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新形勢下村田如何保持高速增長 ——訪村田股份董事?總經理 廖香強

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年03月15日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】連續三年增速超過200%,短短三年,終端網點數量超過4000家,2016,以“王者歸來,攜手跨越”為主題的大型財富推廣活動在全國各地上演,行程達3萬公里……村田的成功不是偶然,而是一種必然。

廖香強解密:新形勢下村田如何保持高速增長 ——訪村田股份董事?總經理 廖香強

   村田股份董事•總經理廖香強在接受潮流家電網采訪時也表示,村田的崛起、村田的發展最大的優勢在于三個方面:首先是強大的產品力,村田專注廚衛電器行業21年,一直都把產品和技術創新作為企業的核心要務并且長期堅持下來,形成了強大的產品硬實力。其次是專業營銷團隊,在全新的事業合伙人模式推動下,村田人懷揣創業的夢想和熱情,吹響了“王者歸來,璀璨升級”的戰斗號角,開啟了村田廚衛強勢回歸的勝利征途。第三、品牌提升的推動力,2015年牽手廣東衛視,2016年持續加大推廣力度,2017年聯合央視,全新的品牌形象和理念正助推村田成長為三四級市場的領導品牌。

  這些僅僅是村田成功的一方面,通過與村田廖香強的對話,我們進一步了解了村田增長的原因。

  一、近年來,一個明顯的現象就是作坊式和傍品牌企業陸續退出這個市場,品牌集中度越開越高,您覺得這一現象是否利好貴企業的發展?為什么?

  廖香強:確實如此。當前的廚衛行業確實有一個非常明顯的特點:“兩頭差距大,中間差距小”。如果從專業性的角度大致可以將廚衛行業的品牌分為五類,即專業一線、專業二線、專業三四線、綜合品牌和擦邊球雜牌。隨著競爭日益加劇、行業逐步規范、消費者日趨理性、品牌意識逐步提升,一方面開始出現明顯的馬太效應,兩極分化加速,一線品牌繼續增長,而往日大行其道的擦邊球和雜牌則迅速萎縮、退出市場并逐步消亡。另一方面,二三四線品牌之間的差距則在進一步縮小。個人認為其根本原因就是這三類品牌之間的核心產品能力和團隊能力并沒有明顯的差距和本質差別,有的甚至出現了倒掛。行業“馬太效應”出現和兩極分化的加強,其實對于我們村田這類專業的廚衛品牌企業來講,絕對算得上一件大好事。因為從未來廚衛行業和市場發展的趨勢來看,真的到了考驗真功夫的時代,如果沒有過硬的產品能力、強大專業的團隊能力、清晰長遠的發展規劃和科學合理的商業模式,要想像前幾年行業高速發展時期一樣謀求生存和發展的可能性已經沒有了。而所有這些在新的行業趨勢背景不可或缺的條件正是我們村田的優勢,因此,我們大致可以這么認為:村田正迎來逆勢崛起的最佳時機。

  二、您如何看待2016年的廚電市場?您覺得是增長的還是下降的?假如增長的,在您看來主要增長點在哪里?

  廖香強:2016年的廚電市場可以說是風起云涌、風聲鶴唳。一方面,一部分專業強勢品牌繼續發揮優勢,進一步甩開競爭對手,一部分后起之秀風起云涌,高歌猛進,逆勢崛起;與此同時,另一方面,很多企業則業務極速下滑,高臺跳水,更讓他們感覺到雪上加霜的是,2016年底,在傳統旺季市場到來之際,行業因為多重因素的疊加出現了大規模、大范圍、長時間的漲價潮,讓原本寄希望于年底緩解一下困難的希望化成泡影,于是出現了一大批關門倒閉、賴賬跑路的企業,搞得行業風聲鶴唳、一地雞毛。真可謂是幾家歡樂幾家愁。2016年的廚電市場呈現出持續低速增長的態勢,在三四級市場表現尤為突出。

  三、過去的一年,貴品牌整體表現如何?是否達到了您的預期?

  廖香強:村田作為一個專注于廚衛行業的專業廚衛品牌,已經走過了21個春秋。由于具備了深厚的技術儲備和強大的產品硬實力,再加之品牌戰略的大幅度升級、事業合伙人模式的創新、專業經營管理團隊的強勢加盟,近三年來都保持了跨越式大發展的迅猛勢頭。2016年的表現尤為突出:2016年我們提前近半年時間實現了全年的銷售規模,年度的業績倍增目標圓滿完成,全年同比增速超過220%,達成了既定的目標和任務。這為我們村田在2017年加速發展,強力挺進行業第二集團奠定了最為堅實的基礎

  

廖香強解密:新形勢下村田如何保持高速增長 ——訪村田股份董事?總經理 廖香強

   四、廚電下鄉已經成為趨勢,隨著一二級市場的飽和和競爭加劇越來越多的企業開始渠道下沉,你覺得如何才能在鄉鎮市場立足?渠道下沉的核心是什么?

  廖香強:致力于打造中國廚衛三四級市場的領軍品牌就是我們的基本定位。村田經過幾年的運營和發展,在我們重點根據地區域的三四級市場取得了一些小小的成績,在實際的操作過程中也確實積累了不少經驗,概括起來,在于以下幾個方面:

  第一、形成了我們一整套三四級市場的網絡開發、網絡維護的經驗優勢,我們村田獨具特色的“織網行動”、“招商系統”、“動銷系統”、“培訓系統”、“樣板門店系統”等落地執行方案非常有效。

  第二、結合三四級市場的特點和需求,我們村田逐步形成了適銷對路的產品系列和產品優勢。

  第三、由于三四級市場對物流和服務的要求,具有一定的差異性和特殊性,從公司總部到區域的物流配送和服務支持等方面也形成了優勢。

  真正的核心必然是:三四級市場的分銷網點大都缺乏綜合的運營和管理能力,我們結合這些特點和現狀,摸索并制定了一整套落地實操、行之有效的產品定價、店面管理、專業培訓、服務跟進、動銷促銷、推廣傳播的運營系統,對提升分銷終端的銷售規模起到了很大的促進作用。

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