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媒介過剩的數字世界 櫥柜品牌廣告主如何借“東風”

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年11月18日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】對于大多數櫥柜品牌廣告主來說,如今對于互聯網,對于數字營銷的認可已經毋庸置疑,但在具體實操階段仍時常面臨困惑。很多人仍然對數字世界的“快”心存焦慮,有一種跟不上就要被淘汰的擔心,但事實上卻大可不必如此。越快速發展的時代,一顆洞穿本質,遵循常識的平常心則越為可貴。

  寶潔負責全球品牌建設的高管畢瑞哲(Marc Pritchard)就認為,數字營銷的時代已經結束了,所謂的數字化工具,只不過是和消費者溝通的一種手段而已。在互聯網充斥著喧囂噪音,新渠道層出不窮的時候,櫥柜品牌廣告主對于媒體預算的分配,仍不妨試著從略顯“老派”的營銷法則上入手。

  規模:影響力決定媒體合作價值

  雖然營銷界有種聲音塵囂日上,認為“媒體影響力”是一種過時的提法,更加新潮的互動和對受眾的細分將帶來更多的營銷價值。但從“讓更多人知道”這一廣告營銷最根本原則的角度觀察,追求“高大上”極易淪落成自娛自樂,而對受眾的細分則仍需保證精準受眾的數量基礎。

  打個比方,櫥柜品牌營銷行為就像在水里撈魚,只有魚越多,收獲才能越多。大海里的吃到中意的魚蝦種類,要比在小池塘邊容易的多。而數字媒體時代與傳統媒體時代還有一點不同在于,出于“給別人留下高端印象”的瀏覽行為并不多見,反而暴露內心真實想法的訪問記錄更多,在傳統媒體領域中的所謂“權威”,在互聯網上卻往往遭遇門可羅雀的尷尬。

  大規模的用戶基礎,決定了數字世界里真正意義上的“媒體影響力”,而非形式上的高端權威;大規模的用戶基礎,決定了細分受眾的有效數量,而非僅存于標簽設置上的意義;大規模的用戶基礎,給予營銷創意獲得公正評價的機會,能夠放大所有環節的努力成果。

  洞察:人工智能PK營銷調研

  在傳統營銷中,調研所占的比重極大,耗費掉巨大的人力物力不說,調研過程的漫長鏈條也已經不再適應這個消費者需求、市場環境日新月異的世界。而在互聯網營銷中,雖然在產品打造環節的調研仍必不可少,但僅就傳播而言,互聯網的人工智能為廣告主節省了大量費用,并提高了市場反饋的速度。

  雖然大數據是一個被行業用到泛濫的詞匯,但卻仍不得不提。擁有龐大用戶規模的互聯網媒體平臺,具有大數據的先天基礎;擁有多種應用組合的互聯網媒體平臺,能夠準確的運用用戶行為為目標用戶畫像;擁有足夠強勢的洞察技術,才能夠讓廣告投放做到有的放矢,找到最佳的媒介組合方式。

  對數據挖掘的能力,是數字媒體的最大優勢,決定了在互聯網信息爆炸的今天能夠觸達多少有效受眾。

  高效:拒絕模版化手段

  營銷畢竟不是一種產品,不同行業、不同特點的櫥柜品牌廣告主有著各自不同的營銷難題,營銷者提供的應是解決方案,而非“看起來似乎很專業”的模版化手段。

  在媒介解決方案中,包括了創意類優化方案、廣告產品解決方案、行業解決方案、跨平臺解決方案、營銷手段類解決方案等。針對性的解決方案,不僅是一種做事的方法,更是一種為櫥柜品牌客戶負責任的態度。

  在東風標志和騰訊2012年以來打造的多個營銷案例中,都遵循了以上的法則,騰訊將其總結為SIS(Scale、Insight、Solution)模型,對櫥品牌廣告主的媒介選擇具有極強的參考意義,成為衡量數字營銷平臺的“標尺”之一。

  針對東風標致3 0 8和3 0 0 8兩款不同車型的營銷推廣,擁有7億用戶的騰訊給出了差異化的解決方案—主打年輕人群體,口號是“選擇出色”的東風標致308,騰訊匯聚全媒體平臺的音樂類資源進行傳播與推廣,為都市目標人群奉獻了一場308專屬音樂盛宴。

  對于東風標致3008,營銷中則借助過年習俗傳遞“活,該快樂”的品牌內涵,圍繞柜品牌認知、產品辨識、理念共識、情感共鳴的不同階段,制定了騰訊視頻看戲、QQ空間送禮、騰訊網互動拜年、騰訊微博團聚的春節營銷策略及解決方案。兩個案例均是精準實效的典范之作。

  營銷領域,渠道和工具不斷推成出新,而把新工具就當做營銷變革的人,最終會發現:本質上營銷從來沒變,只是社會的演化促成了營銷的發展,在形式上變得多樣,在效率上有所增加,在參與度上開始變得有趣,在購買決策上走向前端。櫥柜品牌廣告主若想在數字世界借上“東風”,還需抱有一顆平常心,用理性來判斷廣告合作的媒體平臺。


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