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百得|要想站穩腳跟,必須做到巧營銷,深思維

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年06月07日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】2017年廚電市場的表現,隨著第二輪漲價潮的來臨,工廠出貨壓力大,終端銷貨乏力,一波波的雜牌逐步出局。在百得廚衛看來,廚電行業競爭越來越激烈,要想站穩腳跟,取得長足的發展,必須巧營銷,深思維。

  一直以來,百得廚衛在河南省的發展相當不錯,從品牌植根區域之初就明確了發展方向,以打造“高端節能”“物美價廉”的廚衛產品為主調,向消費者提供經久耐用的高性價比廚電產品為目標,扎扎實實的開發三四級渠道。2016年百得廚衛“高端不貴”的品牌市場定位重新梳理河南渠道,全面提升品牌形象,高大上的專賣店詮釋落地,迅速獲得當地代理商響應號召。

  百得廚衛河南鵬鼎商貿代理商便在其中。以縣城作為鄉鎮市場的支撐點,由點到面輻射整片區域市場,依靠百得廚衛總部給予的政策支持和品牌宣傳影響,順勢而為之,針對目標消費群體進行精準營銷。

  在當下,促銷活動已經成為廚電廠商與代理商常用的互動銷售手段,相比以往接連不斷地搞促銷,如節日促銷、話題促銷等營銷模式,在這個信息化爆炸的消費者時代,碎片化的空間及時間,百得廚衛更愿意選擇等待最佳時機,針對潛在新老客戶進行一場有效的、大規模的全國聯動促銷活動。

  在接下來的四月份,百得廚衛在河南區域將迎來由鄭州、平頂山、開封、許昌四個地級市聯合舉辦的 “百得廚衛27周年慶四城聯動”的大型促銷爆破活動,在此之前,為了更好地提高活動效率并實現活動宣傳最大化,促進百得廚衛產品銷量提升,激化渠道銷售信心。3月21-22日,河南鵬鼎商貿代理商隆重舉辦了“百得廚衛2017年店面營銷培訓暨四城聯動惠戰到底啟動會”暨“百得廚衛河南鵬鼎新品推薦會”。

百得|要想站穩腳跟,必須做到巧營銷,深思維

  出席會議人員有130人,其中有80家經銷商參與到本次活動當中。一場時機準確、聚焦目標消費者的大型促銷活動,必然是有規劃,有計劃的。選擇在四月份舉辦定點引爆活動,是為了搶在競爭對手前面,避開五一節假日促銷活動的高峰期,提前把消費者吸引過來。

  顯然,河南的代理商們也看中這一點,全面投入到活動培訓當中,現場團隊氛圍濃厚。通過一站式的銷售技巧培訓、產品知識培訓以及實戰現場操作演示,團隊建設提升了一個臺階。通過本次活動總結了經驗與成功,增強了代理商及導購員的信心,在接下來的活動中完成目標,并努力實現年度銷量翻一翻。

百得|要想站穩腳跟,必須做到巧營銷,深思維

  除了營銷方面費盡心思。百得廚衛在河南區域十分注重渠道打造,一方面,不斷開發新的經銷商客戶,另一方面,努力維護老經銷商客戶的利益。百得廚衛核心的產品優勢,是凝聚新老客戶最強紐帶。在此次的新品推薦會上,現場回款100多萬元,開發新客戶20家,后續跟進50多萬回款。

  對于百得廚衛未來的發展,還會繼續有更多驚喜,如品牌提升、產品研發等方面,都會陸續面世。廠商也會在接下來的發展不斷給予代理商支持,但要想向上突破,實現更大規模的增長,重點還在于區域代理商們的整體發展和營銷戰略。

  緊跟廠商部分,摸透當地市場發展,定點營銷爆破,同時面對越來越多的下一級分銷商,如何優化渠道客戶,這也是要靠經營者們的營銷思維。只有不斷優化渠道結構,打造高效率團隊,才能提升競爭力,進一步向更廣闊的市場延伸。


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