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中小廚衛電器企業力求突圍 可采用“老二戰略”

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2018年01月09日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】伴隨著中國廚衛電器品牌市場的成熟趨勢加快,各大小中型廚衛電器品牌企業正各顯奇招地趕在廚衛電器品牌市場瓜分局面塵埃落定之前更多地搶占市場份額。

  那么千千萬萬的廚衛電器十大品牌企業,尤其是在奮斗中力求突圍的中小廚衛電器品牌企業應該怎么做呢?尖刀營銷的突圍法則為中小企業提供了一種思考路徑——“老二戰略”。

  穩定競爭的“雙寡頭”局面

  在市場上,由于某些產品的生產必須在一定規模上進行才能達到最好的經濟效益,所以逐漸出現了這樣一種局面:某種產品或服務的市場份額全部或絕大部分由兩家供應商掌控,它們之間互相競爭,在市場上以兩家獨大的局面出現。這就是“雙寡頭”局面。廚衛電器品牌企業可以借鑒這種模式,當爭奪第一已經無法取得成績之時,不如與最強的那家企業形成“寡頭”的發展局勢。

  再如耐克與阿迪達斯,它們的廝殺和對決或明或暗,或虛或實,從來沒有停止過。它們在價格、布點和競爭策略上極為貼近,所制定的優惠政策、門店設計方案以及利潤模式都基本相似。在中國,阿迪達斯每年營業收入的增長率大約在30%以上,去年的銷售額約為14億元。而耐克的銷售業績較前者略高一兩億元,兩家公司在中國的市場份額幾乎不相上下。

  從某種意義上說,雙寡頭局面對企業發展是有利的,這種局面能夠穩定競爭格局。雙寡頭在互相競爭中比戰略,比成本,比品牌的打造,比營銷布局,能夠互相督促,逼迫雙方在競爭中不斷創新,從而各領風騷。

  脫穎而出,成為老大

  我們所說的“老二戰略”其實就是一種市場跟隨戰略,就是要追隨領導企業的經營行為,提供類似的產品或服務給消費者,盡力維持市場占有率的穩定。這種“自覺共處”的戰略在資本密集且產品同質的行業尤其適用。在這些行業中產品差異性很小,而價格敏感度甚高,隨時都有可能發生價格競爭,最終導致多敗俱傷。“老二戰略”能夠幫你迅速從同質化產品中脫穎而出,成為行業中的第二。

  能屈能伸的戰略

  老二戰略是一種能屈能伸的戰略:在自身品牌不夠強勁的時候,甘愿成為老二;若是時機成熟,一定會迅速崛起,超越市場領導者成為老大。任何企業都不甘做老二,“老二戰略”并不是永遠讓你做老二的戰略。

  “能屈”就是說企業成為老二之后,在自己的位置上踏踏實實求發展。“能屈”有很多好處。首先,“老二戰略”是一種跟隨的戰略。在你不具備成為市場領導者能力的情況下,跟著老大走能夠明確發展方向、少走彎路,同時可以吸取老大的教訓,避免犯不必要的錯誤。其次,成為老二是一種出于自身安全的考慮,能夠降低風險,避免?;?。俗話說“槍打出頭鳥”,在中國做企業,做老大要承擔更多的風險,而老二則可以避免許多行業風險,穩健地發展自己。

  “能伸”是指企業能夠在老二的位置上富有野心,能夠在適當的時機抓住機會,挑戰老大,迅速成為行業領導者。企業要做到這一點,就要學會借力使力,核心就是以行業老大這個競爭品牌為參照物,找到自己的機會。處于老二位置的企業應該通過和行業老大建立一種內在聯系,使自己的品牌迅速進入消費者的心智,占領一個牢固的位置,提升自身品牌的價值與知名度。在加強與老大合作的同時,老二應扶持上下游企業,因為它們不想讓老大一家獨大(這樣它們的議價能力會大大降低),更愿意扶持一個強勁的老二出來。這樣,在關鍵時刻老二便能實現戰略突圍,迅速成為行業領導者。

  “老二戰略”是中小廚衛電器品牌企業補足短板,發揮優勢,商戰制勝的法寶。企業競爭的任何策略沒有對錯,好比“中國功夫”中的一句至理名言一樣:“什么是好拳,能快速打倒對方,并且勝算出來的就是好拳”。那么什么是好的營銷策略,就是能確保企業基業長青的營銷策略就是好策略。


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