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百得丨彬州站:把不可能的事变成了可能

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 发布时间:2017年06月02日  出处:互联网  (浏览次)

导读】我们发现,只要我们敢于朝着那些看似不可能的目标不懈努力,最终往往会如愿以偿。哪怕我们最后没有实现这一目标,我们也会发现,最终的结果肯定远远比我们预想的要好得过?!?/div>

  对于一个品牌来说,市场活动是一定要搞的,不懂得造势就只有被淘汰。联想这次湖南省郴州市的全国联动“明星对大牌·百得等你来”促销活动的销售业绩,也是在做了一件人们认为不可能的事。

  一般而言,我们的全国联动活动分为小型、中型、大型,每场活动定位之前,都会充分对当地市场进行实地考量,根据郴州的市场环境,由于代理商的自身条件与渠道网络的某些缺陷,加上前期宣传的售卡环节只有短短的18天时间,这些因素不足以支撑做大型活动的。然而,当地区域负责人以及公司总部发展部经过前期对市场的摸底,加上活动场地配置高端,决定往大型活动的标准执行。这样的做法,主要有两个目的:第一、打开当地代理商的格局,并通过这样的格局在当地市场塑造百得厨卫良好形象;第二、追求“不可能”的目标,对企业而言是极具深远意义的,它也许只是一种激励手段,而非考核的标准,但它将促使活动人员更加努力工作,创造更优秀的业绩。

  事实上,经过百得人的努力,代理商的配合,郴州活动把不可能变成了可能。当天活动爆破的销售额约156万元,已经达到了大型活动销售业绩的标准。郴州活动的成功不仅获得了消费者的认可,实现了全面的赢利,销售额惊人,而且在市场活动操作上也积累了很多有价值的经验。

百得丨彬州站:把不可能的事变成了可能

  在这样一场活动中,我们看到了一种“格局”。逆向思维想想看,如果在开展这场活动之前,按照目前的情况而言,对于一些经销商来说,估计不会按照大型活动的标准来执行,毕竟大型活动与中型活动,在活动费用的投入上就会相差很大,同时,在前期宣传上的人力、物力也是有所差别的,到了活动真正爆破那天,相信来参与活动的消费者也不会那么人潮汹涌,即便吸引了很多消费者,相信在现场安排上,包括赠品设计、人员安排肯定是不到位的,处理不好反而会落得一个“服务不到位”的坏影响。

百得丨彬州站:把不可能的事变成了可能

  俗语说,有多大的老板,就有多大的生意。这里非常凸出一个经销商带领团队时这种“格局”的气势,显然郴州的经销商是值得称赞的。市场做不起来,最终原因就是人的因素,包括团队管理,如业务人员、售后人员等安排,郴州活动开展前,就让业务人员摸清市场,给到准确的市场信息,市场定位准确是影响市场开发成功与否的关键点,此次的活动的市场定位是正确的。

  有些经销商经常抱怨市场不好开发,抱怨会带来很多负面的影响,最重要的是影响了团队的心情和士气,不但影响自己团队的士气,甚至还影响了厂家团队的士气。厂家团队想帮助你都不知道该如何帮了,想开展工作都畏首畏尾了,根本是得不偿失。

  不论经济环境如何、不论竞争状况如何,市场最大的敌人永远都是自己,而非消极的怨天尤人。只有努力改变自己、不断超越自己,把自身的格局放大,市场才会越做越强,才会把不可能的事变成了可能。

  百得厨卫的未来,已步步而来,破茧成蝶的时刻,一起来共享。


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