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相信才能實現:超人董事長2016經銷商會議致辭

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2016年03月20日  出處:本站原創  (瀏覽次)

導讀】3月20日,廣東超人節能廚衛電器隆重舉辦2016年新品發布會暨經銷商年會。

據《市場與營銷》記者周揚現場報道,3月20日,廣東超人節能廚衛電器隆重舉辦2016年新品發布會暨經銷商年會,來自全國數百位經銷商代表齊聚超人,共同見證新一代超人內旋火10+猛火節能燃氣灶及系列爆炒煙機新品的發布。期間超人董事長羅子健先生做了精彩的主題發言。對超人2016的具體工作安排從戰略、戰術、目標、要求等各方面做了提綱式的發言。

相信才能實現:超人董事長2016經銷商會議致辭

相信才能實現:超人董事長2016經銷商會議致辭

一、相信才能實現,相信就是一種力量 

這句話也是我在最近的工作中的感悟。我之所以想在這里分享這個感悟,是因為我感覺到,這兩年的經濟環境,讓很多人都失去了信心,這是很危險的,比市場環境不好更危險,因為一旦你不相信努力就會有回報,你就失去了努力的動力,同時也就失去了希望和機會。

二、許多優秀的企業在逆勢增長 

確實,這兩年來,市場萎靡不振,賺不到錢甚至虧錢倒閉的事情時有發生,往往大家都付出了精力,投入了資源,最終卻沒有成果。在這樣的形式下,擔心和害怕似乎情有可原,但是我們更應該看到未來的機遇和發展。 

三、主動出擊 搶占市場份額

任何事情的發展,都會有高峰和低谷,當整個經濟環境陷入低谷,這時候,聰明的人不會選擇“冬眠”,而是主動出擊,搶占市場份額。這時候,他越會表現得格外亢奮,因為他知道,屬于他的機會來了!

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四、廚衛行業市場將實現11%左右的增長

比同時期整體家電市場的增長率至少要高5個百分點。我姑且不去評價這個增長率的可靠性,我想我們經歷了2015年市場震蕩、盤整,會更有底氣去應對市場的風云變幻。短兵相接勇者勝,公司用實際行動幫助大家搶占市場份額,不但調低了經營利潤的預期,而且正加大各種資源的投入,提升公司產品和品牌的競爭力。我們所投入的資源,都是為了推動深度分銷的落地。

五、深度分銷的關鍵,在于主動營銷 

總結這幾年市場營銷的經驗,我們覺得“深度分銷”目前階段還是搶占市場最好的方法。深度分銷的核心是資源整合。我想我有必要再強調一下什么是深度分銷,深度分銷就是不斷整合渠道以及渠道終端門店的力量,展開市場爭奪戰。 

深度分銷的關鍵,在于主動營銷。去年我已經跟大家分享過,為什么主動營銷越來越重要,因為你不去搶別人的蛋糕,就意味著你的蛋糕被別人搶走。至于怎么主動法,除了跟上公司的節奏,還需要大家多思考,多行動,邊做邊總結經驗。

六、構建健全、完善的品質保障體系

超人前幾年的發展,建立在研發和營銷的基礎上,超人要實現新的突破,要實現持續發展,下一個突破口必定在制造競爭力的提升和創新創意能力的提升。從去年劉林平劉總擔任公司制造總監以來,超人在兩方面取得了重要突破。生產系統的優化,以及重塑品質保障體系。特別是在品質保障體系方面,以建立供應商管理體系、來料管控體系、制造管控體系、成品檢驗機制、質量管控機制、OEM和關鍵配件供應商管理體系及市場品質問題分析改善機制七個方面,構建了健全、完善的質量管控系統。 

七、用“技術”和“藝術”打造高顏值超

前兩年我曾說過,我們在探索如何讓“技術”和“藝術”實現完美結合,讓冷冰冰的工業產品開出藝術之花。任何行業的發展都是這樣的,先有了技術,然后有了產品;隨著技術和產品功能不斷成熟,最終必定會通過藝術的改進,讓產品越來越美觀。我們要做最適應環境變化的企業,我們也將網推作為深度分銷的的核心動作。他不僅僅是打造品牌的途徑,更應該是做為銷售過程中的主要工具,他會快速高效的有利我們的業績成交。

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