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廚衛電器業“方老華”是如何替代“方老帥”的?

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2018年03月14日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】2018年3月8日,AWE2018如期而至。伴隨著廚衛電器行業整體的凱歌高奏,華帝的推新步伐也在加快。

  此次展會,華帝推出了以智能為主打方向的兩款煙機與一款灶具,時尚美觀的設計和人性化的解決方案,是這些新品共有的特點,在這次展會上,華帝還提出“廚房后工業時代”的主題。

廚衛電器業“方老華”是如何替代“方老帥”的?

  在煙機方面,華帝發布了幻隱煙機和天鏡煙機,兩款新品將時尚的工業設計和專利近吸、速吸技術結合在一起,幫助用戶從煙源環節解決油煙擴散問題,實現安靜、干凈、強力除煙。灶具方面,華帝推出X-MAX精焱灶,搭載聚焱燃燒技術+升級智火精控技術,讓用戶清晰感知火力大小,精確控制各式菜品的最佳烹飪時間。此外,值得一提的是,華帝在本次展會還發布了顛覆傳統廚房定義的--“知識廚房”,作為產品智能增值服務的一種新嘗試,讓消費者在廚房擁有物質與精神食糧的雙重收獲。

  華帝股份董事長潘葉江表示,AWE2018上華帝推出的幾款新品,相比之前實現了質的突破,“是我們幾年來呈現的最好產品”。

廚衛電器業“方老華”是如何替代“方老帥”的?

  2月27日,華帝發布業績預報顯示,2017年華帝實現營收57.3億元,同比增長30.4%,歸母凈利潤5.1億元,同比增長55.2%,扣非凈利潤增長8.9%,可謂豐收在望?;?017年業績的取得,即受惠于搭乘上了廚衛電器業的“上行電梯”,同時也得力于自身選擇的正確方向。

  潘葉江指出,“近年來,我們不斷推出滿足市場需求趨勢,深度解決用戶痛點的多品種、高品質產品,使華帝‘高端智能廚衛電器’的品牌深入人心;與此同時,在管理方面,我們優化了公司流程構建,實現了集團化管控模式,一系列的舉措使得華帝在品牌形象、產品結構和渠道競爭力方面取得明顯進步和發展,市場份額和經營效益等方面都發生了積極的變化提升,為我們‘三年跨百億,六年兩百億’戰略目標的實現打造了堅實的支撐。’”

  廚衛電器業的上行電梯

  中怡康數據顯示,2017年我國廚衛電器市場銷售規模達968億元,2018年則有望跨越千億門檻,向1500規模進軍。

廚衛電器業“方老華”是如何替代“方老帥”的?

  券商分析指出,目前我國煙灶產品規模尚停留在2000萬臺規模,對照冰、洗產品每年約3500萬-4000萬的產量,廚衛電器的天花板還很高。廚衛電器的屬性決定了每戶家庭只需購買一臺產品,與冰、洗情況類似。近年來,冰、洗產品維持在平穩的4000萬臺左右,以此參照,中國廚衛電器市場還有2000萬臺增量可期。

  數據顯示,目前我國城鎮居民冰洗產品戶均保有量為0.96臺和0.94臺,煙機、灶具戶均保有量均為0.72臺,僅相當于冰箱在1997年和洗衣機在1988年的發展水平;而農村市場,冰、洗產品戶均保有量已達0.9和0.84臺,但煙機和灶具僅為0.18臺,隨著國家城鎮化發展以及農村振興戰略的實施,未來可想象空間巨大。

  廚衛電器品牌處于離散態

  目前,相較于黑、白電品牌的高集中度,廚衛電器品牌更接近“離散”態。數據顯示,截至2016年,國內廚衛電器市場在售品牌數577家,盡管前5和前10品牌排位基本固定,但前5所占市場銷量份額僅為10%,銷售份額約20%。盡管主流品牌間的短兵相接較稀少,但不同區域和層次間的品牌力量對比與價格梯度差異顯著。隨著消費者品牌認知力的提升,尤其是主流品牌渠道下沉的推進,廚衛電器品牌間的洗牌在所難免,行業集中度有望進一步提升。

  華帝的新政時代

  自2015年,華帝完成二代管理層交接班后,公司邁入潘式新政時期。作為曾經的二線品牌,華帝發聲較少,在廚衛電器陣營中扮演著“沉默的小伙伴”,但在新一代管理者手中,華帝從產品策略到營銷策略都開始變得積極。

廚衛電器業“方老華”是如何替代“方老帥”的?

  在擁有傳統優勢的三四線城市,華帝品牌認知度良好,且近年來,三四線地產銷售火熱成就了華帝增長的好時機。而在一二線城市,華帝通過廣告與代言人宣傳其高端定位,同時展開大店和店面的改造,讓“方老華”概念替代了“方老帥”概念,效果顯著。

  2017 年華帝新建 100 家旗艦體驗店、500 家標準店,并對近 5000 家終端進行了升級改造。2018年,華帝將繼續推進渠道拓展,旗艦店進駐居然之家和紅星美凱龍,同時在地級市繼續增加旗艦體驗店,終端網點覆蓋率將進一步提升。

  本屆展會,華帝與新世相聯合打造出魔幻現實主義的雕塑作品“智慧大腦”品牌藝術空間,在這個空間內,參觀者可以通過全息投影技術體驗華帝知識廚房和洗碗機產品,該創意出自亞洲頂級創意大師熊超之手,靈感來源于希臘神話中的先知普羅米修斯。此外,今年華帝還聘請來當紅小生林更新作為企業代言人,傳達企業年輕時尚的品牌形象。通過一系列運作,華帝已取得明顯的進步和發展,特別是在品牌形象、產品結構、渠道競爭力、市場份額和經營效益等方面都發生了重要的變化與提升,“三年一百億,六年兩百億”的態勢已經形成。

廚衛電器業“方老華”是如何替代“方老帥”的?

  目前,華帝與方太、老板在價格定位上還有一定差距,而這也為華帝產品升級預留了較大空間。2017年,華帝產品均價提升13%,其中傳統的煙灶消熱提價約5%,產品結構升級帶動的均價提升幅度約8%,而均價提升帶來了3-4個百分點的毛利提升,使得利潤增速優于收入增速。

  華帝方面表示,在2017年基礎上,華帝有望保持快速增長。而未來,他們也將拓展更多分銷渠道,如電商渠道、工程渠道等。

  據悉,目前,華帝的經銷商合同已經于去年11月簽訂完成,經銷商合作態度積極。

  券商機構預測,2018年華帝有望實現25%的營收增長。


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