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電商呈現井噴之勢 櫥柜企業該如何把握

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年11月10日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】近年來,在互聯網的影響下,越來越多的傳統櫥柜企業轉型電商。

  電商渠道對于櫥柜企業來說十分關鍵,一方面,對于企業的品牌塑造和傳播方面起到助推作用。此外,也考驗著櫥柜企業的產品質量。因此,對發展中的櫥柜企業來說,大企業可以致力于品質的打造,小企業則可以把重點工作放在品牌推廣上。

  新舊渠道處于相輔相成的局面

  電商來勢洶洶,電商將會取代傳統銷售渠道的言論也甚囂塵上,但是現階段來看,傳統銷售渠道依然具有不可取代的地方。特別是消費者無法確保購買的櫥柜產品的品質,是電商最為詬病的一點,這也是櫥柜企業一直保持有實體店的原因,傳統的銷售渠道通過導購的介紹,客戶會對產品有更加實際的了解。目前來看,電商渠道雖然具有交易便利,回款快等特點,但也存在產品質量不可靠、無法承擔工程項目或者大批量訂單的問題。業內人士表示,電商和傳統渠道現階段更多的是相輔相成,電商主要接受櫥柜訂單。

  其實,電商這一新興的銷售渠道和傳統銷售渠道之間的關系并非此消彼長,更多的是相輔相成。線上電商讓櫥柜能夠吸納訂單市場,線下渠道則需要跟進。對于櫥柜企業來說,電商渠道的出現目前只是多了一種渠道的選擇,遠沒有達到取代傳統渠道的可能。電商給了櫥柜企業新的啟發,現在已經出現通過網絡平臺進行溝通,然后跟進的形式。由此看來,電商和傳統渠道現階段的關系,不過是市場方面的互補,未來也將長期處于相輔相成的狀態。

  大企業注重品質 小企業專注品牌

  如今隨著電商的興起,銷售渠道變得更加多變,同時也開始扮演更加重要的角色,銷售渠道的創新似乎開始有超過產品品質本身的勢頭。優良的品質固然是決定產品能不能被消費者接受的重要因素,但是隨著電商的出現,銷售渠道的創新,一些質量次等的產品也能夠有機會賣出,這不得不讓人反思銷售渠道和產品品質之間的關系。

  銷售渠道對于企業發展很重要,傳統櫥柜企業做好產品是必須的,但是做好產品的同時,銷售渠道的多樣化更加利于實現企業的效益。多渠道進行品牌宣傳,越過代理商直接和客戶、消費者接觸,能夠讓企業獲得更多的利潤,同時對品牌宣傳也十分有好處。此外,專注產品本身才是企業的最終歸屬,客戶的需求、銷售渠道的開發,最終落到實處還是企業產品的品質,只有品質做好了才能獲得客戶的信任。

  綜合來看,在電商渠道的影響下,櫥柜行業的大企業將更加專注品質,小企業則專注銷售渠道和品牌推廣。大企業在業內已經具備一定的知名度和信譽度,如何在產品品質上保持才是關鍵,而小企業更加希望能在業內獲得更多的關注,從而開拓更加廣闊的市場。


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