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網易家居3.15冠軍企業行|百得廚衛蔡朝陽:2017品牌大突圍!

大乐透合买计算器 www.tpglu.tw 發布時間:2017年06月08日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】在整個廚電行業中,有這樣一家低調的企業,幾十年來一直專注產品研發,堅持用產品品質說話,并在研發、生產系統升級上的投入和配置都與一線品牌平齊,真正用品質贏得了用戶口碑和逆勢增長的成績。

  隨著消費時代的到來,2017年起,百得廚衛也一改往日的埋頭苦練內功,開始在外部品牌建設上發力,包括央視、門戶、戶外等一系列投放及深入的合作,讓百得廚衛的品牌知名度大幅提升,品牌更加深入人心。在3.15消費者權益日前夕,網易家居深入中山百得廚衛有限公司,探訪這樣一家老牌企業,是如何推陳出新,并實現用戶口碑增長的。

網易家居3.15冠軍企業行|百得廚衛蔡朝陽:2017品牌大突圍!

百得廚衛品牌策劃經理蔡朝陽

  “千城萬店”計劃全面提升門店形象線下服務更高標準

  網易家居:在此次深入探訪百得廚衛過程中,我們了解到,目前百得廚衛已經有1000家專營店,5000多家鄉鎮銷售網點,覆蓋全國各個區域,主要為三、四線市場,和部分二級市場,已經是一個非常龐大的數字了。在2017年,線下網點方面還會有哪些規劃?

  蔡朝陽:配合集團100億戰略目標,以及百得廚衛新的三年發展規劃,未來3年,占領終端地盤和擴大銷量規模將繼續為市場工作重點之一,為此,集團拿出專項資金,繼續加大終端開發支持力度以及終端整體形象,希望通過3年時間,在全國的1000個核心城市建立至少1000家高標準的專營店,10000高標準的鄉鎮網點。

  拿鄉鎮網點提高標準來說,首先要按照百得廚衛的終端形象標準來建設,在裝修方面、風格方面必須要嚴格把控裝修標準;在管理方面,按照公司的活動節點,必須要嚴格執行。同時我們也會派出精銳團隊,對于線下門店的人員培訓、機制制度執行、產品售后等各方面進行指導,全面提升線下門店的服務水平,給消費者帶去更高標準的服務。

  網易家居:為什么會推出這樣一個“千城萬店”的高標準升級規劃?

  蔡朝陽:深處這個行業,我們越發明顯感到廚衛行業下一個爆發點就在三、四級市場乃至鄉鎮渠道,因為鄉鎮渠道的消費力已經逐年在提升,一線品牌或者其他品牌無暇全力顧及,品牌覆蓋不全面,這時品牌的終端店面基本代表品牌全部,是無聲的廣告,能對消費者產生強烈的視覺沖擊和吸引力,是企業品牌形象最直觀的詮釋,也是導致沖動型顧客購買的重要原因。我們率先進行終端形象和管理上面進行升級,市場競爭將有更大的優勢。

網易家居3.15冠軍企業行|百得廚衛蔡朝陽:2017品牌大突圍!

  2017年品牌投入火力全開沖擊廚電行業一線陣營

  網易家居:隨著目前消費習慣的變化,用戶越來越注重品牌,百得廚衛此前是以實實在在的產品品質去贏得口碑和市場,但今年開始,我們關注到百得廚衛在外部品牌推廣和營銷方面,也有很多動作。

  蔡朝陽:是的。2017年,是廚衛行業優勝劣汰更嚴峻的一年,也是兩極分化更極端的一年,對于廚衛品牌可以說:逆水行舟,不進則退!為了應對市場帶來的壓力和自身發展的需要。百得廚衛做出新的發展規劃,希望通過三年的品牌整體提升,進入廚衛行業一線品牌行列。

  2017年可以說是百得廚衛品牌提升的元年,集團對品牌建設進行大量的投入。目前在央視、門戶、高速路沿線的戶外廣告,我們都進行了大量的投放。例如在廣東,我們已經投了接近50面高炮廣告,全國其他區域也在遍地開花;另外從3月1號開始,百得廚衛每天在中央電視臺CCTV-4平均有三四次這么高頻率的電視廣告播放;同時我們也加大了網絡互動的投入,繼續加強同消費者的互動,所以今年選擇了同網易家居建立了年度戰略合作;對于傳統的專業雜志報刊媒體我們也加大了投放的力度。一系列的品牌動作都顯示了集團對品牌建設的力度跟決心,希望通過公司總部和區域的同時發力,2017年百得廚衛品牌提升火力全開!

  網易家居:目前的品牌投放之后,收獲了哪些反響?

  蔡朝陽:目前包括來自經銷商以及終端消費者方面,都有很好的反饋,我們有客戶開玩笑說,”忽然一夜春風來,百得高炮遍地開”!,這就是公司的決定不僅讓品牌的認知度提升了,更給經銷商帶來了樂觀態度和信心。

  百得廚衛大突圍蓄勢發力全力打造高端不貴產品

  網易家居:2017年,百得廚衛在市場營銷方面有什么新的舉措來提升品牌影響力?

  蔡朝陽:剛才說了,2017年是百得廚衛三年品牌規劃提升的元年,集團也投入大量的資源。那在市場營銷配合方面肯定有新的舉措,而且是大動作!2017年,百得廚衛的營銷主題是:2017年,大突圍!大突圍不僅僅是營銷舉措,更是一種營銷決心和戰略氣魄!我們希望通過以下4個大的方面進行突圍!

  第一、市場突圍。繼續以三、四級市場為重點,做強做透鄉鎮市場,積極突破二級市場!

  第二、渠道突圍。(1)優化及提升經銷商團隊、通過多年的經驗總結,廚衛行業,要把市場做好,經銷商團隊至關重要,沒有團隊,就沒有機會,沒有執行力,就沒有競爭力,所以,2017年對于經銷商團隊的建設和提升是作為渠道突圍的重點之一,我們希望通過我們的介入,幫助經銷商招聘團隊、培訓團隊,建立管理制度、考核制度、獎勵制度、晉升制度以及市場操作流程,組建一支強有力的團隊;(2)剛剛我也提到過關于“千城萬店”計劃,我們會不斷提升專營店終端形象及日常管理,加大鄉鎮標準網點建設的支持力度及終端形象標準,讓“高端不貴”的百得廚衛落地!

  第三、品牌突圍。對于品牌的提升的力度和決心,剛才已經說過,我就不再重復。

  第四、產品突圍。產品,一直是百得廚衛作為企業的核心競爭力,27年來,一直致力于研發、生產和銷售節能廚衛產品,希望通過我們的技術創新,給廣大消費者帶來生活之美!這一直是我們的品牌理念。

  網易家居:剛剛您提到了百得廚衛的品牌理念,那么對于近幾年來一些智能廚衛產品有沒有什么樣的想法?

  蔡朝陽:這幾年來,我相信大家都關注到各大品牌推出了各種打著智能、科技的“高大上”廚衛產品,確實是占領大家的焦點,各種使用界面讓人眼花繚亂,讓大家大飽眼福,不斷感嘆技術的魅力!在這里先感謝各大品牌對于推動廚衛產品的技術創新以及產品升級所作出的努力!

  百得廚衛在對于智能技術的應用上,除了關注智能技術,我們更愿意去關注“人性”,去做深入的消費者走訪和座談,了解消費者他們真正地需求。所以我們認為,產品不僅僅是滿足有那些賣點,更重要的是解決消費者應用中的那些痛點!

  所以百得廚衛不僅要做“走眼”的產品,更要做“走心”的產品,這樣才能真正有競爭力,在產品競爭中突圍出來!

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  做企業公益為先百得廚衛有態度有溫度

  網易家居:今年年前我們網易跟百得廚衛一起合作“易起回家”這個項目,您覺得這個項目對百得廚衛來說具體有怎樣的影響?

  蔡朝陽:首先感謝網易給百得廚衛搭建這個有溫度,有態度的公益平臺,來幫助廣大的游子在春節期間能夠更加安全、便捷的搭上回家之路。在這期間我們百得廚衛也參與進來,我覺得這是基于百得廚衛一種社會責任感,所以我們覺得也很榮幸。

  百得廚衛作為一家很有責任心的上市企業,如果你們關注我們百得廚衛一些宣傳,一些行動,就會感知到我們是一個很有態度,很有溫度的品牌。

  因為我們一直認為,一家優秀企業,不僅僅是為股東或者是合作者創造一些利益,或者是為社會創造更多的稅收,或者是就業機會,我們更愿意看到的是一個企業它能不能主動承擔一些社會責任,能不能主動回饋社會,或者凝聚一些社會的正能量,來推動社會的進步。這才是我們這次參加公益活動的初衷,就是帶著一種感恩的心,一種對社會的責任感,不斷前行。

  如果真正要帶來什么影響的話,我覺得就希望我們做出的公益活動,能夠帶動身邊的一些愛心企業或者個人,來投入我們這樣的公益活動里面來。因為平時我們都會覺得,公益活動都力量太小了,我覺得古人說的好,勿以惡小而為之,勿以善小而不為。只要發揮自己一點點的力量,來幫助身邊的人,就夠了。

  網易家居:所以接下來在公益方面還會有其他的動作嗎?

  蔡朝陽:我們會很愿意去參與社會上一些公益活動,包括接下來我們網易每年的“易起回家”項目,有機會的話我們還是會全面參與。

網易家居3.15冠軍企業行|百得廚衛蔡朝陽:2017品牌大突圍!

  記者后記:

  優秀的企業,不僅是堅守初衷,更是能夠不斷適應行業和時代發展,推陳出新,在幾十年的埋頭鉆眼產品之后,百得廚衛的硬實力已經毋庸置疑,但這還遠遠不夠。

  目前廚衛行業競爭較為激烈,百得廚衛此前靠“酒香不怕巷子深”的方式守住了每年的業績增長,而在消費時代的大環境下,通過品牌推廣來錦上添花,強化品牌認知度,無疑是一個優秀品牌的必經之路。2017年,百得廚衛希望告訴更多的消費者,選擇百得廚衛是沒有錯的!


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