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二三线厨卫电器品牌借势升一线“背后隐藏庞大暴力诱惑”

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 发布时间:2018年03月09日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】尽管2017年对厨卫电器行业是一次重创年,从今年的元月第一天就开始出台实施相关能效限定政策。

  很多小微型厨卫电器企业纷纷感觉到恐慌,因自产品质、配置根本无法达到政策限定标准,如果走增配跟随趋势的路线,却需要面临渠道大换血的痛心割舍,因这些产品主要的销售流通渠道多无专卖店或标准形象店,一场风波袭来随时在终端下架。

  而在微小厨卫电器企业慌忙转型之时,众多中等或中高企业趁机跨步行业一线品牌。“一线品牌”这个声势浩大的名词背后到底有着怎样的诱惑,笔者看来品牌企业扬言冲刺一线表面是品牌升级,其背后的含义是庞大的暴利诱惑,其背后是借势踩踏布局,其背后是设定终端规则,其背后是名归却非实至,拼死升级的同时如未实现极其可能“名实两空”收场。

  冲刺一线背后的是暴利的诱惑

  “一线厨卫电器品牌”如果在百度或者360输入关键字,结果惊人的布满我们的视线,甚至一些连大多数业内人士都没有听说过的品牌也宣称自封是一线高端厨卫电器品牌,然而业内的朋友都知道这只是宣传造势而已。

  一线品的产品渠道价格与零售价格是高端的,如果一个中端品牌若想攀上一线的风光,首先是产品研发实力的提升,我们屈指可数的广东、四川、浙江及山东地区的厨卫电器产品生产集中地区,一线品牌每一年都会上市单品,而对于产品研发并非是一直在坚持的。零售及渠道供应产品的价格要与产品的品质、做工、配置、知名度相辅相成,仅靠行业内的广而告之“我是一线品牌”“我要做一线品牌”仅是一个借势升级的嗜头而已。

  有相关的业内人士认为“一线品牌需要具备口碑、知名度、品质、原创专利、售后服务网络、品牌美誉度、销售量、销售额、占有率等,在行业内是扮演着引领行业产品走向、潮流、科技、环保的重要角色,很多品牌近年来不断被国家质监部门抽检严重不合格,怎能勇攀一线的大名?

  冲刺一线背后的是规范终端规则

  相比一线品牌对下游渠道商的任务指标、固定回款,二三线品牌没那么幸运,因品牌在市场的知名度、占有率、美誉度甚至是产品的品质等问题,很多品牌厂商都是一直迁就渠道维持运营,而冲刺一线的举动背后同时谋划着设定规范化的代理政策(固定回款、任务指标、拓展指标)等一系列的问题会不断的抛向下游终端。

  而面对厨卫电器终端零售市场,主战场转移三四级的趋势下,品牌背道升级预示着产品零售价格的提升,对终端零售网点的要求等等问题与三四级市场是不相符合的,据中国厨卫行业平台数据库统计在三四级市场活跃度较高的一线品牌根据全国区域不同有6个非?;钤?,中高端品牌有72个非?;钤?,低端趋势于缩水状态,这样的市场背景之下勇攀一线大名无疑是“一步惊心的险棋”。

  冲刺一线背后的是名归却未实至

  面对“一线品牌”的强大暴利驱动,一线界内可以说是万众瞩目,增长幅度较快,绝不会给予新生儿成长的机会,在产品特点、专利项目、引领趋势没有升级情况之下;形象优化、终端规模、市场占有率没有完善情况之下;品牌知名度、消费者口碑、产品普及率没有根基情况之下;营销团队、品牌文化、渠道实力、渠道好评没有落实情况之下;市场趋势、产品定位、价格定位、终端定位没有把控能力情况之下造势升级厨卫电器品牌可以判定结果是实未至名未归,而且极具风险的容易丢掉一大批中小规模经销商,要知道这些中小规模经销商对于中端厨卫电器品牌而言是销货的主要渠道,虽然经营规模中小型,但网点覆盖率广。

  所以厨卫电器品牌升级,需要三思而后行,品牌历史、所得荣誉、销售量额、公司实力都不是最重要的问题,最重要的是蜕变扒皮式的转型,你的成功几率有多大,小心一炮打不响终身名不扬。


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