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家電廠商借電商“消庫”

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2014年11月14日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】“3分鐘突破10億元,5分鐘突破20億元,38分突破100億元,1小時突破150億元大關……”,今年“雙十一”,天貓再次刷新了新的銷售記錄,其中家電類產品一如既往地成為了每年“雙十一”的貢獻大戶。
“3分鐘突破10億元,5分鐘突破20億元,38分突破100億元,1小時突破150億元大關……”,今年“雙十一”,天貓再次刷新了新的銷售記錄,其中家電類產品一如既往地成為了每年“雙十一”的貢獻大戶。
據國美在線營銷副總裁黃向平介紹,在11月11日0點過后的10分鐘內,國美在線大家電銷售60360臺,訂單額突破2億元,同比去年勁增10倍。而截至凌晨1點,蘇寧易購PC端和移動端同時在線人數峰值達到206萬,其中,主力品類彩電50英寸彩電售出20017臺,對開門冰箱銷售20212臺,油煙機銷售21961套。
事實上,受內銷市場不旺影響,家電業庫存壓力加大。據中經家電產業景氣指數顯示,截至今年三季度末,家電行業產成品資金為956.9億元,同比增長9.9%,比上季度增加2.6個百分點,同比增速連續兩個季度高于主營業務收入。
因此,對于眾多家電廠商來說,面對今年不慍不火的家電銷售行情,這場由電商發起的大戰或許是今年內最后一次大型促銷機會,于是紛紛爭上這趟消化庫存的尾班車。
拼完價格拼物流
21世紀經濟報道記者從天貓、京東、蘇寧易購、國美在線等主要家電銷售電商平臺上了解到,價格大戰仍然是今年“雙十一”的主題。為推動銷售,各大電商紛紛打出了“5折封頂”、“折上折”、“送紅包”等系列促銷活動。如京東商城打出“電腦數碼低至5折”,淘寶也喊出“抄底價,零首付”,蘇寧易購則宣稱“正品超省,擊破5折”等。
據國美在線提供數據顯示,在此次“雙十一”的家電總銷售額中,以電視、冰箱、洗衣機、空調為主的大家電品類銷售占比超過50%,其中48英寸以上大屏幕LED電視,300升以上的對開門冰箱等累計銷售超過萬余臺,增幅高達800%以上。3C數碼類商品銷售也一路攀升,同比增長530%。其中,僅售111元的聯想 3G手機、728元的小米紅米1s 3G手機以及首次跌破3000元大關的i5惠普筆記本,都成為國美在線此次“雙十一”大促上最熱賣的標桿單品。
值得注意的是,針對往年“雙十一”物流滯后等不良購物體驗,今年各大電商都將物流配送和售后服務提到了前所未有的新高度。
在10月25日召開的全國視頻部署會議上,蘇寧云商集團董事長張近東表示,經過大半年的戰略落地執行和“百日會戰”的檢驗,蘇寧在O2O融合、互聯網營銷、服務能力、用戶體驗等方面都有了明顯的提升,針對即將到來的“雙十一”消費旺季,蘇寧必須“放開酒量但不發酒瘋”,通過O2O購物節釋放企業能量,搶占市場份額,但又不能過度透支消費、影響服務體驗。
黃向平透露,在大促正式開啟后的13分鐘內,在國美物流“計時達”(一日三達)服務的配送下,第一單已經送達用戶。而據天貓官方微博發布消息稱,天貓“雙十一”大家電送貨入戶的第一單,也在11日零時15分送達,對象是廣東佛山的一位買家購買的奧馬冰箱。
分析人士認為,隨著電商采購家電流程日漸成熟,各大平臺的家電產品價差已經沒有太大區別,服務和體驗將成為網購家電產品未來新的競爭方向。
拓展網售空間
對于家電廠商來說,隨著其自建電商渠道的發展,對傳統渠道的依賴程度正逐步降低,而這在類似于“雙十一”的大型網購促銷節日中則更加明顯。
據美的集團提供的數據顯示,截至11月11日下午4點,美的全網銷售額達到5.3億元,暫時成為家電類銷售冠軍。“目前的情況看,全年完成50億的目標是有希望的,天貓是一個非?;繁5納低?,給傳統的家電制造業提供了很好的機會。”美的集團董事長方洪波在出席阿里觀戰現場時表示。
事實上,近年來電商的快速發展,給傳統家電企業帶來了挑戰的同時,也帶來了新的機會。
以往,國美、蘇寧等大型實體賣場占據家電銷售的三分之一以上,但隨著電商的出現,家電產品迅速成為了成熟電商銷售的產品品類。與此同時,傳統家電廠商的產銷生態也被改寫——從過往的簡單供貨關系,變成了定制式特供,電商渠道也被眾廠家視為未來營銷生態圈的重要一環。
數據顯示,2011年美的集團電商銷售7.16億,2012年達到14.2億,2013年達到了40億。而創維也在去年與天貓展開深度合作,整合天貓站內優勢資源,在去年“雙十一”當天,實現天貓與官網雙平臺共銷售69060臺的銷量,銷售額超過2.2億,成為“雙十一”首個銷售過億的彩電品牌。
截至記者發稿為止,海爾、格力、海信、創維、九陽等家電廠商在“雙十一”當天的全網銷售均破億元,小米電視更是突破了5.5億元。
“天貓不僅是給美的在網上的銷售提供了空間,給美的平臺擴大了電商的銷量和份額。更重要的是,美的通過跟天貓的合作,推動了后端價值鏈的徹底轉型,讓美的用互聯網工具、手段、技術和思維,去改造數據、產品、服務等系統。”方洪波預計,今年美的電商銷售將達50億元。
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