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百得:現狀市場的縫隙恰恰是好機會

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年06月07日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】當前市場的品牌格局已經發生了微妙的變化,在過去的2016年,沉痛道別了一個有著24年著名廚衛品牌,緊接著曾經領導高端廚衛市場的“方老帥”其中一員風光不再,我們已經看出行業的強烈動蕩及市場優勝劣汰的凈化模式逐漸加劇。而且,昔日的智能廚電探索的焦點在某種程度上與消費實際需求相脫節,同時,一大批中小品牌在滿足廚房基本需求上,又由于技術實力的限制做得不夠理想。

  面對這樣的局面,百得廚衛品牌的市場機會在哪?

  然而,現狀市場的縫隙恰恰是百得廚衛的好機會。

  百得廚衛的目光盯的就是兩部分的市?。閡徊糠質悄切┱嬲非蟛沸Ч叨嘶母叨訟顏?,一部分是二三線市場,尤其是三四線市場經濟剛剛崛起的那一波追求實用的消費者,這兩類消費者,我們都有足夠的產品線支撐。

  在最近的區域的新品推薦會上,我們看到的市場反饋,真正詮釋了百得廚衛這27年根基深、底子厚的的優勢,也真正把“高端不貴”的產品牢牢盯住了我們的市場。

  如在昨天湖南邵陽區域的新品推薦會上,現場人氣火爆排隊打款,舉辦此場會議的代理商是2015年加盟百得廚衛的,在2016年的銷售量不到100萬,然而通過一年時間,緊跟廠商工作節奏,在政策扶持之下,2017年首次會議新啟動客戶就有17家,并成功打破當地區域新品招商會議的回款記錄,預計突破80萬元。

百得:現狀市場的縫隙恰恰是好機會

  同一時間,在江蘇無錫區域的新品推薦會同步進行。代理商在去年的訂貨會上沒超過40萬元,然而他對于2016年百得廚衛無論是在品牌形象方面,還是在營銷新政方面,都給予充分肯定,于是在此次訂貨會上把政策做得十分到位,產品講解全面,會議圓滿成功,最終訂貨銷量也是破80萬元,大大增加了代理商的信心。

百得:現狀市場的縫隙恰恰是好機會

  一直以來,百得廚衛都做好三件基礎工作,一是繼續推出有競爭力的產品,如在新品推薦會上,百得廚衛近期新品T756&T758天衣無縫新品系列,深深吸引了眾多有目光的客戶,其360°無縫隙的外觀打造,大吸力和智清洗的功能,成為全場焦點;二是在縣城、鄉鎮開發更多網點,提高網點覆蓋率,并全面提升終端形象,因此才會有“千城萬店”的渠道品牌規劃;三是圍繞區域,有針對性、有目的性的展開大規模的促銷活動,把銷量提上去。正是這種簡單地堅持,低調勤勉的作風,當量變達到一定程度,質變就發生了。

百得:現狀市場的縫隙恰恰是好機會

  百得廚衛隨著時間的推移,已經迅猛發展。

  廚電市場的成熟,消費模式的升級,消費者越來越愿意為專業買單,在行業動蕩的時期,百得廚衛的市場不僅要鞏固好自身的市場份額,還要搶占那些不專業品牌的市場份額,同時,努力強化二線市場,刺激一線市場??梢栽ぜ氖?,我們將遇到不少困難,畢竟有不少代理商怕投入,對于一二線市場有著天生的恐懼感,但面對如今一線品牌價格天花板的下壓,對于強二線品牌的百得廚衛而言,毫無疑問,我們的生存空間已經在被壓縮,畢竟對手的名氣、產品就擺在眼前。

  大突圍,是為了更好的迎接百得廚衛品牌的市場。

  事實上,在廚電市場不甚樂觀的情況下,百得廚衛作為廣東中山數一數二的廚電制造商,成本優勢、規模優勢和技術優勢,在抗風險的能力是比同類品牌更大。

  市場好比戰場,風起云涌,在變幻莫測的發展中,誰稍有不慎也可能一落千丈,正如此文開篇時提到過的令人深思的品牌變化。一個品牌的成功取決于多方面的因素,內在實力要比人家雄厚,產品要比人家好,代理商也要比人家強,產品才能賣得比人家好。


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