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假日促銷趨冷 櫥柜商傾向于自創新節點

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年12月29日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】今年以來,在樓市調控政策的影響下,櫥柜市場受到波及出現一定程度的低迷。

  這就不免加大了知名廚房櫥柜品牌商家搞活動、玩促銷的力度。不過,跟往年不同的是,已經有部分商家開始意識到,在同一節點爭相競爭,不如重新選擇新的時間點去做渠道、蓄客,避開同行廝殺,活動也能取得更好的效果。

  小長假節點不再是“必爭之地”

  從今年年初就可以看出來,小長假節點不再是商家的必爭之地,尤其是中秋節、端午節這些小長假,部分櫥柜商家并不會花大精力去攻占市場。究其原因,還是因為市場的變化,商家市場政策的調整所致。相較于被做得輕車熟路的小長假,櫥柜商家更愿意尋找新的機會和增長點,不再拘泥于某個特定時間。

  櫥柜商家更傾向于自創新節點

  從去年開始,市場上如雨后春筍般地出現了許多由商家自己創造的節點,如“××櫥柜節”“××展會”“××周年慶”等,分析發現,這些節點往往都出現在傳統節點前后、或是傳統的家裝淡季。這樣做一方面避免了同質商家的市場分流,另一方面也在力求打破“家裝淡季”這一思維定勢,為品牌創造更多的機會。從結果來看,這樣的行為也取得了十分顯著的效果,尤其是針對櫥柜商家,搞一場這樣的活動既可以完成一部分全年任務,又可以提升品牌知名度,何樂而不為?

  消費觀念轉變造成小長假冷清

  造成中秋節等小長假市場冷清的另一原因,還在于消費者的市場觀念有所轉變。消費者蔣先生說:“我前年裝修過一次,那時候覺得像中秋節、國慶節等傳統佳節,商家給出的優惠力度特別大,去買東西肯定也比較便宜。但是這些年商家的活動經常在做,時不時都有,一些商家在周年慶的折扣也比較多,所以我跟家人也在等待更為合適的時間去購買家具建材。”與蔣先生有著相同想法的消費者還不少,可以看出,消費者也已經不再盲目追隨傳統節點,而是更理性地尋找合適的機會下單。

  十一黃金周仍然值得商家期待

  雖然中秋節的市場狀況較為冷清,但十一黃金周依然值得消費者和商家期待。與中秋節、五一節等節點不同的是,國慶節正處于傳統的家裝旺季月。一方面這個時候天氣逐漸轉涼,消費者更愿意出門選購。另一方面國慶期間時間較長,消費者購買產品后有足夠的時間和精力完成購物的后續工作,安裝、退換等。鄭女士向記者介紹到:“我家房子早就交房了,基礎裝修也做好了,但還是想等到國慶節去看看,平時沒時間去正兒八經選家具,等放長假的時候去采購還是省心得多。”

  對櫥柜商家而言,中秋前后期已經消耗了一部分潛在客戶,因此,在九月至十月期間,商家有足夠的時間做蓄客、宣傳等準備,為下半年的經營打一場漂亮仗。


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