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百得科技|刺激市場聚人氣,御風而行

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年06月07日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】一個好的品牌,需要承受得起時間、行業、消費者對其的鑒定和考驗。

  為了應對正在加劇中的渠道變革,百得廚衛近幾年也在渠道、產品等方面進行了相應的調整和布局。

  和一些大品牌相比,我們現有的部分代理商隊伍中,有些代理商的綜合素質還不是很高,他們還是停留在以前傳統思維上去賣貨,不太愿意進行投入和作出改變。作為廠家的百得廚衛來說,要做的就是必須分析當前的行業形勢,去努力改變他們的現有觀念,和廠家一起去迎頭趕上,沖破難關。

  其中,全國聯動的大規模區域性促銷活動,是渠道應對措施上的一張王牌。

百得科技|刺激市場聚人氣,御風而行

  跟以往的推廣活動不一樣。如今的百得廚衛在區域舉辦的每一場活動都是有規模、有目的、有針對性的,大到活動的選址,小到活動時間的確定,每一個環節都是根據當地市場來量身定制,同時,活動爆破前還會開展啟動會,對區域代理商、導購員進行精英培訓課程,充分做好前期的宣傳工作。很多代理商反饋,這樣舉辦一場大型活動,勝過搞幾十場小打小鬧的活動。

  在4月2日,百得廚衛全國聯動“明星對大牌·百得等你來”大型促銷活動在江蘇省揚州市西園大酒店爆破。盡管整個廚電市場依舊不景氣,但百得廚衛代理商們在當地做的推廣性活動投放力度絲毫未減,且更精準、更接地氣,這也反映出經過一些廠家措施,代理商們的素質正在逐步提高。

  毫無疑問,此場活動勝利告捷,當場活動銷售額約193萬元。

百得科技|刺激市場聚人氣,御風而行

  百得廚衛品牌起伏綿延共歷經了27年,在這一段厚重的發展歷史上,不僅積累了深厚的制造和技術功底,還在消費者當中形成了“老牌子”、“質量穩定”的良好口碑。營銷方式也逐步讓人耳目一新,除了傳統的代理商促銷活動、車身、戶外廣告,還大膽嘗試了區域微信公眾號的傳播,并結合區域之間的聯動,鎖定目標消費人群,主動接送,開展體驗式的產品促銷活動。

  實際上,這樣的促銷活動是很受消費者歡迎的。

  揚州活動現場人氣是相當火爆的,多款明星產品被消費者圍觀,產品的展示不僅讓消費者親身體驗,同時也等同于一次品牌展會,招商引資?;疃謀舊硭淙豢雌鵠詞且砩湯虻南鄱?,但重點是在于利用高效率的活動攪動當地的市場,用最高質量的方式提高品牌影響力,聚人氣。顯然,隨著近兩年百得廚衛在四川區域、河南區域等樣板市場打造的成果,效果顯著。

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  通過這種現場式高聚焦終端活動,在對區域市場渠道銷售提升的同時,與各地代理商、意向客戶、消費者面對面溝通中,百得廚衛也更加了解了代理商們的真實想法和狀態,了解了當地消費市場的需求,這無疑會給百得廚衛未來的市場決策提供了有效的幫助。

  接下來,百得廚衛將迎來四月份的高頻次區域活動,市場越不好,就越要使勁“折騰”。

  下場勝利之戰,將在哪里?

  待續!


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