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中山百得|一戰到底,這支隊伍比以往更勇

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年06月03日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】百得廚衛從2017年初,勁頭比以往更猛,或者說,從吹響“大突圍”沖鋒號角推進“百得”品牌強二線市場、刺激一線市場起,這支隊伍比以往更勇。

  2017年第一季度已結束,然而我們不得不回顧,在僅僅過去的三個月里,百得廚衛就超額完成這個季度的計劃,并且是遠遠超過同比業績增長幅度。眾所周知,對于大部分行業而言,第一季度由于許多客觀因素,業績占比是一年之中較低的,但百得廚衛今年卻創新高。

  常言道:萬事開頭難。今年是百得廚衛在產品力、品牌力、營銷力快速轉型的一年,“大突圍”全面踐行的開始,也是落實“三年目標”的落點年,但從第一季度的各種數據顯示,我們很有信心完成接下來的業績任務,甚至會讓人驚嘆。

  不過,一戰到底,不進則退,前進的腳步不能停。真正要做強做大,深耕細作三四線市場,我們就應該正確認識“市場占有率”對于一個品牌的重要作用。

  我們來看兩組最新的市場數據。

  1、貴州遵義

  4月8日,在貴州遵義開展了一場中大型的聯動促銷活動,現場座無虛席,單場活動銷售額約203萬元。

中山百得|一戰到底,這支隊伍比以往更勇

  這樣的一個數據意味著什么呢?我們先來看一下百得廚衛在貴州以往的發展歷程。

  真要說起百得廚衛在貴州市場有高效活躍度,應該追溯到2013年,當時的專賣店完全按照總部的專賣店標準形象設計,每一個專賣店的成立都會開展“開業慶典”活動,以助于迅速提升在當地的知名度。與此同時,隨著后期代理商發展越來越多,每月都會保持高密度的小型活動,保證產品市場的高頻率擴張,搶占份額,以及品牌的高度宣傳,提高知名度。發展至今,那邊的品牌形象已凸顯優勢,市場份額占比逐步與同行競爭品牌拉開了距離,這完全得益于經銷商在深耕貴州區域之初采用“塑造品牌”的睿智目光。

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  如果要考驗一個品牌真正的實力以及在當地的知名度,那么大型的促銷活動就是最好的機會,這樣一種聚焦化的爆破活動,會帶來怎么樣的市場效應呢?顯然,由于起步之初當地經銷商踩好了第一腳油門,并在此場活動之中,借力于總部的大型活動的操作經驗,緊跟隊伍步伐,同時選取百得廚衛目前熱銷產品,活動效果十分理想,貴州的經銷商們也表示十分的激動。

  一個203數據,是對于這些年貴州區域這支“后起之秀”,市場給予認真的人的最好回報。

  2、河南新鄉

  4月8日,在河南新鄉的大型聯動如期而至,通過嫻熟的活動經驗操作,取得了漂亮的業績,活動銷售額約186萬元。這在當地廚電市場品牌淘汰戰之時,百得廚衛異軍突起,是非常難得的。

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  百得廚衛在河南新鄉的發展,可以說是最早的一批市場中的佼佼者,是互相伴隨著一起成長起來的。發展之初也是艱難而曲折,曾經也被當地區域視為“山寨”產品,畢竟沒知名度。然而,當地經銷商卻認準百得廚衛,首先不斷通過投放路牌廣告、公交廣告;同時借力賣場,強勢進駐國美、蘇寧、新瑪特、大商電器、百貨大樓等KA賣場,目前為止,在新鄉共有14個賣場,而每個賣場的銷售業績都能進入前三名,甚至第一名;不僅如此,也會增設市區專賣店,擴大市場占有率。經過接近二十年的發展,目前區域發展十分強勢。

  崛起,見證品牌的力量。在以往的促銷活動中,新鄉的表現也是十分的突出,隨著當地市場經濟的不斷發展,百得廚衛在那邊的銷售業績也是年年創高,活動業績也是勝利告捷。試問一下,若三四線市場的經濟不斷發展,城鎮建設不斷完善,而品牌的業績反而停滯不前,甚至倒退,那代表什么?

  那說明,你的市場份額正在被對手蠶食。

  新鄉作為百得廚衛目光點聚焦的市場,通過這幾次活動數據,目前表現出來的勢頭,是能夠

  不斷擴張,搶占市場,勝者為王!

  對于百得廚衛開辟的每個市場區域,都是傾注了大量百得人的精力和熱情,在每一場活動勝利凱旋的時候,百得廚衛在喧鬧中不斷增長,而我們也不斷成長。數據是市場的最好反饋,為什么“搶占份額”那么重要?因為你不搶,就會給別人占。如今的市場環境,優勝劣汰已全面升級,然而市場區域就那么大,所以如何用“勝”奪走“劣”才是關鍵點。

  錯綜復雜的三四線城市,這點顯得尤為重要。

  不要等,也不要走,一定要跑,在喧鬧之中奔跑起來吧!


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