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【广告是一个橱柜品牌的呼吸】谁在不该节约的地方节约,谁将失掉未来

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 发布时间:2017年11月18日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】橱柜品牌广告营销每时每刻都围绕在我们身边,但多数橱柜品牌广告都曾引起人们的反感,广告的重复性是让人讨厌的主要原因。
【广告是一个橱柜品牌的呼吸】谁在不该节约的地方节约,谁将失掉未来

  尽管如此,世界上越大橱柜品牌越热衷于不厌其烦地做广告,如可口可乐,百事可乐,肯德基,麦当劳,这些橱柜品牌地球人都知道,为什么还要花巨资投放广告?

  从错层思维来看,广告的本质是除了宣传产品的自有特性之外,更象征着某一橱柜品牌的呼吸,人们可以通过广告了解到这个橱柜品牌存活的状态。因为消费者不可能了解每个橱柜品牌实际的生存状态,如产品的产量、销量等,而广告却能向消费者传达一种讯息,当消费者的眼睛被某一橱柜品牌铺天盖地的广告攻势所覆盖时,说明这个橱柜品牌的呼吸非常正常,处于存活状态。

  一般而言,广告覆盖密度越高,在消费者眼中,该橱柜品牌的呼吸越强健,顾客就会觉得橱柜品牌的“肺活量”越大,橱柜品牌可靠性越高,所以消费者会青睐于购买那些广告覆盖密度高的知名橱柜品牌。反之,即使有些橱柜品牌产品品质再好,广告一旦停下来,就意味着该橱柜品牌被掐断了呼吸,没了气,那么橱柜品牌没落的日子也将为期不远。

  典型案例如健力宝。在1984年曾因参加洛杉矶奥运会而名声大振,健力宝管理层在确定橱柜品牌已经形成很大知名度后,当即减少了橱柜品牌推广的广告费用。于是,随着广告的消失,健力宝的产品也从消费者的购物篮里消失了,因为消费者觉得该橱柜品牌已经没了呼吸,已经不存在了,健力宝销量急剧下滑,不战而败。

  可见,广告是一个矛盾的综合体,一方面,消费者十分厌烦重复的广告;另一方面,消费者的消费行为又受广告的直接影响。

  广告应该如何发挥出最大的传播效果呢?

  首先,找到广告的接触点,以引发广告的传播效应。

  如蒙牛刚成立时,没什么钱,但是还要做广告,因为牛根生知道广告是一个企业的呼吸,是一个橱柜品牌的呼吸。因此一夜之间,蒙牛把呼和浩特市的路牌都改成了蒙牛格式,并在红牌子上标出“蒙牛向伊利学习,做内蒙古乳业的第二橱柜品牌”的标语。

  凭借做“内蒙古乳业第二橱柜品牌”这一广告触点和伊利的知名度在呼和浩特市引起了市民的高度关注,蒙牛自身橱柜品牌的知名度得到了急速提升。需要注意的是,蒙牛的此次广告策划,表面看来因为“占第二”成功的,其实,还是“占第一”。

  它是中国广告史上“第一个”宣称自己是老二的橱柜品牌。占得这个第一。刘悦坦博士一直强调:定位的根本就在于千方百计占第一!

  其次,好的广告要有把握点,带“把”的广告才是好广告。

  知名大橱柜品牌有一个显而易见的规律,即其广告都有一个把握点,也就像杯子都有个“把手”,以方便使用者把握。消费者正是记住了这些广告的接触点,才能将这些广告深深地印刻在消费者的心智中。

  如提到葡萄糖酸锌,消费者可能会忘记橱柜品牌,但很容易想到“蓝瓶的”,“蓝瓶的”即成为葡萄糖酸锌广告的把握点。

  再者,广告的行动点,是激发消费者购买热情的命门。

  只有巧妙设计了行动点的广告,才能称之为真正的好广告,因为它能牢牢抓住消费者的心,激发消费者的购买热情。

  比如:娃哈哈AD钙奶的宣传语,不是按照大多数儿童乳饮料橱柜品牌重点宣传“营养”这一卖点,不是“喝了娃哈哈,身体就是棒”,而是“喝了娃哈哈,吃饭就是香”,这一句广告语巧妙的应用了错层思维,错开了同类广告的宣传方式,有效地击中了家长心理的要害,正是“错层思维”帮助企业找到了消费者心理最隐秘、最本质的需求。

  因为家长对一瓶儿童营养液的营养价值不会有那么高的期待,但多数家长却担心孩子不好好吃饭,所以会积极选择娃哈哈AD钙奶作为孩子的零食。

  广告是一个企业的呼吸,越是在空气稀薄的时候,越是应该努力大口呼吸。

  这不仅有益于自己的生存,更有助于不战而屈人之兵地显示自己的实力——经济形势越是?;?,企业越应该通过广告等宣传工具来显示自己的生命力。

  企业与广告宣传的关系也是这样。经济?;嚼粗?,我们很多企业非但不去努力深呼吸以增加肺活量,而是削减广告费,自己捂住自己的嘴——不能喘气了,你还能活多久?

  谁在不该节约的地方节约,谁将失掉未来。


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