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二三線廚衛電器品牌借勢升一線“背后隱藏龐大暴力誘惑”

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2018年03月09日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】盡管2017年對廚衛電器行業是一次重創年,從今年的元月第一天就開始出臺實施相關能效限定政策。

  很多小微型廚衛電器企業紛紛感覺到恐慌,因自產品質、配置根本無法達到政策限定標準,如果走增配跟隨趨勢的路線,卻需要面臨渠道大換血的痛心割舍,因這些產品主要的銷售流通渠道多無專賣店或標準形象店,一場風波襲來隨時在終端下架。

  而在微小廚衛電器企業慌忙轉型之時,眾多中等或中高企業趁機跨步行業一線品牌。“一線品牌”這個聲勢浩大的名詞背后到底有著怎樣的誘惑,筆者看來品牌企業揚言沖刺一線表面是品牌升級,其背后的含義是龐大的暴利誘惑,其背后是借勢踩踏布局,其背后是設定終端規則,其背后是名歸卻非實至,拼死升級的同時如未實現極其可能“名實兩空”收場。

  沖刺一線背后的是暴利的誘惑

  “一線廚衛電器品牌”如果在百度或者360輸入關鍵字,結果驚人的布滿我們的視線,甚至一些連大多數業內人士都沒有聽說過的品牌也宣稱自封是一線高端廚衛電器品牌,然而業內的朋友都知道這只是宣傳造勢而已。

  一線品的產品渠道價格與零售價格是高端的,如果一個中端品牌若想攀上一線的風光,首先是產品研發實力的提升,我們屈指可數的廣東、四川、浙江及山東地區的廚衛電器產品生產集中地區,一線品牌每一年都會上市單品,而對于產品研發并非是一直在堅持的。零售及渠道供應產品的價格要與產品的品質、做工、配置、知名度相輔相成,僅靠行業內的廣而告之“我是一線品牌”“我要做一線品牌”僅是一個借勢升級的嗜頭而已。

  有相關的業內人士認為“一線品牌需要具備口碑、知名度、品質、原創專利、售后服務網絡、品牌美譽度、銷售量、銷售額、占有率等,在行業內是扮演著引領行業產品走向、潮流、科技、環保的重要角色,很多品牌近年來不斷被國家質監部門抽檢嚴重不合格,怎能勇攀一線的大名?

  沖刺一線背后的是規范終端規則

  相比一線品牌對下游渠道商的任務指標、固定回款,二三線品牌沒那么幸運,因品牌在市場的知名度、占有率、美譽度甚至是產品的品質等問題,很多品牌廠商都是一直遷就渠道維持運營,而沖刺一線的舉動背后同時謀劃著設定規范化的代理政策(固定回款、任務指標、拓展指標)等一系列的問題會不斷的拋向下游終端。

  而面對廚衛電器終端零售市場,主戰場轉移三四級的趨勢下,品牌背道升級預示著產品零售價格的提升,對終端零售網點的要求等等問題與三四級市場是不相符合的,據中國廚衛行業平臺數據庫統計在三四級市場活躍度較高的一線品牌根據全國區域不同有6個非?;鈐?,中高端品牌有72個非?;鈐?,低端趨勢于縮水狀態,這樣的市場背景之下勇攀一線大名無疑是“一步驚心的險棋”。

  沖刺一線背后的是名歸卻未實至

  面對“一線品牌”的強大暴利驅動,一線界內可以說是萬眾矚目,增長幅度較快,絕不會給予新生兒成長的機會,在產品特點、專利項目、引領趨勢沒有升級情況之下;形象優化、終端規模、市場占有率沒有完善情況之下;品牌知名度、消費者口碑、產品普及率沒有根基情況之下;營銷團隊、品牌文化、渠道實力、渠道好評沒有落實情況之下;市場趨勢、產品定位、價格定位、終端定位沒有把控能力情況之下造勢升級廚衛電器品牌可以判定結果是實未至名未歸,而且極具風險的容易丟掉一大批中小規模經銷商,要知道這些中小規模經銷商對于中端廚衛電器品牌而言是銷貨的主要渠道,雖然經營規模中小型,但網點覆蓋率廣。

  所以廚衛電器品牌升級,需要三思而后行,品牌歷史、所得榮譽、銷售量額、公司實力都不是最重要的問題,最重要的是蛻變扒皮式的轉型,你的成功幾率有多大,小心一炮打不響終身名不揚。


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