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假日促销趋冷 橱柜商倾向于自创新节点

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 发布时间:2017年12月29日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】今年以来,在楼市调控政策的影响下,橱柜市场受到波及出现一定程度的低迷。

  这就不免加大了知名厨房橱柜品牌商家搞活动、玩促销的力度。不过,跟往年不同的是,已经有部分商家开始意识到,在同一节点争相竞争,不如重新选择新的时间点去做渠道、蓄客,避开同行厮杀,活动也能取得更好的效果。

  小长假节点不再是“必争之地”

  从今年年初就可以看出来,小长假节点不再是商家的必争之地,尤其是中秋节、端午节这些小长假,部分橱柜商家并不会花大精力去攻占市场。究其原因,还是因为市场的变化,商家市场政策的调整所致。相较于被做得轻车熟路的小长假,橱柜商家更愿意寻找新的机会和增长点,不再拘泥于某个特定时间。

  橱柜商家更倾向于自创新节点

  从去年开始,市场上如雨后春笋般地出现了许多由商家自己创造的节点,如“××橱柜节”“××展会”“××周年庆”等,分析发现,这些节点往往都出现在传统节点前后、或是传统的家装淡季。这样做一方面避免了同质商家的市场分流,另一方面也在力求打破“家装淡季”这一思维定势,为品牌创造更多的机会。从结果来看,这样的行为也取得了十分显著的效果,尤其是针对橱柜商家,搞一场这样的活动既可以完成一部分全年任务,又可以提升品牌知名度,何乐而不为?

  消费观念转变造成小长假冷清

  造成中秋节等小长假市场冷清的另一原因,还在于消费者的市场观念有所转变。消费者蒋先生说:“我前年装修过一次,那时候觉得像中秋节、国庆节等传统佳节,商家给出的优惠力度特别大,去买东西肯定也比较便宜。但是这些年商家的活动经常在做,时不时都有,一些商家在周年庆的折扣也比较多,所以我跟家人也在等待更为合适的时间去购买家具建材。”与蒋先生有着相同想法的消费者还不少,可以看出,消费者也已经不再盲目追随传统节点,而是更理性地寻找合适的机会下单。

  十一黄金周仍然值得商家期待

  虽然中秋节的市场状况较为冷清,但十一黄金周依然值得消费者和商家期待。与中秋节、五一节等节点不同的是,国庆节正处于传统的家装旺季月。一方面这个时候天气逐渐转凉,消费者更愿意出门选购。另一方面国庆期间时间较长,消费者购买产品后有足够的时间和精力完成购物的后续工作,安装、退换等。郑女士向记者介绍到:“我家房子早就交房了,基础装修也做好了,但还是想等到国庆节去看看,平时没时间去正儿八经选家具,等放长假的时候去采购还是省心得多。”

  对橱柜商家而言,中秋前后期已经消耗了一部分潜在客户,因此,在九月至十月期间,商家有足够的时间做蓄客、宣传等准备,为下半年的经营打一场漂亮仗。


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