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慧百廚衛電器:差異化競爭力求實現市場突圍

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2018年01月23日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】近年來,隨著居民消費水平的不斷提升,以及80、90后逐漸成為消費主力,精品化、年輕化的廚衛電器產品越來越受到消費者的青睞,成為市場發展趨勢。

  作為廚衛電器行業的新興品牌,慧百廚衛電器敏銳地把握這一發展趨勢,在成立之初就確立了“百年品質、智慧廚房”的品牌理念,并希望通過精準的品牌定位、差異化的產品和品牌形象以及構建完善的渠道體系,逐步打開市場。

慧百廚衛電器:差異化競爭力求實現市場突圍

  眾所周知,近年來中國廚衛電器行業的競爭異常激烈,這個時候入場,需要面臨巨大的市場風險和較長的回報預期?;郯傺≡裾飧鍪焙蟶比氤賴縉魘諧?,底氣何在?

  事實上,盡管是新生品牌,但慧百廚衛電器有著強大的研發能力、雄厚的制造背景以及不容小覷的資金實力。據了解,慧百廚衛電器的前身是川本電器OEM、ODM制造公司,先后為很多知名廚衛電器品牌做代加工生產。早在1998年就成立了一家消毒柜企業,隨后又陸續在油煙機、燃氣灶、熱水器等品類上不斷創新突破,積累了豐富的研發、生產、銷售經驗。旗下擁有四大生產基地,四大檢測中心,及先進的生產、檢測、研發設施設備。經過20多年的技術沉淀和規模提升,形成了油煙機年產量200萬臺,燃氣灶100萬臺的規模,被稱作是廚衛電器行業內的“隱形冠軍”。

  這樣的實力讓慧百不再滿足于“為他人做嫁衣”,開始向自主品牌轉型。“做代加工這么多,我們在行業內積累了良好的口碑,制造工藝得到了市場和消費者的認可,這給了我們由幕后走向臺前的信心。” 慧百廚衛電器執行董事、總經理劉仙龍在接受《艾肯家電》采訪時如此說道。

  有著深厚制造基礎的慧百廚衛電器,自成立以來就確立了非常清晰的品牌定位,即致力于打造三四級市場的廚衛首選品牌。“目前,一線品牌牢牢占據著一二級市場,三四級市場雖然競爭激烈,但尚未形成較為穩定的品牌格局,我們還是有機會的。”劉仙龍向《艾肯家電》表示道。

慧百廚衛電器:差異化競爭力求實現市場突圍

  在劉仙龍看來,慧百在制造方面有著不可比擬的優勢,缺少的只是品牌沉淀和宣傳。因此,在終端店面以及產品的設計上,慧百均以橙色元素為基調形成了統一的風格?;郯儐Mü謎庵鐘肫淥放撇鉅旎娜灤蝸?,形成自己獨特的風格,從而吸引消費者的目光。

  良好的形象只是吸引消費者的第一步,真正要讓消費者認可并且接受這個品牌,最終還要靠產品。據了解,慧百廚衛電器雖然是新成立的品牌,但卻擁有著包括油煙機、燃氣灶、消毒柜、燃氣熱水器、電熱水器、集成灶以及嵌入式洗碗機等在內的強大產品陣容。“我們的產品絕大部分都是自主化生產,而且這些產品在配置上均采用了高配置,比如,油煙機產品的排風量都在18m3/min以上,所有的燃氣灶熱負荷都在4.5kW-5.0kW之間,均可以達到一級能效。”劉仙龍進一步解釋道,“雖然我們的產品配置達到了一線品牌的規格,但價格只是三線品牌價格。這樣的產品定位恰好滿足了三四級市場消費者既追求產品品質又注重性價比的消費心理。”

慧百廚衛電器:差異化競爭力求實現市場突圍

  除了在品牌形象和產品上形成差異化,在渠道建設和推廣方式方面,慧百也是另辟蹊徑。據劉仙龍介紹,慧百前期主要會在一些重點區域進行樣板市場的打造,全面幫扶代理商進行終端店面的建設以及下級代理商的開發,爭取在三年之內把渠道網點覆蓋到全國2800多個縣。在品牌推廣方面,慧百現階段主要會選擇戶外廣告、視頻廣告等更接地氣的、更高效的宣傳方式。未來三年,慧百會把所有的盈利全部投入到品牌提升和樣板市場的打造上面。

  “2017年慧百從零起步,從成立到現在短短4個月的時間,我們已經接到了2千萬的訂單,2018年預計突破4千萬,2019年實現6千萬。未來,慧百將繼續以20年制造背景為依托,以精品、智能化產品研發為核心,精耕三四級市場,爭取三年內產能破億。”劉仙龍最后說道。


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