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櫥柜企業的營銷現狀面臨了哪些誤區?

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2016年07月19日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】由于缺乏專業知識,很多櫥柜企業的營銷都只是停留在膚淺的表面,這樣不但不會達到理想的效果,還會制約櫥柜企業營銷的創新發展。

近年來,營銷之路開始興起,拯救那些固步自封的傳統中小企業。但是,由于缺乏專業知識,很多櫥柜企業的營銷都只是停留在膚淺的表面,這樣不但不會達到理想的效果,還會制約櫥柜企業營銷的創新發展。

櫥柜企業的營銷現狀面臨了哪些誤區?

誤區一:企業只要做好生產 銷售交給代理商

從理論上講,企業自己不建分銷渠道是正確的,這符合專業化分工。但問題是,櫥柜銷售壁壘低,“拿貨就等于拿了經銷權”,代理商和企業之間的“婚姻”質量低,產銷的結合始終無法從“利益共同體”上升為“戰略共同體”。所以,這種流行的“代理分銷制”,并不是穩定有效的經銷渠道,只是供給鏈里最后的一環。在市場形勢好的情況下,大家相安無事,如果遇到市場不景氣,這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。

誤區二:中國櫥柜行業“品牌”意識不夠強

經銷商,甚至許多櫥柜企業都認為,中國櫥柜沒有“品牌”,所謂的“品牌櫥柜”,只不過是在行業內稍具影響力罷了,在顧客心目中,基本沒有品牌可言。經銷商有這樣的認識,可以當作是對目前櫥柜現狀的一種客觀反映,而櫥柜企業的“自我定義”,則是“短視”、“浮躁”的體現。任何一個行業,經過充分的競爭和發展,一定會產生為最終消費者所公認的品牌,櫥柜行業也不例外。

誤區三:產品營銷要做好 就是要花大錢請人做“包裝”

請明星代言、請專業的設計公司設計奢華的櫥柜展廳、模仿一種比較熱銷的產品款式生產、給導購制定一套培訓手冊……這似乎已成為櫥柜企業產品營銷的公式。構成公式的要素,多是東拼西湊,很少形成系統,更別說整體系統持續的優化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時,就再更換一個品牌重新包裝。所以,櫥柜品牌層出不窮,但往往也只是”各領風騷三五年”。

誤區四:跑市場就是走訪“地主”和代理商

現在,奔波在全國各地的櫥柜企業營銷業務員,主要工作是協調好每個城市專業賣場關系,以期能拿到好的展銷位置,了解當地代理商的經營情況;還有,就是幫助代理商做好產品陳設,培訓營業員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客,幾乎忽略不顧。

誤區五:創新不如模仿 探索不如跟風

中國的櫥柜產品缺少原創,基本就一個“抄”字,從而導致櫥柜產品單一,各個櫥柜企業產品品種款式雷同嚴重。直接引發了營銷上的麻煩——代理商總在變化,不斷尋找新的廠家或新的替代品,顧客抱怨不斷,即使在號稱幾十萬平方米的賣場中,也很難看到真正讓自己稱心如意的產品。

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