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三四級鄉鎮廚電市場發展前景大,"低價戰略"已被市場淘汰

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2018年01月30日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】廚衛電器近年來在整個家電板塊中異軍突起,成為整個家電行業中發展速度最快的板塊。

  廚衛三件套等家電的普及率為70%-90%,而廚房電器整體普及率僅達到30%左右,很多三、四級市場普及率更低,鄉鎮和農村市場甚至不到10%。而隨著中國經濟的穩健增長、房地產市場的高度發展、家電下鄉的推廣與促進,廚衛電器十大品牌市場正以前所未有的速度走進千家萬戶。

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  國家統計局網站發布消息,公布了2016年中國大陸人口的部分數據。據統計,2016年年末中國大陸總人口(包括31個省、自治區、直轄市和中國人民解放軍現役軍人,不包括香港、澳門特別行政區和臺灣省以及海外華僑人數)138271萬人,比上年末增加809萬人。從城鄉結構看,城鎮常住人口79298萬人,比上年末增加2182萬人,鄉村常住人口58973萬人,減少1373萬人,城鎮人口占總人口比重(城鎮化率)為57.35%。

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  面對如此龐大的數據,廚衛電器十大品牌產品在三四級市場的增長空間按照人口比例仍有巨大的需求空間。目前市場廚衛電器十大品牌保有量仍然較低,其中三四級鄉鎮農村市場更甚。根據奧維云網數據,以油煙機為例,目前國內城鎮百戶擁有量為68.2臺,而鄉村百戶擁有量僅為13.9臺。去年,家電下鄉時期產品的集中換新使得家電產品在鄉鎮市場的熱度攀升,廚衛電器十大品牌更是借力在鄉鎮市場頻頻發力,成效頗豐。再加上城市化進程加快,城市棚戶區改造拉動城市廚衛電器市場,帶來去年廚衛電器十大品牌市場整體規模的大幅增長,并且在未來仍給廚衛電器市場保有廣闊的發展空間。如此大的奶酪,廚衛電器十大品牌渠道下沉將是重要的一次轉型。

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  一、當下廚衛電器品牌渠道下沉鄉鎮還未成功

  近些年,基于廚衛電器一二線市場尚未飽和,策劃農村市場的渠道下沉,特別是“鄉鎮臨街”,廚衛電器十大品牌廠商并沒有形成一整套成熟而完善的的營銷操作模式。而劣質、假冒、低配、高風險的廚衛電器產品廣泛的搶占先機流通鄉鎮市場。

  而面對如此龐大的鄉鎮市場,也并非是先入為主,一少部分中高檔廚衛電器正規品牌早在2011年已經開始在這里布局,結果是滿載利潤而歸,而目前的整個廚衛電器行業現狀“喊口號”下沉渠道市場的品牌占多數,先入的廠商則考慮拓寬下沉渠道繼續布局。

  總結城鎮、鄉村各地廚衛電器消費情況,中檔做工定價的產品目前較為受歡迎,對于高檔產品需求也在日益加大。中低端櫥柜配套中檔廚衛電器是目前城鄉的主流。但正規品牌在鄉鎮村的渠道數量屈指可數,當下廚衛電器整體市場渠道下沉鄉鎮還未成功,如此大的奶酪等待著更多廚衛電器廠商來瓜分。

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  二、城鎮、鄉村需要正規品牌樹立市場環境

  筆者自己與調研團隊近期通過鄉鎮地區的市場走訪時發現,劣質、傍大牌、假貨、低配高風險性的廚衛電器產品占有率較高,甚至有商品連商標都沒有。

  形象方面僅是地區性的部分中小型家電賣場里有展臺形象,至于廚衛電器專賣店極為少見,而少數正規中檔廚衛電器品牌大多都存在于衛浴、五金、水暖等綜合店內,而較為突出的是差異化的中檔產品銷售量較為客觀。

  可以肯定的是,城鎮鄉村的中檔廚衛電器品牌需求是非常強烈的,隨著國家政策對行業的幾次大力度洗牌,監管抽查力度加大。消費者通過互聯網及微信獲取信息量加強。那些假冒偽劣產品能效全部不達標準,未來的趨勢是無正規手續將無法開展市場,一定是成為過街老鼠人人喊打。

  而對于這樣氣氛的市場環境,正需要更多中高檔定位的品牌廠商將渠道下沉下去,能夠起到正氣劣質橫行的市場當中,在鮮明的產品、服務、專業角度對比下,城鎮鄉村市場的廚衛電器十大品牌消費環境也將得到很大的改善,從公眾的角度來講需要改變農村市場的廚衛電器消費安全。

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  三、三四級鄉鎮市場消費者心態更重“性價比”

  三四級消費者由于購買力有限、賺錢不容易,所以在挑選產品時,要比一二級市場的消費者更重視“性價比”。同時由于信息的短缺和不對稱,三四級市場品牌傳播還是以傳統的口碑相傳為主,他們對品牌的認知存在一定的偏差,常常出現兩種極端的情況:一種是只認牌子一根筋;一種是只認價格,誰低買誰的。他們普遍具有以下特點:

  (1)注重效果。對于產品的效果,特別是價格相對高一點的產品,他們對于價格的反應比任何人都大,在相對醫療條件不如省會和地級市的情況下,他們對于保健品的效果寄托了很大的希望。

  (2)相對忠誠。一旦產品在服用過程中表現出了很好的效果,他們會對這個品牌的產品有很大的忠誠度,一般不輕易換產品,并且他們會向很多人去宣傳,大家都是多年生活在一起的朋友,他們樂于把自己服用的心得向別人去宣傳,總是認為大家好才是真的好。

  (3)相信權威。對于政策部門的論證,科學家的話,醫療機構的推薦他們會表現出更大的興趣,他們相信產品和企業的獲得的榮譽。

  (4)講求實惠。在決定購買時,他們會更加注重實惠,如果在消費時能夠讓他們感覺到更多的實惠,他們會不假思索的去選擇。

  (5)投資謹慎。由于收入相對不高,他們對于一次性需要花費好幾百元的產品,會變的非常小心,畢竟那是他們近一個月的收入,錢掙的不容易,花起來就更不能大易,一次性花費上千元對于大部分人來說,還是一個天文數字。

  (6)盲目沖動。相對于上一條好像有點矛盾,其實就是他們一個正常的心理,對于廣告攻勢強,明星云集,價格又不高的產品,他們會十分盲目的去選擇,國內某膠囊產品,請了一大群專家作證言,又在人民大會常召開所謂的新聞發布會,很多地方的居民紛紛請人去購買,恐怕晚了會購買不到。

  (7)愛跟風。十個人中有一個去消費,他們不會動心,而一旦有6個人去購買,他們就會不甘落后,不管對自己是不是有作用,也會去湊個人場,買不多,少買也要買一點。

  從以上幾個特點可以看出,三、四級市場的消費還是處于一個初級階段,他們缺少真正的識別力,消費不理性,那么不去購買的人,很大一部分是由于經濟上的原因。同時,消費者對廚衛電器十大品牌產品的要求也會有所不同,所以同性消費群體相對分散,區域性的需求多元化,這對廠家的渠道、產品、品牌、推廣等策略提供了更多的機會。


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