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勞其筋骨餓其體膚 櫥柜全國性品牌僅存三五個

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年11月15日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】12年前一個偶然的信息促成了一個新產業的啟動, 姚良松這位歐派企業的掌舵人正在將櫥柜這種個性化極強的產品實現產業化的同時,打造出品牌影響力。

  如果說十余年前姚良松創立歐派為櫥柜這個新行業做了啟蒙的話,那么如今萬馬奔騰的時代里,歐派正在引領著櫥柜行業流行潮,“品位改變生活”的理念已經變成現實。姚良松的理想是,在未來10年的大洗牌中,歐派能夠永立濤頭,成為那時候僅存的三五個全國性品牌中不可或缺的重量級品牌。

  偶然中建立大事業

  姚良松是全國工商聯櫥柜專業委員會執行會長、廣州歐派櫥柜企業有限公司董事長,你很難想象這么一個成功的人物十幾年前曾是一個為了躲避3000元的欠賬而全國奔逃、無處容身的“窮光蛋”。姚良松的經歷能最好地體現孟子“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚”的至理名言。廣東梅州客家人骨子里不服輸的性格,加上北京航空航天大學的熏陶,伴以創業初期的艱難困苦,成就了姚良松在機會面前的“一抓即準”。

  就拿他創立歐派來說吧,姚良松自言緣自一個偶然。那是1994年,已經通過經營醫療器械“脫貧”的姚良松琢磨著做點新項目,一天和家人去廣州看一棟香港人開發的樓盤,被新穎的櫥柜所吸引。當時還是深圳一個打工仔的妹妹羨慕地說:“要是我有錢了,給房子里配上這么一套櫥柜該多好!”說者無意,聽者有心,姚良松發現新大陸似地開始調研櫥柜行業,了解到“櫥柜”這個舶來的概念在國內還未成形,而在歐洲已經像沙發一樣普及到千家萬戶。帶著對市場的期待,他買來設備生產了三套櫥柜樣品,在廣州辦起了一個“現代櫥柜展”,5天時間接下了60萬元的訂單。

  “這種投石問路讓我對櫥柜的市場前景充滿信心,‘昔日王榭堂前燕,飛進尋常百姓家’,櫥柜一定會像沙發一樣漸漸普及。”回憶起當時的決策,已經擁有23萬平方米的生產基地、在全國發展了800家經銷商、建立起1000個歐派專賣店的姚良松認為,正是自己當初的準確預期,才造就了今天的歐派企業王國。 與對手比拼文化

  如果問姚良松,歐派與其他企業,諸如科寶、康潔等品牌靠什么競爭,姚良松的回答是:歐派文化。

  “當一個企業發展到一定規模的時候,企業文化就相當重要,成為企業經營管理的靈魂。”姚良松覺得歐派走的是穩扎穩打的“中庸式”文化發展道路,“僅僅從產品品質來說,歐派和科寶等知名品牌并無差別。我們的基材、五金件是進口的,生產基地很大,分工很明確,做得很專業。但科寶更善于做概念。人家科寶開的展廳2000平方米,有的甚至是4000平方米,但我們一般800平方米就夠了,把展廳成本控制到最低,把自己的文化做到最好,這才是最重要的。”   當歐派10年前到北京拓展市場時,北京對于櫥柜的認知度幾乎等于零,歐派實際上用了大量的精力為消費者做啟蒙教育。到2004年,歐派已經成為中國櫥柜界無論是規?;故瞧放貧加邢嗟貝笥跋熗Φ鈉笠?,但姚良松還覺得不夠。那一年,他請出蔣雯麗做形象代言人,打出了“有家、有愛、有歐派”的廣告語,強化歐派的親和力;今年,歐派進一步打造品牌形象,提出了“品位改變生活”,給櫥柜賦予了更深的文化內涵。“這是要告訴消費者,我們的產品是有品位的,有品位的東西一定是有品質的,用上歐派的產品一定能讓你的生活品位更高。”姚良松說。

  全國品牌僅有三五個

  據不完全統計,單是北京市場就有450個櫥柜品牌,全國更是多達數千個。姚良松認為,現在正是千軍萬馬縱橫逐鹿的時期,再過10年,真正稱得上全國性品牌的櫥柜企業不過三五家。

  姚良松做出這樣的論斷緣于他總結出的櫥柜業3個消費特點:一是產品和樣品不一樣,櫥柜家家戶戶尺寸不同,每一件都要量身定做;二是櫥柜是大宗耐用消費品,需要品質保證,一套就要幾千元上萬元甚至幾十萬元,一用就要十年八年,不像洗衣粉、洗發水一類的日常消費品,這次上當了大不了下次不用了;三是買櫥柜不僅是買產品,而且是買服務,包括設計和安裝,安裝不好影響品質,不像沙發搬進門一擱就行。

  “這3個特點決定了企業經營不是那么簡單,它是一個系統工程,既要實現生產的產業化,又要照顧產品的個性化,大多數企業不可能做大做強。”姚良松認為,經過大浪淘沙,三五個全國性品牌會鞏固其霸主地位,一些地方品牌比較強勢,會成為櫥柜行業的諸侯。他預測,10年后還有另一個趨向,那就是櫥柜出口會像現在的家私一樣劇增。“現在櫥柜出口僅占總產值的10%,那時應該達到30%-50%,‘中國制造’的櫥柜會走向世界。”姚良松樂觀地預測。

  奇思妙想   姚良松縱論品牌打造與企業文化

  ■我們的企業文化是“公平、光明、團結、自由”,企業經營管理要公平、光明,人人平等,事事透明。凡是贊同公平、光明理念的,都是我們的同志,大家就要團結起來,為了共同的目標奮斗:凡是不贊同公平、光明理念的,就可以來去自由,選擇離開,也可以到外面去混一陣后回來,前提是歐派有需要。

  ■打造一個品牌,最重要的因素是團隊。歐派的團隊就像一個足球隊,有前鋒、中鋒、后衛、守門員,彼此密切配合,才能打勝仗。我們不特別強調哪一個部分,強調整體素質。

  ■我們給代理商的價格很低,讓他們有錢賺,才能共同發展。在七八百人的代理商大會上,我講一個小時的話,要被掌聲打斷六七次,這讓我很自豪,說明他們賺到了錢,他們支持我。有的櫥柜廠都不敢見代理商,彼此很對立,那樣是不能長足發展的。


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