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【廣告是一個櫥柜品牌的呼吸】誰在不該節約的地方節約,誰將失掉未來

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年11月18日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】櫥柜品牌廣告營銷每時每刻都圍繞在我們身邊,但多數櫥柜品牌廣告都曾引起人們的反感,廣告的重復性是讓人討厭的主要原因。
【廣告是一個櫥柜品牌的呼吸】誰在不該節約的地方節約,誰將失掉未來

  盡管如此,世界上越大櫥柜品牌越熱衷于不厭其煩地做廣告,如可口可樂,百事可樂,肯德基,麥當勞,這些櫥柜品牌地球人都知道,為什么還要花巨資投放廣告?

  從錯層思維來看,廣告的本質是除了宣傳產品的自有特性之外,更象征著某一櫥柜品牌的呼吸,人們可以通過廣告了解到這個櫥柜品牌存活的狀態。因為消費者不可能了解每個櫥柜品牌實際的生存狀態,如產品的產量、銷量等,而廣告卻能向消費者傳達一種訊息,當消費者的眼睛被某一櫥柜品牌鋪天蓋地的廣告攻勢所覆蓋時,說明這個櫥柜品牌的呼吸非常正常,處于存活狀態。

  一般而言,廣告覆蓋密度越高,在消費者眼中,該櫥柜品牌的呼吸越強健,顧客就會覺得櫥柜品牌的“肺活量”越大,櫥柜品牌可靠性越高,所以消費者會青睞于購買那些廣告覆蓋密度高的知名櫥柜品牌。反之,即使有些櫥柜品牌產品品質再好,廣告一旦停下來,就意味著該櫥柜品牌被掐斷了呼吸,沒了氣,那么櫥柜品牌沒落的日子也將為期不遠。

  典型案例如健力寶。在1984年曾因參加洛杉磯奧運會而名聲大振,健力寶管理層在確定櫥柜品牌已經形成很大知名度后,當即減少了櫥柜品牌推廣的廣告費用。于是,隨著廣告的消失,健力寶的產品也從消費者的購物籃里消失了,因為消費者覺得該櫥柜品牌已經沒了呼吸,已經不存在了,健力寶銷量急劇下滑,不戰而敗。

  可見,廣告是一個矛盾的綜合體,一方面,消費者十分厭煩重復的廣告;另一方面,消費者的消費行為又受廣告的直接影響。

  廣告應該如何發揮出最大的傳播效果呢?

  首先,找到廣告的接觸點,以引發廣告的傳播效應。

  如蒙牛剛成立時,沒什么錢,但是還要做廣告,因為牛根生知道廣告是一個企業的呼吸,是一個櫥柜品牌的呼吸。因此一夜之間,蒙牛把呼和浩特市的路牌都改成了蒙牛格式,并在紅牌子上標出“蒙牛向伊利學習,做內蒙古乳業的第二櫥柜品牌”的標語。

  憑借做“內蒙古乳業第二櫥柜品牌”這一廣告觸點和伊利的知名度在呼和浩特市引起了市民的高度關注,蒙牛自身櫥柜品牌的知名度得到了急速提升。需要注意的是,蒙牛的此次廣告策劃,表面看來因為“占第二”成功的,其實,還是“占第一”。

  它是中國廣告史上“第一個”宣稱自己是老二的櫥柜品牌。占得這個第一。劉悅坦博士一直強調:定位的根本就在于千方百計占第一!

  其次,好的廣告要有把握點,帶“把”的廣告才是好廣告。

  知名大櫥柜品牌有一個顯而易見的規律,即其廣告都有一個把握點,也就像杯子都有個“把手”,以方便使用者把握。消費者正是記住了這些廣告的接觸點,才能將這些廣告深深地印刻在消費者的心智中。

  如提到葡萄糖酸鋅,消費者可能會忘記櫥柜品牌,但很容易想到“藍瓶的”,“藍瓶的”即成為葡萄糖酸鋅廣告的把握點。

  再者,廣告的行動點,是激發消費者購買熱情的命門。

  只有巧妙設計了行動點的廣告,才能稱之為真正的好廣告,因為它能牢牢抓住消費者的心,激發消費者的購買熱情。

  比如:娃哈哈AD鈣奶的宣傳語,不是按照大多數兒童乳飲料櫥柜品牌重點宣傳“營養”這一賣點,不是“喝了娃哈哈,身體就是棒”,而是“喝了娃哈哈,吃飯就是香”,這一句廣告語巧妙的應用了錯層思維,錯開了同類廣告的宣傳方式,有效地擊中了家長心理的要害,正是“錯層思維”幫助企業找到了消費者心理最隱秘、最本質的需求。

  因為家長對一瓶兒童營養液的營養價值不會有那么高的期待,但多數家長卻擔心孩子不好好吃飯,所以會積極選擇娃哈哈AD鈣奶作為孩子的零食。

  廣告是一個企業的呼吸,越是在空氣稀薄的時候,越是應該努力大口呼吸。

  這不僅有益于自己的生存,更有助于不戰而屈人之兵地顯示自己的實力——經濟形勢越是?;?,企業越應該通過廣告等宣傳工具來顯示自己的生命力。

  企業與廣告宣傳的關系也是這樣。經濟?;嚼粗?,我們很多企業非但不去努力深呼吸以增加肺活量,而是削減廣告費,自己捂住自己的嘴——不能喘氣了,你還能活多久?

  誰在不該節約的地方節約,誰將失掉未來。


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