的開發上做出更符合企業定位和客戶需求的好產品。第二個關鍵點是專業營銷和服務配套。保證客戶的滿意度,將服務價值融入產品中,營銷越精準、越專一,產品的附加值就越高,回報也越大。

  好產品還需好的呈現渠道

  在有好產品的基礎上,就要尋找合適的呈現渠道。展會是很多櫥柜企業的不二之選。如何做好展會招商?讓展會效益最大化?在業內看來,提前策劃定位、主題設計、前期招商、篩選客戶資源信息、展后跟蹤,這五點是做好展會招商的關鍵。

  通常企業在每一次招展工作結束后就開始下一次的布局,提前策劃能給企業預留充足的準備時間。定位是指明確參展目的是賣貨、招商還是展示等。好的展會主題能為后續的招商指明方向,找到新高度、不同的元素,制定不同的政策,才能脫穎而出。而在前期招商中,怎樣把招商的重點傳達給經銷商?一是通過業務人員的回訪,二是通過媒體機構,利用雙方共同策劃的企業活動,以及各種新聞、微信平臺做好多渠道傳播。篩選客戶資源信息,對應對展會現場客流量多的情況尤其重要。選擇合適的客戶進行洽談,才能使客戶的流失不那么嚴重。展會結束后,業務人員要做好跟蹤回訪,了解經銷商的動態,主動開發客戶。

  “利益共存”守住滿意度帶來的回單率

  對于提高回單率,業內歸納出四個字:利益共存。在櫥柜廠商合作中,既要保證“利”,即雙方的利潤,又要考慮“益”,即利潤的增長點,只有相互認可,相互幫助,才能共存。現在的經銷商通常不是只做一個品牌,如果他的重心不在你的品牌,就不可能做好。做好經銷商服務,包括更加了解他們的需求,能夠提出改進意見,真正做到資源共享,幫助他們提升,這樣才能實現利益共存。與客戶保持良好關系,獲得信任,返單率才會越來越高。隨意,櫥柜廠家只有重視經銷商,經銷商才會重視企業。

  在櫥柜廠家與經銷商的生存發展中,產品的研發與品質提升,服務中的互助與利益共存,是兩者需要共同考慮的問題。改變過去潛移默化中堆積的思維局限和惰性,從守護產品的高價值做起,實踐和積累一套適合自身發展的品牌成長系統,堅定地從“產品自信”走向“品牌自信”,櫥柜企業必將找到品牌爆發的更大空間。


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