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新形势下村田如何保持高速增长 ——访村田股份董事?总经理 廖香强

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 发布时间:2017年03月15日  出处:互联网  (浏览次)

导读】连续三年增速超过200%,短短三年,终端网点数量超过4000家,2016,以“王者归来,携手跨越”为主题的大型财富推广活动在全国各地上演,行程达3万公里……村田的成功不是偶然,而是一种必然。

廖香强解密:新形势下村田如何保持高速增长 ——访村田股份董事?总经理 廖香强

   村田股份董事•总经理廖香强在接受潮流家电网采访时也表示,村田的崛起、村田的发展最大的优势在于三个方面:首先是强大的产品力,村田专注厨卫电器行业21年,一直都把产品和技术创新作为企业的核心要务并且长期坚持下来,形成了强大的产品硬实力。其次是专业营销团队,在全新的事业合伙人模式推动下,村田人怀揣创业的梦想和热情,吹响了“王者归来,璀璨升级”的战斗号角,开启了村田厨卫强势回归的胜利征途。第三、品牌提升的推动力,2015年牵手广东卫视,2016年持续加大推广力度,2017年联合央视,全新的品牌形象和理念正助推村田成长为三四级市场的领导品牌。

  这些仅仅是村田成功的一方面,通过与村田廖香强的对话,我们进一步了解了村田增长的原因。

  一、近年来,一个明显的现象就是作坊式和傍品牌企业陆续退出这个市场,品牌集中度越开越高,您觉得这一现象是否利好贵企业的发展?为什么?

  廖香强:确实如此。当前的厨卫行业确实有一个非常明显的特点:“两头差距大,中间差距小”。如果从专业性的角度大致可以将厨卫行业的品牌分为五类,即专业一线、专业二线、专业三四线、综合品牌和擦边球杂牌。随着竞争日益加剧、行业逐步规范、消费者日趋理性、品牌意识逐步提升,一方面开始出现明显的马太效应,两极分化加速,一线品牌继续增长,而往日大行其道的擦边球和杂牌则迅速萎缩、退出市场并逐步消亡。另一方面,二三四线品牌之间的差距则在进一步缩小。个人认为其根本原因就是这三类品牌之间的核心产品能力和团队能力并没有明显的差距和本质差别,有的甚至出现了倒挂。行业“马太效应”出现和两极分化的加强,其实对于我们村田这类专业的厨卫品牌企业来讲,绝对算得上一件大好事。因为从未来厨卫行业和市场发展的趋势来看,真的到了考验真功夫的时代,如果没有过硬的产品能力、强大专业的团队能力、清晰长远的发展规划和科学合理的商业模式,要想像前几年行业高速发展时期一样谋求生存和发展的可能性已经没有了。而所有这些在新的行业趋势背景不可或缺的条件正是我们村田的优势,因此,我们大致可以这么认为:村田正迎来逆势崛起的最佳时机。

  二、您如何看待2016年的厨电市场?您觉得是增长的还是下降的?假如增长的,在您看来主要增长点在哪里?

  廖香强:2016年的厨电市场可以说是风起云涌、风声鹤唳。一方面,一部分专业强势品牌继续发挥优势,进一步甩开竞争对手,一部分后起之秀风起云涌,高歌猛进,逆势崛起;与此同时,另一方面,很多企业则业务极速下滑,高台跳水,更让他们感觉到雪上加霜的是,2016年底,在传统旺季市场到来之际,行业因为多重因素的叠加出现了大规模、大范围、长时间的涨价潮,让原本寄希望于年底缓解一下困难的希望化成泡影,于是出现了一大批关门倒闭、赖账跑路的企业,搞得行业风声鹤唳、一地鸡毛。真可谓是几家欢乐几家愁。2016年的厨电市场呈现出持续低速增长的态势,在三四级市场表现尤为突出。

  三、过去的一年,贵品牌整体表现如何?是否达到了您的预期?

  廖香强:村田作为一个专注于厨卫行业的专业厨卫品牌,已经走过了21个春秋。由于具备了深厚的技术储备和强大的产品硬实力,再加之品牌战略的大幅度升级、事业合伙人模式的创新、专业经营管理团队的强势加盟,近三年来都保持了跨越式大发展的迅猛势头。2016年的表现尤为突出:2016年我们提前近半年时间实现了全年的销售规模,年度的业绩倍增目标圆满完成,全年同比增速超过220%,达成了既定的目标和任务。这为我们村田在2017年加速发展,强力挺进行业第二集团奠定了最为坚实的基础

  

廖香强解密:新形势下村田如何保持高速增长 ——访村田股份董事?总经理 廖香强

   四、厨电下乡已经成为趋势,随着一二级市场的饱和和竞争加剧越来越多的企业开始渠道下沉,你觉得如何才能在乡镇市场立足?渠道下沉的核心是什么?

  廖香强:致力于打造中国厨卫三四级市场的领军品牌就是我们的基本定位。村田经过几年的运营和发展,在我们重点根据地区域的三四级市场取得了一些小小的成绩,在实际的操作过程中也确实积累了不少经验,概括起来,在于以下几个方面:

  第一、形成了我们一整套三四级市场的网络开发、网络维护的经验优势,我们村田独具特色的“织网行动”、“招商系统”、“动销系统”、“培训系统”、“样板门店系统”等落地执行方案非常有效。

  第二、结合三四级市场的特点和需求,我们村田逐步形成了适销对路的产品系列和产品优势。

  第三、由于三四级市场对物流和服务的要求,具有一定的差异性和特殊性,从公司总部到区域的物流配送和服务支持等方面也形成了优势。

  真正的核心必然是:三四级市场的分销网点大都缺乏综合的运营和管理能力,我们结合这些特点和现状,摸索并制定了一整套落地实操、行之有效的产品定价、店面管理、专业培训、服务跟进、动销促销、推广传播的运营系统,对提升分销终端的销售规模起到了很大的促进作用。

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